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送走了馬小麗，公司又恢復了往日的平靜。現在公司只有一宗糧食生意，是老趙帶著昌樂在做，每次交易完成，昌艷把帳做一做就成。公司里平日的一些瑣事，二大爺和昌艷就給辦了，昌歡閑著無事，躲在總代理辦公室里，翻看父親交給她的書稿，每看一遍，就會有一些意外的收獲。慢慢的，對守在家里做生意的事，越發不感興趣，反倒對江湖上的事，有一種久違的渴望，只恨沒有好的機遇，她不能外出闖盪，痛痛快快地在江湖上行走一番。

陰歷四月十八，是觀音閣廟會，母親說，想去逛逛廟會，昌歡一早拉著母親趕廟會去了。

中午回來，簡單做了飯，響過午飯，昌歡去了公司。昌艷見昌歡來了，樂滋滋地報喜道，「昌歡，今兒個上午，我攬了筆大生意。」

「什么生意？」

「做產品代理商的。」

「代理什么產品？」昌歡問。

「一種高分子凈化膜，防水的。」

「誰家的？產地在哪兒？」

「武漢，」昌艷說，「是武漢鴻升實業總公司，一家挺有實力的大公司。公司一個姓王的經理上午打來電話，說他們想開發東北市場，聽說咱們是一家大公司，又有信用，在市場上口碑挺好，就想委托咱們做東北地區的總代理。」

聽昌艷說了這些不著邊際的話，昌歡警覺起來，問昌艷，「那個王的經理，在公司里具體干什么？」

「是公司的老總，姓王。」

「八成是個騙子。」昌歡說。

「騙子？」昌艷不服氣，「怎么可能？人家說了，不用咱們出資，有了客戶，產品賣出去後再付款。這怎么會騙到咱們呢？」

昌歡笑了笑，說，「姐，咱們公司的情況，別人不清楚，你還不清楚？平日只經營糧食那么一樁生意，都是一手錢一手貨的，哪里像他說的那樣，在市場上有什么好的口碑？聽他說出這種話來，就知道他對咱們公司根本不了解，只是在撒大網，碰點兒呢。」

「不了解？」昌艷仍心存不解，「那他怎么會知道咱的電話號碼，能直接喊出咱們公司的名稱？」

「那還不簡單？買一本電話號碼簿，上面有幾萬個公司的名稱和公司的電話號碼。」

昌艷想了想，覺得有道理，醒過腔來，有些害怕，卻又心有不甘，問昌歡，「要不，咱親自到武漢那邊看看？要是真的，咱干脆直接找到公司里，和他們當面談；要是假的，咱心里也有了底，不會上他們的當了。」

「就為這點事，跑一趟武漢，值嗎？」昌歡說。

「可是不去，咱心里又沒有底，咋辦？」

「不要緊，過幾天就知道了。」昌歡說。

「過幾天，怎么就知道？」

「過幾天，要是有客戶上門來，指名要買他們公司的這種產品，就說明這是他設的局，要是一直沒有人上門，這事或許是真的，到那時，咱們再派人到他們公司實地考察一下，看看果真不假，再根據情況，決定跟不跟他們合作，怎么合作。」

「昌歡，我真服了你了，」昌艷醒悟過來，心里也輕松了，誇獎昌歡說，「看我比你大幾歲，算是白活了，怎么就想不到你這么周全呢？」

昌歡聽昌艷誇獎，心里得意，又問道，「那人在電話里還說了些什么？」

「哦，我告訴他，說老板不在家，我一個人做不了主，等老板回來再說。他還給我留了聯系電話。」說著，昌艷把一張紙條遞給昌歡。

昌歡接過紙條，思忖片刻，抓起電話，給那人撥了電話。電話那端，傳來一個中年男人的聲音，操一口湖北方音，問昌歡有什么事找他。昌歡報出自己公司的名稱，說自己就是公司的負責人，上午外出開會，剛回公司，聽公司里的人說起產品委托代理的事，想打電話核實一下。

電話那端立刻熱情起來，一口一個甄老板，說剛才一聽甄老板的說話聲，就知甄老板是個有魄力的女中豪傑，於是不問自答，把上午在電話里對昌艷說的那套嗑兒，又順溜地給昌歡說了一遍。電話中，對方迫切地希望甄老板能不負他們的好意，真誠與他們合作。

昌歡問，「你能不能先寄點樣品給我們，另外，把委托授權合同書傳來，我們的傳真號是：87295169。」

「可以，可以，完全可以，」電話那端，王老板痛快答應下來，「我馬上派人去辦，甄老板，只是我這里業務太多，傳真機都用壞了，現在正送去維修了，你看這樣吧，甄老板，我把樣品和授權委托書一塊兒郵寄給你，行不？」

「行，」昌歡說，「另外，我還有個條件，王經理……」

「什么條件呀，甄老板？」

「實話對你說吧，王經理，我現在代理了三家產品，一個是浙江金華的永恆牌乳膠漆；一個是江蘇泰和牌開泰管；一個是山東岳宗牌防水膠。現在經銷得都挺好。這些廠家，在委托代理的時候，都事先在我們這里的報紙電視上打了廣告。你這種高分子凈化膜，聽說是高科技新產品，市場上現在還沒有認知度，你要在我們這里打開市場，不事先做一些廣告怎么行？按慣例，你看能不能先支付給我們一筆廣告費，對產品做些推廣介紹。」

電話那端停了一會兒，隨後問道，「他們都做了多少錢的廣告？」

「不一樣的，」昌歡說，「有兩家做了三萬，另一家做了兩萬。」

電話那端又不說話了，停了一會兒，才試探著問，「甄老板，我們這種產品，生產線剛剛投產，眼下雖說效益挺好，可是得趕快償還銀行貸款，現金流還是蠻緊張的，你看能不能先代理一段時間，等過些日子，公司現金流充足了，再做廣告？」

昌歡不待對方把話說完，先笑出聲來，嘲諷道，「王老板，你怎么說起外行話來？現在市場上新產品上市，哪有不先做廣告宣傳的呀？你不要心痛這點廣告費嘛，王老板，一旦這種產品銷路打開了，有了客戶，按慣例，我會匯給你五十萬抵押金的，這點信譽，我們還是有的。」

對方聽了這話，立馬來了精神，緊跟著問，「甄老板，那你看我做多少錢的廣告才好？」

「這就看你的實力了，」昌歡誘導對方，「你想影響大一些，就多做一些，你想省點錢，就做小一點的。」

電話那端又停了一會兒，隨後說，「那我先做五千塊錢，怎么樣？」

「行啊，」昌歡說，「你把我的帳號記一下吧，錢一到帳，我們就給你做。」邊說，邊把公司的帳號報出。

昌歡放下電話，昌艷一臉迷惑地問，「昌歡，你怎么瞪著眼睛說瞎話？咱們多暫給人做過代理啦？」

昌歡聽過，淡笑一下，說道，「我要騙子知道，到我這里行騙，是有成本的。」

「那萬一人家不是騙子呢？」昌艷問。

「那也是符合商業流程的呀，」昌歡說，「給產品做廣告，當然要由廠家來做，讓他匯錢來，天經地義的。」怕昌艷不明就里，昌歡耐心地分析給她聽，「他要是真的把錢匯過來了，咱們先不急著去做廣告，等過幾天，要是有人主動找上門兒來，指定要買這種產品，就說明這些人是騙子無疑，咱們就將計就計，把它戳穿，這錢可就是咱們的，量他們不敢找上門兒來討要；要是真像你說的，他們不是騙子，是正經的商人，到那時再把廣告做出去也不晚嘛。」