第二十章 跨出最重要的一步!(1 / 2)

美夢時代 俊秀才 1113 字 2020-08-06

第二天來到聯發科分公司,蕭奇受到的待遇完全不一樣。

不但張雪是一如既往的溫柔,一群職員看向他都很是興奮和崇拜,蔡國智更是出門來迎接。

王志打聽回來的消息,蕭奇不但住的是高級商務套間,而且說著一口流利的德語,前台美女們都說他是蜀川來的富公子,連司機都連稱蕭先生豪爽大方,絕對是見過大世面的公子。

不管怎么說,蔡國智心中對蕭奇的實力,是多了一分信心。

「蕭先生,昨天我已經請示了董事長,他的意思是不好辦啊!」進了辦公室,蔡國智親自泡上一杯茶後,就說起了正事兒,「我們明年的產能沒有你說的那么多,只有差不多六千萬套,你一口氣就要了兩千萬套,我們還怎么來發展客戶呢?」

蕭奇微微的點頭,他只知道到了二零零七年年底,聯發科的芯片出貨量是一億五千萬套,再按照這個數目估算,明年怎么也得有八千萬套,沒想到這聯發科的爆發,還是要有一段時間的沉淀才行吶。

「難道你們不能擴大產能嗎?」蕭奇裝作不懂的道。

「產能的擴大,可不是那么容易的事情哦。」蔡國智剛剛一解釋就反應了過來,不覺笑罵道,「蕭先生,你別在這里裝糊塗啦,這種事兒你會不知道?別侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一個『智』啊!」

蕭奇微微一笑,「好吧,那我要一千萬套,你們拿五千萬套去打開市場。」

蔡國智搖頭的討價還價道,「這個數目也多了點吧?」

「不多。」蕭奇認真的分析說,「你們明年也是在新打開市場,第一年的試探,他們肯定買不了多少,所以五千萬套是絕對夠用了,說不定還有剩的呢,畢竟華國的手機生產廠家也就那么多。我先拿掉一千萬套,絕對是幫你們打響頭炮的好事兒。」

蕭奇當然不會告訴蔡國智,真正以後使用聯發科的手機芯片的主力,並不是那些大廠家,而是分布在南灣和冬館的上萬家的小作坊工廠,他們生產的一種統稱為「山寨機」的手機,才真正的創造了聯發科雄霸華國市場的奇跡。

「少年郎你真會說話。」蔡國智看著蕭奇,嘆氣著道,「我本來想要說服你的,但卻被說服了……好吧,我告訴你我叔叔的底線,那就是給你五百萬套芯片,多的就不行了,而且不能一次給,要分幾次。」

「談生意談生意,要談才行嘛。」蕭奇並不動怒,「分幾次供貨是可以的,我也需要一些時間來銷售回款。但我的意思還是一千萬套,不過我把條件修改一下:第一批貨物。合同簽訂之日起,四十五天內給百分之三十,貨物從寶島發出之前再給百分之三十,剩下的百分之四十,貨到南灣付款!然後的合作,全部都可以生產前給百分之三十,發出之前百分之三十,貨到南灣後付款百分之四十。」

「蕭……」

「我還沒說完呢。」蕭奇制止了蔡國智的插嘴,「我還可以跟你們簽訂合同,連續訂購你們三年的芯片,每年購買芯片的數量遞增百分之五十,價格保證每年上漲百分之十,怎么樣?」

「咕嚕!」

蔡國智不由自主的吞了吞口水。

原因無它,蕭奇給的條件實在是太優厚了。

首先是貨都沒有出寶島,就差不多收回了大半的成本,這對一家工廠的回款,實在是太重要了。

然後還有三年的遞增百分之五十的合同,這就是代表著無論聯發科的新手機芯片效果怎么樣,至少在這蕭奇的手上,就會把研發成本撈回來,順便賺上一小筆啊。