第二百三十五章 最後的壓榨(1 / 2)

摳神 蕭瑟良 1195 字 2020-06-11

客服銷售連連苦笑,說:「程先生,這事兒並不是我能決定的,而且,六折的價格真的已經很低了。」

「這件事其實很簡單,沒有這檔子事,你們就是收取三百萬,該多少利潤多少利潤。現在出了這件事,原本是對你們公司很不利的,你們居然還想趁著這個機會多掙錢。這是個什么道理?我幫你們忙,反而還要被你們打劫。就這樣吧,不要再打電話來了。」

對方聽出程煜又想掛斷,急忙說:「程先生,您別著急,我再跟我們總經理商量一下,盡量幫您爭取一個最合理的折扣。」

「不是最合理,而是你們只能按照原費用收錢,我只負責交最後那部分的尾款,行就行,不行就不要再打電話來了。」說罷,程煜再一次掛斷電話。

杜小雨看著他,頻繁的搖頭,口中發出嘖嘖的聲響。

「你還真是不虧名為程摳摳啊,三百萬的總價,您非得九十萬就拿下來,嘖嘖,您還能要點臉么?」

程煜翻了個白眼,說:「你搞清楚,我省下的每一分錢里,你也能省一半。」

「問題是你這條件太苛刻了吧?換成是我,肯定不會答應。」

程煜再度翻了個白眼,說:「那你告訴我,他們憑什么?如果沒有我這個冤大頭出現,他們是不是面臨三成的尾款收不到?

時間只有兩三天,那個銷售現在還在跟我談,就意味著他們沒有利用有限的時間想到解決的辦法,就算是拆開賣,他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。

除非未來二十四小時內出現奇跡,他們根本不可能挽回損失。

我不知道他們跟酒店方是怎么合作的,就算這個單子也能從酒店方撤回,要么是冒著以後對方再也不跟他們合作的風險,要么,他們就只能掏出一部分錢來彌補酒店方的損失。

如果他們也毀約的話,哪怕按照他們跟酒店方的合同進行了賠償,恐怕也會影響到他們以後的聲譽。現在居然還想從我頭上多掙一筆錢?

換成是我的話,哪怕有人願意用更少的錢拿下這筆訂單,只要能讓旅行社不出現虧損,同時聲譽也不受損,那我肯定願意。

在商言商是不假,但當你唯一的客戶已經提出明確需求的情況下,我反正是寧願不賺錢,也要保持公司的聲譽的。看他們怎么選擇吧。」

杜小雨想了想,覺得程煜的話有道理,這大概就是個長視或者短視的問題。

或者說,程煜是站在一個想要把公司做到業內第一的角度去處理問題的,而對方只是個打工者,他們顧及的當然是眼前的利益。

甚至對方公司的老板,也可能選擇和那個總經理一樣,畢竟,你不能要求每個人的視角都跟程煜一樣。

但程煜顯然沒有錯,而即便對方不這么選擇,對方其實也沒有大錯。

誠如程煜所言,對方可以選擇。

他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤,同時確保公司一切如常。

也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤,但面臨的可能是雞飛蛋打,尤其是當程煜如此強勢的時候。

杜小雨其實可以分析出,旅行社方面跟酒店方談的合同是怎樣的。

酒店方能將一天二十萬的包島價格打了這么大的折扣,一來是二十天的時間讓他們可以省時省心,節省大量的成本,另一方面,也是因為對方的包島要求。