的客戶關系，要把這幾種葯品送進醫院是不難的，業務員的工作就是促銷，也就是做醫生工作，和醫生搞好關系，在關系和回扣的雙重作用下，把這幾個葯品的銷量提高。

新業務員們聽說提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。只有劉小海腦子里一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現在的醫生是這樣的。（其實從中國開放以來，到現在2038年了，醫生幾十年都是這樣的，只是他不知道。

劉小海學過的東西極多，包括醫學和葯學，了解這三個葯品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成葯，含有的中葯都不是名貴的葯材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什么研發費用。

那抗生素更過分，就是鹽酸環丙沙星，只是改了一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的葯在葯店里好象也就10元錢左右一盒，只是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。

只有那抗癌類的中成葯倒是貨真價實，和以前劉小海熟悉的抗癌類葯品在葯理上有明顯的區別，是新研發的專利產品，如果真和葯品說明上的效果相同的話，倒真是好葯，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣葯品的專利，比他直接賣葯還賺，當然，別的企業買了專利肯定不會定價16元的。

劉小海拿過那盒名稱叫「保益片」的抗癌葯，用精神力去分析它的詳細成分和葯理作用。

劉小海雖然在葯學和醫學上沒有實際經驗，但他那強化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專家不能比的。他驚奇的發現這確實是好葯，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌葯品中已經有了極大的突破。

王經理看到劉小海拿著「保益片」發呆，說道：「這次大家主要銷售任務是那兩個新葯，保益片只是公司代賣的一個產品，大家能賣就賣，不能賣也不要勉強。」劉小海不解的問道：「為什么，我看這葯不錯，又便宜。」王經理笑道：「就是因為它太便宜，能操作的空間不大，又屬於處方葯，只能在醫生指導下使用，沒好處哪個醫生會用它？所以我們分析這葯很難打開市場，賣的不好不會怪大家，以後可能另外找人做這個葯品。」劉小海心中一動，問道：「王經理，我能做這個葯品嗎？」王經理一怔，勸道：「你剛進入這個行業，還不了解，葯品業務員都是靠提成吃飯的，我們許多有經驗的老業務員都不願意做這產品，你還是先了解了市場以後再說吧。」劉小海誠懇的堅持道：「謝謝王經理的提醒，不過我真的想試試。」王經理看他不聽自己的勸說，有點惱火，冷冷的說道：「這事情老板決定的，你可以去找他。」劉小海雖然覺得就這樣離開不禮貌，但更不想留在會議室里聽他們指導如何送回扣的技巧，說了聲謝謝，走到隔壁的總經理室敲了敲門。等許文深說了聲「請進」後開門走了進去。

許文深見是劉小海，意外的問道：「早上的培訓結束了嗎？」劉小海道：「還沒有，我有點事情想找許總商量，所以……所以打擾您了。」許文深點頭道：「那請坐下談，第一天來上班，是不是遇到什么問題？」劉小海把手上的「保益片」放到他面前道：「許總，聽說公司想另外找人做這個葯品是嗎？」許文深也是一怔，道：「其實這葯品怎么做公司還沒想好，也不一定有人願意做它，以它的價格很難有銷路。」劉小海道：「許總，我願意做，您看可以嗎？」許文深看著劉小海，額有深意的問道：「能告訴我原因嗎？」劉小海點頭道：「我覺得這是好葯，病人更需要這樣的葯品，而且……而且另外兩個葯……」許文深笑了笑道：「覺得銷售那兩種產品不道德，對嗎？」劉小海硬著頭皮點了點頭。

許文深起身倒了杯水給劉小海，笑道：「我很喜歡你有這樣的想法，就象是看到我自己的從前，但葯品市場已經是這樣了，靠我們這小公司是改變不了的，要生存就必須適應這市場。我也不忍心給你潑冷水，但更不想看你撞的頭破血流。」劉小海楞了下，也知道他講得有道理，問道：「那許總為什么還接這個葯品來做？」許文深嘆道：「這是我老師多年研究的產品，價錢是他自己去物價部門批的，要是肯聽我勸，這樣的抗癌葯起碼能賣200元以上，真是個老頑固，本來靠這葯能成為億萬富翁，現在……唉……他那小葯廠遲早要關門。」劉小海心中對許文深的老師產生了崇高的敬意，他現在更想把這葯推廣開來，拯救這家葯廠，說道：「許總，我還是想做這個產品，能讓我試試嗎？」許文深笑道：「好吧……我也在頭痛找誰去做，你算是讓我能向老師交代了，哪天我介紹你和我老師認識，你們脾氣還真有點象。」劉小海高興道：「我一定盡力做好這個產品。」許文深道：「我們公司業務員只有前三個月有基本工資拿，滿三個月後就全靠自己的提成生活，你要有心里准備，這樣吧，他們是2000一個月，我給你3000一個月，一樣是拿三個