程煜和管路當然不會急於求成，對方心理價位高，那就慢慢談，如果真像他們所說的那樣，投資人排著隊想給他們送錢，他們估計根本就不會考慮遠大前程這家剛成立沒多久的小公司。

這個項目，各方面條件的確不錯，但創業團隊對於自身項目的過於自信，應該讓他們跟不少投資公司都談判破裂。

在那個階段，他們自身的資金還算比較充足，這個團隊的主創一共就三個人，都是從其他公司高管的位置上下來的，自帶資金。所以他們一直都不太著急。

可現在，他們的資金顯然已經沒有那么富余了，之前由於姿態過高，肯定也得罪了不少人，程煜才迎來了這個機會。

三人面對程煜和管路，並沒有表現出任何的急躁，但姿態卻並不高。

程煜和管路私底下談到過，這個團隊由於是高管辭職，自帶資金的創業，各方面都比較成熟是正常的，但這樣也會讓他們自視甚高，對待投資人的態度也就會有點兒姜太公釣魚的意思。

投資人基本上都不會太喜歡這種姿態太高的創業團隊，除非，他們的項目真的是那種類似於非死不可的，可問題在於，即便是非死不可，當年也曾面臨融不到資的尷尬局面。

基本上，姿態比較高的創業型公司，都是到了b輪往後，整個項目已經呈現不可遏制的飛速發展之態才會受到熱捧，在那種情況下，是不會有人介意你的姿態高低的。

但這種還在尋求天使輪，或者至少要歸結為pre-a輪的企業，其實真的不適合姿態過高。

這是這家公司在第一輪融資已經犯下的錯誤，程煜當然不會輕易放過這一點，他和管路有的是耐心慢慢談。

還算比較圓滿的結束了這一輪的見面，對方倒是想留程煜和管路吃個午飯，但程煜直接拒絕了。

「吃飯就算了，以後肯定還是會經常見的，等進入到更實質性的談判階段再一起吃飯吧。今天我們還有幾個項目要見，剛成立的公司么，前期鋪墊的項目比較多，就不叨擾了。」

除了真實的原因之外，程煜也是想告訴對方，我們畢竟是個剛成立的公司，資金有限，但反而並不是太缺項目。所以，你們的報價，自己掂量一下吧。

這是個簡單的談判技巧，屬於姿態上的傾軋。

對方也不好多做挽留，客氣的將三人送到了門口，看著他們駕車離開。

第二家公司的項目，是約在遠大前程的，三人馬不停蹄的趕往公司，還算不錯，他們幾乎剛到辦公室，只來得及喝了口水，對方的人就已經上門了。

不過，這個項目所在的公司，卻讓程煜和管路都有些不滿，他們竟然只派了個技術部門的副總前來，明擺著對遠大前程的信心不足。

合作必須建立在雙方充分信任的基礎上，是以程煜也表現的興趣缺失，僅用了二十分鍾，就結束了這場會面。

中午在園區簡單吃了頓飯，三人在公司休息了一會兒，迎來了下午的項目見面對象。

接近四點鍾的時候，幾個項目都已經見面完畢，三人簡單開了個小會，總結了一下昨天的幾家公司以及今天的這幾個項目。

對於程煜做出的判斷，也就是前一天的項目基本處於放棄之前的階段，管路沒什么疑義，也同意了程煜將這幾個項目交給譚午廉練手的決定。

而對於今天的項目，兩人商量了很久，才最終決定，早晨的第一個項目，作為最主要的對象，不過不能急於求成，而是同樣交給譚午廉進行跟進，磨一磨對方的耐性。