「你准備如何做。」喬治問道。

「組建一家化妝品公司，我做董事長，你做總經理，具體負責公司事務。」江浩道。

「你准備給我多少股份？」

「10%。」

喬治攤攤手，「朋友，我知道中國國內的現狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。」

也是個精明的家伙，「那你覺得多少合適。」

「四六分成，我占四成股份。」喬治道。

江浩表情嚴肅的說道，「喬治，你知不知道，單單在美國，就有幾十萬個叫喬治的，我確實想用你外國人的身份，可並非非你不可。」

「中國還有很多外國人，美國人、英國人、法國人、德國人、意大利人，這些都問題不大。」

喬治趕緊說道：「我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是「常」的經濟顧問，有這層關系，我想應該能夠躲避很多麻煩。」

「可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會給4成的。」江浩直言不諱的說道。

利益，就是在爭執與妥協中體現出來的，雙方都有合作的意願，最後達成協議，喬治占股25%，江浩占股75%，共同出資組建一家化妝品公司，主打產品就是口紅。

「你覺得我們的出資額應該是多少。」喬治問道。

這個問題江浩早就想好了，「暫定總股本4萬大洋，我負責生產出一批口紅，你的那一萬大洋，就留在公司，留作公司日常運轉資金，還有後續的產品宣傳費用。」

喬治覺得這樣運作還可以，點了點頭，隨後又問道，「我能去看看我們的工廠嗎。」

江浩攤攤手：「正式的工廠還沒有建立，不過我會通過其他渠道，先生產出一批口紅用於銷售，真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了。」

第二天兩個人就去政府部門登記了公司，並分配好了股份，法人就是喬治，董事長是江浩，喬治是總經理，公司名稱叫「美國麗姿化妝品公司」。

喬治租了一個場地做辦公地點，招聘了一些員工，他的任務很多，登報宣傳、電台廣播廣告、制造畫報、和各家商場聯系等等，總之麻煩的事情一大堆。

江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個知根知底的伙計叫來，一個七八人的小作坊就此成立。

看著一只只口紅被生產出來，九兒滿是驚訝：「口紅就是這么做出來的啊，這也，沒啥啊，怎么賣那么貴。」

「因為女人們喜歡。」江浩笑著說道。

幾人分工，生產的速度非常快，一天就能生產二千只口紅，反而是口紅玻璃殼的生產沒有那么快，每天能做出一千多個就不錯了。

三四天過去，江浩手里湊足了五千只口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅後，高興的說道：「非常好，我已經和幾家商場取得了聯系，他們願意賣我們的貨，現在的問題是，我們如何定價。」

定價是個大問題，這關系到今後的銷售路線如何走。

「余，現在市面上的口紅，多為進口過來的，價格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會有顧客留意我們。」喬治說道。

江浩卻搖搖頭，說道：「如果想要我們的口紅賣得好，那就抬高價格，我覺得每管口紅，定價6.88元比較合適。」

「天啊，怎么可能，雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨，可『麗姿』是個新牌子，沒人會花高價買的。」喬治驚訝說道。

江浩笑笑：「所以我們更要加大宣傳力度，同時在施行其他促銷手段，在商場，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一只我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會有動力，去向客戶推銷我們的產品。」

「我們還可以舉行各種促銷活動，比如新品上市買一送一，這樣我們的價格雖然看著高，可實際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不願意用低價化妝品，覺得那樣會掉價，可是她們願意買打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價，我們要抓住消費者的心理。」江浩道。

喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實是這樣，可是又想到了什么，問道：「我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊，等回復原價，我們的東西就不好賣了。」

「呵呵，還可以用其他標語啊，比如回饋顧客，買一贈一，關愛女性，打折銷售，過聖誕節，低價套裝系列，過春節，春節大禮包歡樂頌。」江浩隨口道。

這些東西，後世的商家都用爛了。

喬治聽得眼睛冒光：「余，你真是個銷售天才。」

江浩攤攤手，「喬治，我對天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢，剩下的，就看你的了。」

「么問題。」

喬治開始馬不停蹄的做起來，公司進行了更大規模的宣傳，商場里掛滿了「麗姿口紅」的標語，因為有提成，銷售員賣力推銷，而在報紙上，更是出現很多有個性的廣告語。

「一個女人應該擁有這兩樣，優雅而艷麗，~~麗姿口紅。」

「開始做自己，就開始變美麗，~~麗姿口紅。」

「如果你想要無可替代，就必須變得與眾不同，~~麗姿口紅。」