原來全國每年在三月有個極為隆重的糖酒食品行業博覽會，就在江州鄰省省會召開，有間奶茶店因為連鎖規模起來得比較特殊，沒有利用博覽會宣傳自己，但作為食品公司老板，耿海燕和林岳娜最近兩年沒少去博覽會上汲取市場信息。

如果說口味上是耿海燕自己搗鼓，後來她父親加入弄得有點像秘方一樣，在銷售渠道上就准備多管齊下。

海燕食品新准備的「仁人」小食品看准了酸辣、麻辣口味這個市場廣大卻還比較空白的零食空間，完全利用了原有的銷售管理團隊，特別是全國各地那些從一開始就顯現出能力的店長加盟商們，在市場變化的時候跟著一起轉型。

現在已有一百五十多人的銷售團隊正在各地聯絡食品批發市場的商戶，走訪零售雜貨店，提供各種各樣的優惠裝試用裝，這就是傳統食品銷售渠道。

而到了三月份，耿海燕准備聯系這些各地批發商和自己的銷售團隊一起，在糖酒食品博覽會上造勢，展現給各地前往查探信息的bc店食品主管留下印象，聽得認真的柳清還問什么是bc店。

耿海燕嫻熟：「標准大超市行業內就分為abc三個檔，那些著名的大型超市算a檔，其實大多數連鎖超市或者私人大超市，都是bc檔，營業面積一兩千的社區超市才是全國各地的銷售主力，如果能得到這些超市的認可，進入銷售，那我們的產品就算是一次性的鋪開了，幸好齊小姐介紹了輻照食品這個方法，我們不用太擔心保質期的問題，所以這兩個月都是在囤貨」

紀若棠都佩服：「上次我去參觀了食品廠的，耿小姐你的膽量還是大，換做我面對一個全新的行當，這樣投入始終是要畫些問號。」

耿海燕飛快的看一眼那個又在吃肥肉的男人，這時候就不吝於分享了：「當初我做第一個奶茶店，阿仁給了我足夠的教訓，我會把這些收獲一直用到食品公司發展上的。」

柳清感嘆：「啊如果銷售真的做好了，一年要消耗多少雞爪子啊」一邊說還一邊看手里的吃食。

紀若棠打個寒顫：「好了好了，怎么聽起來有點得慌，我感覺就有無數只沒有爪子的雞在面前飄」

耿海燕沒這么文藝，笑笑輕松：「我們鄉下人可不會想這么多。」

石澗仁聽得津津有味：「咨詢過專家的意見沒」

耿海燕點頭：「有點矛盾，卞經理搞了十來年的餐飲管理，他的建議是突出雞爪子或者雞肉的材質，比如說跑山雞、或者干脆杜撰一種什么我們江州的農家雞品類，以後推廣強調只有這種雞做出來的味道才好，而且生產規模也應該是自建養雞場，或者按照阿仁的態度，應該把肉雞養殖這個經濟在順林區的農業版塊給帶動起來，可我們預計一年會消耗十萬只雞起步，未來甚至會更多，如果我們想把產業鏈前後都抓住，那不太現實，也不科學，所以我咨詢過好幾位專家以後，決定他們的意見聽聽當參考，但拿主意的還是按照我的思路來，我只做好生產並賣出去，不搞那么多花里胡哨的附加值，想多了容易坑死人。」

石澗仁忍不住放下筷子鼓掌。

這也許就是耿海燕身上特有的那種蠻勁，成功者會具備的蠻勁，不會一切都拘泥於專家的意見，更不會什么都照理說、最好怎么樣，成功者在拼搏判斷的時候，有他們自己的敏感抉擇，就像當初在批發市場那么多種品類的小生意，耿海燕就會選中了奶茶呢。

下午趙倩再偷偷摸摸過來的時候，廠長辦公室里儼然就是開一桌麻將的熱鬧局面，可能趙倩那小白花似的嬌柔外表對別人有很大的欺騙性，這里幾位對她就再了解不過了，耿海燕還直接上手了，幸好有度假酒店老總保護自己的項目經理。

因為這回趙倩帶的東西比較招人。