杜輔公說話之時，神情嚴峻，楚歡知道事關重要，問道：「杜總管請講！」

杜輔公猶豫了一下，終於道：「大人，沒有什么意外的話，制鹽這邊應該是沒有什么問題，大人一聲令下，工場立刻開工，制鹽的方法，大人也已經告訴過我，制作起來，並不是十分困難，這邊的工具都已經齊備，人手也不少，制作起來，每天可以產出幾百斤鹽，實在是不在話下。」

楚歡點頭道：「這一點我是深信不疑，只要全力以赴，一天幾百斤鹽確實是輕而易舉的事情。」

「貨源沒問題，但是銷路？」杜輔公輕撫胡須，「大人睿智，開天辟地，在西北本土制鹽，一來是為了解決鹽荒的問題，二來，也是為了增加地方的財政收入，其實在我看來，解決財政問題，甚至比鹽荒更為緊要。」

「杜總管繼續說。」

「沒有財政收入，就等若上陣殺敵沒有兵器，大人無論想要做什么，都施展不開，一旦如此，就會讓地方官府對地方的控制力大大減弱，這西關盜賊橫行，流寇肆虐，若是地方官府沒有掌控能力，必然是大亂。」杜甫公緩緩道：「所以新鹽制出，必須盡快將新鹽售出，增加地方財政的收入。」

楚歡肅然道：「杜總管所言極是，無論做什么，都少不了銀子，這官府也和人一樣，一文錢難倒英雄漢，這官府也同樣如此，巧婦難為無米之炊啊。」頓了頓，笑道：「不過杜總管不用擔心，就在前日，蘇家老太爺還專程去了總督府，和我談及鹽鋪的問題。朔泉城內，已經騰出了四間鋪面，作為鹽鋪，此外早些時候，已經派人去往西北各州，設立了鹽鋪，這邊的新鹽一出，立刻就可以運往各地鹽鋪，貨物的數量以及價格，都直接由你們新鹽局負責管理。」

「統一價格，控制數目，這是理所當然的事情。」杜輔公頷首道：「我只是擔心……！」想了一下，終於道：「我只是擔心，由西關七姓插手新鹽的銷售，若是時間長了，這新鹽的市場，很有可能就逐漸控制在西關士紳的手中。一直以來，地方官府雖然離不開地方士紳，但是卻絕不能讓地方士紳勢力牽著鼻子走，這話我本不該說，但是……！」

「總管一片好意，我心里很清楚。」楚歡嘆道：「其實我也明白，鹽鐵官營，官府應該自己設立官商，但是總管也清楚，我們現在就算用自己的人設立官商，又有何作用？西關七姓在西關根深蒂固，最為緊要的是，他們每一家都經商，在全國都有銷售人脈，如今我們不借用他們的人脈，又能如何？」搖頭苦笑道：「如果不用上他們的人脈，咱們自己就要設立官商，到時候在各處設立鹽鋪，就需要一大筆銀子，就算真的在各地分布我們的鹽鋪，可是如果沒有人脈，即使在朔泉這邊生意不錯，可是在其他地方，未必就不會受到打壓，那時候很有可能咱們手中有鹽，卻無處可賣……我也知道，讓西關士紳涉入新鹽，他們總要得些利益，不過咱們現在給他們利益，也是為了能夠建立新鹽市場，需要利用他們的人脈……！」

杜輔公聞言，松了口氣，道：「大人已經想到此點，那我就放心了。其實……我說這番話，只是想向大人索要一些權力。」

「權力？」

杜輔公正色道：「杜某知道，琳琅姑娘與大人已經訂下終身，換言之，蘇家已經是大人的親族，而西關七姓進退一提，互相之間也都是有著姻親關系，所以……！」頓了一下，卻還是開門見山道：「所以杜某擔心，日後大人會顧及琳琅姑娘的面子，對西關七姓睜一只眼閉一只眼，而大人既然將新鹽局交給杜某，杜某自當竭力辦差，但有違背新鹽局規章的事兒，杜某到時候難免會嚴加管束……！」

楚歡明白過來，握著杜輔公手臂道：「總管是擔心到時候我會偏袒那頭？」

「不瞞大人，杜某並不擔心你偏袒他們，大人是個睿智精明的人，孰輕孰重，大人自己心里清楚，杜某只是擔心大人到時候心軟……！」杜輔公嘆道：「新鹽局如果沒有大人的支持，日後辦起事來，難免會多出許多麻煩！」

楚歡點頭道：「杜總管說這番話，那是真正的以誠相待，話說到這里，那我也就不妨直言了，其實這些話，我本不想說，但是今日卻還是告訴總管。」並不避諱孫子空和祁宏在身邊，道：「總管知道我為何要將新鹽的銷售權交給蘇家？」

杜輔公微皺眉頭，道：「其實杜某也曾想過，但是並不深解。」

「其實我一直在等一個人。」楚歡嘆道。

杜輔公微一思索，眉頭一展，道：「杜某明白了，大人是在等琳琅姑娘？」

楚歡點頭道：「知我者，杜總管也！」

「原來如此。」杜輔公恍然大悟，「難道……大人給予蘇家經營新鹽的權力，是為了琳琅姑娘？」