第七十八章 巧調包徐建麗中計(1)(1 / 2)

騙行天下 滄浪船夫 2692 字 2022-07-15

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五愛街原本是個棚戶區,住戶大多是產業工人,改革開放後,工廠倒閉,一些失業工人開始在這里擺地攤,做小買賣,不曾想生意很快做大,規模迅猛擴張,短時間內,這里就成了東北地區最大的服裝批發市場。多年前,昌歡初下海時,擺攤賣過便宜的首飾一類的小東西,那會兒曾到五愛市場上過貨。當時,地攤大都擺在街邊胡同里,亂哄哄的,為了找貨,要在不同的胡同里出出進進,常常走得人暈頭轉向,找不到出口。如今,這里的老住戶已被拆遷,在早先棚戶區里建起了規模宏大的批發市場,像一座巨大的現代化養雞場似的,修建了整排整排的檔口,商戶們躲在各自的檔口里,向遠道來的顧客兜售商品。

每天凌晨,是五愛街最繁忙的時候,從東北各地趕來上貨的商販們,兜里揣著成沓的鈔票,蜂擁進批發市場,挨個檔口觀望著,挑選各自中意的服裝。沈陽本地市民和外地來沈陽的游客,如果想買幾件便的衣服,往往會選在上午來,那會兒,市場里面已不像早晨那樣人擠人的忙亂了,可以有充裕的時間,悠閑地挑選自己稱心的衣服。

經過多年的經營積累,這里的業主大多發了財,兜里揣足了錢,涌現出一大批爆發戶,幾百萬的存款,在他們的帳戶上,算是平常的事。昌歡從家里走時,第一個想到的,就是五愛市場。

昌歡領著昌樂到時,天已過了晌,市場里的顧客已經稀少,商戶們從凌晨忙到現在,已是累得口干舌燥,這會兒才消停下來,大多坐在檔口里休息,清閑地喝水吃東西。

進了一樓大廳,昌歡二人在檔口間轉了一會兒,見貨架上掛的都是些地攤兒貨,雖說也有攤主上前兜攬,叵耐昌歡都看不入眼,便不搭腔。

原來這大廳分上下兩層,一樓全是檔口,賣的都是地攤貨,二樓才是中高檔產品,通常都是早年在這里發了財的老業戶,嫌搗騰地攤貨薄利而多勞,做得膩煩了,就到二樓投入大本錢,做起中高檔產品,或是干脆給廠家做品牌代理。

昌歡向大廳里的推車運貨的力工打聽明白,和二哥昌樂乘電梯上了二樓。

二樓果然氣派了許多,各檔口顯然經過了精裝修,里面掛的服裝,也比一樓的養眼,商家也比一樓的牛氣,見顧客進來,通常先拿白眼球瞄一下,看看是過路的,還是買貨的,一當斷定你是過路的,便理都不理,只站在那里看著你轉悠;要是看你像是買貨的,才迎上前來,略帶矯情地和你搭腔,問你想買什么樣的衣服。你要是搭話了,他就趁機向你推薦他們店里最賺錢的服裝;你要是不搭理,他也不糾纏,仍退到門邊,任你自己在里邊轉悠。也有一些有勢力的商家,干脆把自己的檔口全封閉起來,里面精裝修,服裝的陳列也極精巧,既顯擺了店面的奢華,又可隔斷別的檔口奸商們的窺探,免得一些缺德鬼見利忘義,跟貨攪局兒。

二人連走了幾家,都覺不如意,要么店主牛氣十足,懶洋洋地不十分兜攬,難以下手;要么店主賊頭賊腦的,兩眼滴溜溜地轉動,這種鬼機靈是不好對付的,極容易破局兒。這里人畢竟是在商場上摸爬滾打過來的,也算見過世面,不像鄉下人那般質朴單純,也遠勝那些沒經歷過什么風風雨雨年輕人,昌歡心里放了小心,看看不對路子,隨便看看貨架上的衣服,就和昌樂出去。

約摸走了六七家門店,看見昌歡仍不出手,昌樂有些沉不住氣了,從一家門店里出來時,俯在昌歡耳邊問,「你怎么還不做呀?」

昌歡知道二哥性格毛躁,每臨大事,不能淡定,這也正是他事事不成的原因,便想趁這次帶他出來的機會,好好磨礪磨礪他,讓他盡早成熟起來。現在眼見二哥有些沉不住氣了,便板著臉,低聲訓導昌樂,「沉住氣,這路生意,要是時機不成熟,沒有七成的把握,寧可放棄,也不可強做,你仔細看我的眼色行事好了。」

昌樂沒有一點兒江湖經驗,見昌歡說得這么深不可測,只好忍著性子,跟著昌歡往前走。

說話間,二人來到一家店門前。這家店與別家的明顯不同,大得多,明顯是由兩個檔口打通後,合在一處,店面的裝潢也講究,富麗堂皇。昌歡抬眼看時,見門楣上懸掛著牌匾,上書「領風時裝」幾個字。昌歡心里兀地涌出一絲預感,覺得這家店,正合她的胃口,隨手推門進去。

店主是個三十多歲的少婦,明顯營養過剩,長了一身贅肉,年紀輕輕,就有了雙下巴,胸部高高凸起,走路時一顫一顫的,仿佛那堆東西,隨時都能掉落到地上。幸虧平時注意保養,細皮嫩肉的,又著了妝,看上去並不難看,倒覺得有幾分姿色。

見昌歡二人進來,少婦忙著迎了上來,正要搭腔,卻見昌歡對她視而不見,直撲向衣服架上掛的一件連衣裙,伸手取了下來,擎在身前比比劃劃,抬頭問跟她一塊進來的男人,「吳總監,你看這件裙子,我穿著漂亮嗎?」

被叫吳總監的男子,無耐地搖了搖頭,笑了笑,隨口說道,「漂亮,漂亮,只是你先把自個兒的事放一放,先把正事忙完了再說,出來一個上午了,天都過了晌,飯也沒吃,正事還沒辦成,公司里還有一大堆事呢。」

昌歡聽了,立時耍起嬌來,「喲,吳總監,瞧你說的,平日我們跟著你,沒日沒夜地工作,哪有時間照管自個兒呀?好不容易得了個空兒,出來看看衣服,你還這么緊催著。」

店主見二人為一件裙子爭持著,猜想這二人只是想買件便宜貨的過路散客,心里涼了下來,也不十分兜攬,聽見昌歡詢價,脫口喊道,「三百八。」

「這么貴?」昌歡故作驚訝,抱怨道,「這也不是批發呀!」

女店主臉上立時顯出不悅,略帶譏諷地反唇相譏,「批發價和零售價當然不能一樣,你要是批貨,自然會給你批發價。」

「怎么樣才能算批發?」昌歡問。

「同一款式,一次最少十件以上,才算批發。」好店主傲慢地說。

「那價錢是多少?」昌歡追著問。

店主以為昌歡是在探詢底價,為的是和她剎價,機警地反問了一句,「你想進多少?」

一句話問得昌歡難以招架,側眼望了下昌樂,昌樂趁機埋怨昌歡,「唉呀,算了算了,趕緊走吧!我早跟你說了,你就是不聽,咱直接到大百貨商場去,大商場的東西,畢竟講信譽,靠得住,訂貨付款,走帳也方便,你偏要跑到這里,這里都是些個體戶,像咱們這樣的大公司,哪能和這樣的個體戶做生意?一旦出了問題,你找誰講理去呀?再說了,咱們哪有時間和他們纏呀?可你偏不聽。」