當蕭奇走完了第二家的商戶，也是遭遇了同樣的結果。

大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳，不只是徐偉洪和周波，陳小路也有些按耐不住了。

「小奇，這兩人不想買，我們就找其他人唄，怎么就不努力了呢？」陳警官沉聲問道。

「現在我就先給你們講講，這一路的奧妙吧。」蕭奇不理會表哥，而是正色的對兩個手下道：「選擇住宿和吃飯，雪茄和車子拿來充面子，這些你們知道了。但你們曉得不曉得，為什么我會只找兩個，而且第二個是專門指著第一個的對頭來找？」

「是不是不願意花費時間過多呢？畢竟我們要跑那么多的地方，一個地方不能耽擱很多的時間。」徐偉洪很聰明，思索著說，「至於說對頭，那也好理解。有恩怨才會競爭嘛！看著對頭掙錢，自己總是不高興的，怎么也會來爭一下。」

「啪啪啪！」

蕭奇拍起了手掌，「徐大哥說的對，周波你聽到了嗎？」

「我明白了！」周波也恍然大悟的點點頭，「小老板你還故意讓他們來這里吃飯，就是要讓他們知道對方也有意這個合同，要造成他們的競爭心理！」

「不錯，接著說！」蕭奇鼓勵的道。

「可是我不明白，為什么小老板你都要搶在他們前面走路？」周波的觀察非常仔細，這點也被他記住了，難怪以後做生意能發財。

「因為你是成功的商人，你自然是習慣了我是第一的心態，怎么可能走在一個小商人的後面？」蕭奇笑著解釋道

周波連連的點頭，「原來是這樣！真是一點細節都是學問啊！」

「但最大的問題是，你敢肯定他們心中有拿下合同的願望嗎？」徐偉洪接著正色的問道，「我剛才看他們的表情，都是不情願啊！」

「現在產量大的手機，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只賣五百一部，而且是掛著廈華的牌子大量供貨，他們豈有不心動的道理？」少年信心滿滿的道，「生意人哪里有不貪心的？只要我給他們足夠的利潤空間，他們就會簽下合同！」

「一百萬保證金很多的吧？」

「看起來很多，但他們做手機的，一部好點的手機進價就要兩千，五百部就要一百萬了，你看看他們店子里的手機，少於五百部么？而且我不是寫了嗎，可以直接轉為提貨的貨款，還有優先購貨權。」蕭奇正色的道，「你們要告訴他們，因為我們是直接供貨，沒有任何的中間環節，所以才這么便宜。如果從總經銷、省級經銷、市級經銷再到他們手上，價格就不是這個樣子了。」

「可是，這么簡單的手機，農民們會買嗎？」陳小路也提出了疑問。

「農民很多連字都不認識，手機拿來最多的就是打電話，我們的手機音量大、信號好、電池用得久，還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能，這些都是實實在在的。」蕭奇揮舞著拳頭說道，「再加上價格便宜，六七百塊，你們說他們能不買么？」

「要是真的有這么多的功能，價格還這么便宜，我都想買一部。」徐偉洪點點頭，「但是小老板，你怎么能約束他們只賣六七百塊一部呢？」

「這就是為什么找兩個競爭對手的又一個原因了，我會跟他們都說明，我供貨就是五百塊一部！」蕭奇淡淡的笑著道，「我還會告訴他們兩個，賣手機不是靠一部兩部賣錢。如果別人賣六百，你賣八百，大家就一個小城的，價格這么透明，很快別人就賣了一千部，然後找我重新訂貨了，你卻還是守著原先的在賣……這么多幾趟下來，你覺得是誰更賺得多？」

「對啊！」

三人連連贊嘆。

看起來這么復雜的事情，在少年的抽絲剝繭下，竟然變得這么的清晰。

一時間，三人看向蕭奇的眼神是充滿了敬佩。

「你們以後出去談生意，最主要也就是設身處地為他們著想，給他們分析好我們的優點，盡量幫他們策劃怎么多賣手機，這樣他們才會真心誠意的將合同簽訂下來。比如說，鼓動他們開著貨車去鄉鎮集市上賣，這不是能擴大銷量嗎？」蕭奇又拋出了新的殺手鐧，「等到這個縣城的合同簽訂了，你們再拿著合同去鄰近的縣，他們看到鄰居都簽了，當然也會覺得多一份保障，從而接受我們的合同……兩個縣累計後去第三個，積累了一個市的市場後又去另一個市……合同簽訂得會越來越容易，速度也會越來越快！」

「高！小老板，你真的是高人啊！」

不只是周波這樣瞠目結舌的說著，徐偉洪和陳小路也是拍案叫絕。