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突然有一天，參櫃上來了位客人。開口要買五斤五品以上的山參。貨要好，不還價。店伙計取山參讓客人看貨時，冷丁看見，此人兩個小手指上，戴有雕花精美的銀指筒，指筒頂端的小孔處，露出一小塊指甲。伙計心里頓生驚喜，沉了沉情緒，問，「先生有此雅興？」

那人也不在意，淡然說了一句，「什么鴨興、雞興的，喜歡罷了。」

「先生蓄幾年了？」伙計問。

「唔，總有十多年了。」

伙計聽後，到一邊和另一個伙計耳語了幾句，另個伙計就到後堂去了。片刻間，掌櫃的就匆匆走出，咧著嘴，笑殷殷地問，「敢問先生貴姓？」

「免貴姓寧。」那人回答。

「噢，寧先生，能否借一步說話？」

姓寧的客人一臉茫然，說道，「掌櫃的有話，但講無防，我還有事，急著回去呢。」

掌櫃的還是那樣笑殷殷地說，「這里不方便，請寧先生到客廳稍坐片刻，如何？」

見掌櫃的態度誠懇，寧姓客人不再推辭，放下手里的參盒，轉身跟掌櫃去了客廳。給客人看茶後，汪掌櫃臉上堆笑問道，「敢問寧先生，在哪里發財呀？」

「在遼西彰武縣知事任上。近日休假，回哈爾濱小住。」

「噢，原來寧大人是一方父母官，失敬，失敬。寧大人光臨小號，實令小號蓬蓽生輝。」汪掌櫃只對寧知事蓄的指甲感興趣，別的事都不在心上，客套了幾句後，就轉入正題，「小人久有蓄指甲的念頭，卻不知如何保養，至今還沒開始。剛才聽店伙說，寧知事已蓄十年之久，甚是仰慕，所以才請寧知事過來坐坐。不知知事大人能否賞臉，讓小人見識一下。」

「這有何難？」寧知事說罷，將銀指筒取下，小心翼翼將指甲取出，那指甲像一根卷曲的干粉絲，顫顫抖抖地垂落下去。汪掌櫃打眼看去，足有一尺多長，想到甄司長許諾重金相約，眼里露出幾分貪相，咧著的嘴角，拉出一縷唾涎。不等寧知事將指甲收起，開口道，「大人的玉甲，真是美不勝收，不知大人願否割愛，將此玉甲讓與小人，小人願出重金一萬塊大洋購買。」

寧知事聞言，生起氣來，匆匆將指甲收起，戴好銀指筒，忿忿不悅起來，「掌櫃的真是商人品行，卻不聞身體膚發，受之於父母，豈可輕易與人？別說眼下本某不缺錢花，就是缺錢，也不至於為區區一萬塊大洋，就賣了自己十幾年的心血。」說罷，也不提買山參的事了，出了客廳，雇了輛車，怏怏而去。

此人雖斷然否決，可留下的話語，卻耐人尋味，何況在哈爾濱，再找一副這樣符合要求的指甲，談何容易，而自己剛才的報價，著實低了些，距甄司長開出的價錢，還有四萬的差距，都怪自己太貪，想多賺些差價，把價壓得低了，結果惹惱了寧知事。黃金動人心，重金之下，不怕他不活了心，退一步說，這筆生意即使一個子兒也不賺，把事辦成了，將來要能弄個醫葯協會會長的位子，也是巴不得的。容不得他多想，趕快向身邊的伙計耳語了幾句，那伙計點了點頭，跑到街上，喊來一輛人力車，緊跟寧知事的車子而去。

中午，伙計回來了，說是找到了寧知事的家了，就在中央大街東邊不遠經緯十二街。汪掌櫃這才舒了一口氣，匆忙吃過午飯，來到天鵝夢飯店，找到甄司長的房間。甄司長正在午休，跟班的接待了他。一杯茶沒喝完，甄司長翻了個身，醒過來，見汪掌櫃在等他，忙爬起身來，跟班幫著換上正裝。

「汪掌櫃來了，今天怎么得空兒了？」甄司長問。

「大人，您交待小人的事，小人有茬了。」汪掌櫃兩眼興奮地說。

「噢？是嗎？快說說看。」

「遼西彰武縣知事，姓寧，家住哈爾濱，近日回來休假。今兒個早上，到櫃上買人參。他蓄了兩只小指甲，都十幾年了。櫃上的伙計發現了，告訴我，我就把他穩住了，請到客廳喝茶，好說歹說，央求他摘下指筒，讓我見識一下，那寧知縣也給面子，摘了他的指筒，我一看，你猜怎么著？」

「怎么著？」

「那指甲足足有一尺多長，完全合乎你的要求。」

「那還不快點買下來呀？」甄永信急著問。

「誰說不是呢？」汪掌櫃故作忸怩地說，「我一時心里高興，就說要買，心想能給大人節省一點，就節省一點，開價一萬，誰知那寧知事竟不搭茬，生氣地走了。」

「咳，誰叫你省錢來著？」甄司長心急火燎地說，轉頭沖著跟班喊道，「琪友，把錢箱子打開，把五萬塊現大洋全交給汪掌櫃，要是不夠，就打電話，讓北京那邊匯過來。」又指了指錢箱子，對汪掌櫃說，「不管多貴，那指甲，務必要買來。」

汪掌櫃看那錢箱，一卷卷紅紙銀封，裝了滿滿一廂子，正要伸手去摸，甄司長的跟班一伸手，又把銀箱關上，對主人說，「大人，既然交易，就該在商言商，一手交錢，一手貨，這是商號的規矩。現在貨還八字沒一撇，就這么把錢付了，一旦有變，大人如何向上峰交待？」

經這么一提醒，甄司長醒悟過來，沉吟了一會兒，說道，「既然在商言商，咱也不能以大欺小，訂金總得給人汪掌櫃。先給汪掌櫃五千吧。」

汪掌櫃堅持說不用，甄司長堅持要給，二人爭持不下，最後折中，甄永信先付訂金二千塊現大洋。

汪掌櫃取回訂金，喊來一個伙計，帶上四樣禮品，到了寧知事府上。看門人進去通報了之後，寧知事就不熱不冷地迎出。見主人臉色不好，汪掌櫃心知肚明，清楚寧知事還在為上午的事生氣，便不敢提起正事，說了些不痛不癢的家常事，便告辭出來。

回家想了一夜，到底沉不住氣，第二天又帶著禮物到了寧知事府上。見寧知事臉色好看了些，但言談卻還是不投機，覺得火候不到，還是沒敢談起正事。

幾次三番，直到一周後，汪掌櫃再來寧家，寧知事就像老朋友一樣待客了。這天中午，汪掌櫃沒走，寧知事安排家里的小斯到街上叫了酒菜，二人就在寧府吃喝起來。寧知事不能飲酒，汪掌櫃連勸杯後，寧知事就些撐不住了，醉酒時，二人談起了正事，只幾句，就打成交易。汪掌櫃有些得意忘形，趁著主人醉酒，竟要取下那長指甲，不想寧知事醉眼朦朧中，還能想到一手交錢一手交貨。怕夜長夢多，汪掌櫃吩咐伙計趕快回去取四萬現大洋來。這樣，昏醉中，寧知事胡亂收了錢，伸手讓汪掌櫃剪下寧知事的長指甲。汪掌櫃裝著作笨手笨腳，忙亂中，故意剪下寧知事的兩塊小肉，痛得寧知事呲牙咧嘴，「哎呀」一聲。

取了指甲，汪掌櫃如獲至寶，徑直奔往天鵝夢飯店，見到甄司長時，說話有些結巴，「甄大人，成了，成了。」

「什么成了？」甄永信問。

「成交了，你要的東西，我弄來了。」汪掌櫃擎著兩根卷曲的長條指甲，得意洋洋地說。

「是嗎？」甄永信驚喜地站起，接過指甲，放在掌中把玩，慨嘆道，「稀奇，真是稀奇，這世間還真有這等稀奇的玩藝。好，好！」說著，喊過跟班，「琪友啊，把這玩藝收起來，趕緊把錢付給汪掌櫃。」轉身又問汪掌櫃，「總共花了多少錢？」

汪掌櫃一臉的為難，向甄永信訴苦道，「那家伙太奸，看出我志在必得，把價喊得死死的，五萬現大洋，一個子兒都不肯少，我本想還價到三萬，給大人節省點，不想那家伙奸得很，一口價，還反反復復的要反悔，弄得我沒辦法。大人又要得太急，要是再給我些日子，兩三萬保准拿下。現在不成，我實在沒轍兒，只好付給他五萬。」

「不貴，不貴，」甄永信搖了搖手，大大咧咧地說，「才五萬大洋，比我原來想的還要便宜呢。琪友啊，點出五萬，給汪掌櫃。」

「我事先收過大人的兩千訂金，現在只付四萬八就行。」汪掌櫃說。

「咳，什么訂金不訂金的，汪掌櫃的腿，也是娘身上的肉長的，怎么能白跑呢，那兩千塊，就送給汪掌櫃作辛苦錢罷。」

汪掌櫃聽了，忙阻止說，「那可不中，小人是何等人物？幫大人干點事，竟敢要辛苦錢？」

「在商言商嘛，商人講的是無利不起早。給誰幫忙，都得講價錢，怎么單單我甄某人就能成了例外？」說罷，囑咐跟班，「琪友啊，給汪掌櫃算帳。」