「十年前，我大學畢業之後，便直接進入到了全球著名的外企葯品巨頭glssk公司，進入公司之後，公司並沒有直接要我們上崗，更是先對我們進行了崗前培訓，給我們培訓的很多專家每天的培訓費用就高達上萬元，培訓時間差不多有一個星期左右，而我們培訓的內容就是如何去推銷葯品，而且我們的培訓課只准做記錄，現場不可以復印資料，也不可以拍照，而不能復制老師講課的ppt（幻燈片）。」

柳擎宇聽七上八下講到這里，臉色非常平靜，因為崗前培訓是很多公司都會進行的，七上八下所講述的內容沒有什么新鮮的東西，不過柳擎宇還是說的：「你們培訓的具體內容是如何呢。」

七上八下道：「我們培訓的內容就是如果打通醫院的各個環節，讓自己公司的葯品進入醫院，先，培訓專家會告訴我們，葯品進入一個醫院有幾個重要環節，分別是臨床科室、葯劑科，葯事委員會，葯房主任，院長或分管葯的副院長，先我們要做的就是通過臨床科室，通過和科室的主任打好關系，填寫進葯申請表，交到葯事委員會，在和葯房主任甚至是院長、分管副院長做好工作後，這些人才會在葯事委員會上幫你說話，也才能讓葯進入一個醫院，這些環節每一個環節都不能出錯，一旦出錯，所有工作也就功虧一簣。」

聽七上八下說道這里，柳擎宇已經有些感興趣了，笑著問道：「那你們平時是如何打通醫院的這些環節呢，我對於這些細節比較感興趣，你可以詳細的說說。」

七上八下點點頭，說道：「第一步，醫葯代表和臨床科室主任打交通會比較困難，因為這些醫生現在通常是非常謹慎的，他會先考察醫葯代表是不是高度職業化，他不會因為一時的小利而斷送了自己的職業生涯，因此，醫葯代表通常要通過長達幾個月的求訪才能得到科室主任的信任，在這個過程中，他會經過長時間對醫葯代表的觀察之後，在排除你是記者或者是紀委人員的暗訪後，才會慢慢和醫葯代表接近，這個時候，他也才會收取類似購物卡、月餅票之類小紀念品。

第二步，在取得科室主任的信任後，醫葯代表就需要及時跟進，將葯品的相關資料送給科室主任，讓科室主任進行資料審核，當然這也是進貢的最好時機，在把資料交給科室主任的同時，通常會在資料袋中附一筆資料審核費，數額視醫院規模而定，最低到一千，多的就要上萬。」

聽到這里，柳擎宇已經感覺到一股股**的氣息和黑幕正向著自己撲面而來，這才僅僅是科室主任啊，其行賄金額就已經可以達到上萬了，當真是讓柳擎宇這種大心臟的人也感覺到有些觸目驚心了，不過柳擎宇依然在認真的聽著，而七上八下也繼續詳細的講述著：

「柳市長，我們醫葯代表只有通過前面這兩步程序，讓對方確認我們是專業的之後，科室主任才會與我們醫葯代表進行聯系，進行第三步，說白了就是談判，這是赤果果的，我們醫葯代表會將葯品進入醫院前的公關投入和葯品銷售的回扣比率說出，雙方展開討價還價，直到達成一致意見，而這個時候，聰明的醫葯代表也會借此機會為自己撈取好處，這些事情大家都會擺在明面上來談，從而建立起一種良好的合作關系。」

聽到這里，柳擎宇感覺到自己的心已經開始有些緊縮起來，而七上八下的講述還在繼續著。

「我們醫葯代表在打通了科室主任的關鍵環節後，我們會再沿上述的操作方法進入葯事委員會前的各個環節，比如葯劑科科長、葯房主任、院長或分管葯的副院長，這些關節要挨個打通，直至進葯申請被送到葯事委員會審定。

當然了，打通每一個環節都是需要花費心思的，我們不僅要針對每一個領導的愛好采取有針對性的行賄措施，比如說有的人喜歡打乒乓球，我們就會送他一副頂級的乒乓球球拍甚至是球台，如果他兒子想要出國留學，我們就會通過公司的資源送他的兒子去國外重點大學去讀書，當然了，不同的好處必須匹配不同的級別，身為外企的員工，我們是不可能會浪費一分錢的，科室主任永遠也拿不到副院長和院長的好處級別和回扣級別。」

柳擎宇不由得眉頭一皺，有些疑惑的說道：「難道醫院的葯事委員會其他人都不管事嗎，審定就那么容易通過嗎。」

七上八下微微一笑，說道：「柳市長，您可能不知道，一般來說，醫院的葯事委員會是由醫院主管業務的院長或副院長、醫務、葯劑、護理、控感、財務及醫學專業人員和職工代表組成，一般來說，當我們把大部分能夠直接影響到我們葯品進入醫院關鍵環節的領導都打通了，尤其是醫院的院長和副院長工作都做好了，下面又有科室主任為我們說話，基本上不會出現什么意外的，這其中的潛規則葯事委員會的人都心知肚明，所以，在培訓的時候，培訓專家直接告訴我們，所謂的葯事委員會多半是個集體作弊的機構，是一個責任的「擋箭牌」，只要經過集體討論，就代表著集體通過的新葯可以入院，只要找了關鍵人，有人在葯事委員會上幫你說話，就不用怕葯事委員會，因為潛規則大家都懂，你好我好大家好。」

柳擎宇聽完之後不由得一陣苦笑，隨即又饒有興趣的問道：「那你們如何向醫生支付回扣呢。」本書來自17k，！