「張偉，有什么嗎？」李琳接聽了張偉的電話後，問道。

「我們在香江別墅區遇到了一個買別墅的客戶，位置就在這附近，價格在三千萬左右，你給我找幾套合適的房源，一會把房子的信息發到我手機里，需要去別的中介公司借鑰匙的，你讓王建發和郭斌跑一趟，我讓劉成在小區門口等著他們。」張偉說道。

「行，你放心吧，我盡快找到合適的房源，給你發信息過去。」李琳應了一聲，隨即掛斷了電話。

對於李琳的業務能力，張偉還是很信任的，這也是為什么他會給李琳打電話，而不是跟王建發和郭斌打電話，張偉將門禁卡給了劉成，讓他去小區門口等著，而他則是繼續跟兩位客戶溝通。

要做一個成功的房產經紀人，不單單是要熟悉房產方面的業務，還要學會如何跟客戶溝通，聊一些客戶感興趣的話題和職業，通過彼此之間的溝通拉近和客戶的關系，慢慢的讓客戶對你產生信任度。

這樣就要求房產經紀人有一定的社會閱歷和廣闊的知識面，尤其是在面對一些有身份、地位的客戶，他們往往更加關心國家政策和金融走向，只有不斷的學習和增加自己的知識儲備，才能夠成為一個與時俱進的房產經紀人。

李琳的工作效率不錯，張偉在跟客戶談了幾分鍾後，李琳就給他發過來了信息，短信上面一共記載了兩條房產信息，而其中一個房子的業主在家，張偉直接就可以帶著客戶看房子。

另一個房子的鑰匙放在其他的中介公司，李琳已經讓王建發去拿鑰匙了，一會就能夠送到香江別墅區來，而李琳和郭斌在店里繼續尋找房源，找到了房源之後還會給張偉用短信發過來。

在有了能夠帶看的房子之後，張偉心里更加踏實了起來，畢竟不論自己跟客戶聊得有多好，最終客戶看中的還是房子本身，否則自己光在這里跟客戶空談、聊天，卻沒有一套能帶客戶看的房子，反而會讓客戶認為自己說話不靠譜。

張偉按照短信上發來的信息，先跟那個在家里的業主聯系了一下，並且告訴業主自己現在就要帶客戶看房，業主也很爽快的答應了下來，張偉當即帶著客戶向房子的方向走去。

「陳先生，您之前也看過幾套房子了吧，不知道有沒有比較滿意的？」張偉眼中閃過一絲精光，盯著陳建生問道。

「確實看過了幾套房子，房子的條件都還不錯，但也沒有什么特別滿意的。」陳建生笑了笑，說道。

陳建生和他老婆的確是跟著其他中介來看房子的，但是跟著那個中介公司看完房子後，並沒有令他們十分滿意的房子，所以他們在跟中介公司分別之後沒有直接回家，而是准備再去其他中介公司看看，沒想到卻是恰好遇到了劉成。

有些人說房產中介是三分實力七分運氣，雖然這句話有誇大的嫌疑，但是也從客觀的角度說明中介行業想要開單確實離不開運氣，就像劉成如果不是去便利店買冷飲，不是追上來多問了一句話，很可能就要錯過陳建生這個客戶。

張偉一路上跟夫妻兩人閑談，旁敲側擊的詢問了一些問題，等到了要看的房子那里，已經把客戶的情況摸得差不多了，這也讓張偉對帶這個客戶又多了一份自信。

說起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建築形式可以分為五種分別是：獨立別墅、聯排別墅、雙拼別墅、疊加式別墅、空中別墅；按照建築風格可以分為四種分別是：中式別墅、日式別墅、美式別墅、歐式別墅。

每個別墅區並不一定只有一種建築形式和風格，例如香江小區就包括多鍾建築形式，其中張偉現在帶看的這一套屬於聯排別墅。

聯排別墅有獨立的院子和車庫，由三個或三個以上的單元住宅組成，單元之間聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶，屬於經濟型別墅采取的形式之一。

張偉帶著陳建生夫婦來到院外，摁了兩下門鈴，很快業主就出來給三人開門，並且帶著三人走進了別墅的院內，院子的面積並不是很大，但是整理的十分的干凈、別致。

進入了別墅的內部之後，里面的裝修也很大氣、華麗，這個別墅一共有三層建築，第一層就是客廳、廚房、衛生間，第二層和第三層是卧室和書房，樓頂還有一個露天的平台，到了夏日的晚上還可以乘涼。

在業主的帶領下張偉陪著陳建生夫婦看了一遍房子，不過張偉可以感覺出來夫婦二人，對於這套房子並不是很感興趣，所以三人也沒有在這個房子里逗留太長時間，看過一遍之後就向業主告辭離開了。

張偉三人辭別業主走出別墅之後，王建發和劉成二人已經等在了外面，看到張偉三人出來趕忙迎了上來，而張偉也刻意拉著王建發走到了前面，准備詢問他下一套房源的情況。

「另一套別墅的鑰匙拿到了嗎？」張偉輕聲問道。

「別墅的鑰匙在麥天中介公司，他們說業主不讓外借鑰匙，必須由他們公司的業務員親自開門，而且帶客戶看房的時候，也要有他們公司的業務員在場才行。」王建發聳了聳肩肩膀，有些無奈的說道。

「**，麥天公司就喜歡搞這種幺蛾子，變著法的想要切客戶！」聽到了王建發的話之後，張偉不禁在心中暗罵了一聲，道。rs