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張偉約客戶倒還算是順利，出租三居室的李姐五點鍾准時到了雅苑小區，張偉和方文君拿著看房確認書和鞋套已經提前在店外等候她了。

李姐的年齡四十多歲，身形微胖，個子也不是太高，圓圓的臉蛋看起來到很富態，通過雙方在看房過程中的交流，張偉了解到她的名字叫做李琴是一位全職太太。

李琴並不是京城本地人，是因為丈夫工作調動才到的北京，她丈夫剛剛應聘上一家外企公司，雖然收入十分的豐厚，但是並沒有提供住宿，而他們現在還住在一家酒店中。

張偉在了解了李琴的情況後，對於這個單子也多了幾分把握，在京城住酒店的費用十分的昂貴，而李琴看起來又像是一個勤儉持家之人，所以找出租房對她來說肯定是一件迫在眉睫的事情。

在談話之中方文君也告訴了李琴，她就是早上跟李琴有過聯系的方文君，這讓李琴倒是有些意外，因為她是在不同的網站上看到的租房信息，沒有想到兩人會是同一家中介公司的，不過反正都是看房子，李琴倒也沒有太在意。

除了張偉之前已經准備好的1012房源以外，方文君還找了兩外兩套三居室，都是他今天核實業主信息找到的新房源，也就是說現在看的這三套房子都是在她名下的。

如果這個單子真的簽約的話，20%的房源業績是她獨得的，剩下80%的業績才是她和張偉平分，也就是說她可以得到中介費的60%，也算是比張偉多付出努力的回報。

那套1012的房源在六號樓，其余兩套房源都在七號樓，張偉和方文君商量了一下還是先看七號樓的兩套房子，最後才看六號樓的那套房子。

「李姐，我們一共給您找了三套房子，其中有兩套房子在七號樓，咱們先看一下那兩套吧。」張偉說道。

「行，你一邊走，一邊給我介紹一下吧。」李琴不置可否的點了點頭。

「李姐，七號樓那兩套房子一個在七層，一個在十三層，兩個房子的戶型都不錯，而且都是第一次出租。」因為這是方文君找的房子，在跟客戶介紹房子的時候，她顯得比張偉更加的主動。

「十三層的那個房子就不看了，我不喜歡這個十三這個數字，你給我介紹一下七層的房子吧。」李琴眉頭一皺，說道。

「好的，七層那個房子業主出租6600元、朝向南、面積126平米、精裝修、空房。」方文君接觸的客戶多了，也見過一些有特殊喜好的，所以並沒有在李琴為何不喜歡十三這個數字上糾纏，而是繼續介紹七層的房子。

「空房？你的意思是說沒有家電，那以後業主給配嗎？」李琴停下了腳步，扭過頭來，看著方文君說道。

「業主暫時沒有配家電的想法。」方文君答道。

「業主不配家電，那你讓我看個什么勁呀！你們在電話里也沒跟我說看的房子是空房呀？」接連兩套房子不合心意，李琴有些不滿的說道。

「李姐，不好意思呀！是我沒有考慮周到。」方文君一臉歉然的說道。

「小張，我記著你不是跟我說有個十層的房子嗎？看那個去吧，這兩個房子都不用看了。」李琴臉色陰沉，轉身看著張偉說道。

「那套十層的房子在六號樓，家電齊全、裝修也不錯，這次保證讓您滿意。」張偉補救道。

業務員帶看的房子另客戶不滿意，會影響到客戶對業務員的印象，甚至以後有可能不再找這個業務員租房，而現在張偉和方文君面對的就是這種情況。

之所以會出現這種失誤，主要是因為兩人的溝通不及時，方文君沒有將另外兩套房子的信息告訴張偉，而張偉也沒有在電話里介紹給客戶，所以才會發生這種尷尬的局面。

犯了這種專業性的錯誤，方文君趕到面上無光，去六號樓的路上基本上沒有再跟客戶說話，完全是張偉一直在跟李琴交談，並且中途給王建發打了一通電話，讓他先去借六號樓房子的鑰匙。

其實這件事並不單是怪方文君，而是張偉和方文君都有一定的責任，只不過是方文君撞到了顧客的槍口上而已。

張偉和方文君本來就不是很熟悉，更是第一次合作帶客戶，雙方之間肯定會有一些隔閡，也正是因為這些隔閡，讓兩人溝通不及時，造成了剛才的情景。