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「競爭區域經理！」聽到了徐明的話之後，張偉有些驚訝的喊道。

「怎么，你對自己沒有信心？」徐明說道。

「那倒不是，只不過我剛當上店長不久，現在又想要競爭區域經理，是不是有點好高騖遠！」張偉說道。

「我又不是現在就調職，我在區域經理的位置上還要呆上將近兩個月，到時候你當店長也就三個月了，如果店里的成績好也未必沒有希望。」徐明說道。

張偉並沒有立即回答，而是端起酒杯喝了一大口啤酒，低頭沉思了起來，區域經理要比店長高上一個級別，各方面的待遇也有所提高，最關鍵的是手下管的人變多了。

一個店有兩個組，每個組的編制是十人，也就是說店長最多能夠招收十個經紀人，而區域經理管理著四到五家門店，每個門店的編制是兩個組，最多的話可以管理上百人之多。

當然這只是理論上的編制，能不能將員工招收滿，還要看區域經理的能力。

從管理十人的店長，到管理上百人的區域經理，這對於張偉來說是一種機遇，但同樣也是一種巨大的挑戰，因為店長是直接管理業務員，張偉可以跟每個人面對面的交流。

而區域經理管理著數十、上百個店員，不可能關注每一個經紀人，他要做的是管理好手下的店長，通過店長來間接的管理、影響業務員。

也就是說張偉如果想要成為區域經理，就必須要壓制住其余的店經理，否則的話那些店經理都不服管教，或者說對自己陰奉陽違的話，各個店里的經紀人更不可能聽自己的。

徐明能夠坐穩區域經理的位置，那是因為他的年齡大、資格老、能力強，他當區域經理其余的店長可能心中不滿，但是不會有那種心理不平衡的感覺。

但是張偉跟徐明不同，在區里的店長之中，他的年齡最小資歷最淺，即便業績最高也難以服眾，要坐上這個區域經理的位置可以說是困難重重！

但是困難越大、收獲也越大，區域經理管理著上百個人，也算得上是小有身份的人了，隨著身份的提高張偉接觸到的人群也會不同，也更容易擴展自己的人脈。

再者，張偉如果真的能夠當上區域經理，並且管理好手下的店長，那么張偉就不用在為手下沒有人而擔憂了，他可以間接的掌控數十名業務員，這絕對是一種無形的財富。

在房地產中介這個行業最重要的就是人脈，而這個所謂的人脈不僅僅指的是地位比你高、能夠提拔你的人，你的下屬、業務員也同樣是很重要的人脈關系。

中介行業和實業公司不同，這個行業不需要什么產品，也不需要太大的投資，而最重要的就是有能力的業務員，只要你手下有一批忠實的業務員，那么你就能夠自己開公司，你就能夠在這個行業發展下去。

「徐哥，我聽你的。」張偉捋清了思路，心中變得堅定起來，目光炯炯的說道：「這個區域經理的位置我爭！」

「好，我就喜歡你這股沖勁！」徐明拍了一下桌子，一挑大拇指說道：「我就是想要看看，你到底能夠成長到哪一步！」

「徐哥，那您覺得我現在應該怎么做，怎樣才能把這個區域經理的位置拿下。」張偉問道。

張偉既然決定要爭奪區域經理的位置，那么就不會再去猶豫這件事情，而是要考慮如何去跟其他的店長競爭，如何才能夠擴大自己的優勢。

「確實得好好分析一下，你雖然有競爭區域經理的能力，但是跟其余幾個區里的店長比起來，你確實沒有太大的優勢。」徐明點了點頭說道。

「誰能坐上區域經理的位置，說到底還是主要憑借兩個原因，第一就是店里的成績、第二就是上面領導的賞識。」徐明扔給了張偉一支煙，自己也點上了一根，抽了一口說道。

「第二點你現在不用擔心，我、韓哥、楊總都都會支持你，主要還是看你自己店里的成績，只有你做出了成績，我們才能夠替你說話。」

「徐哥，您放心。」張偉拍著胸脯，信誓旦旦的說道：「我一定會努力的，爭取下個月還是區里業績第一。」

「你對大單子的把控能力很強，所以你們店里的業績我倒是不擔心，但是我說的店里的成績不光是業績，還有你手下業務員的能力，以及你們店里的開單數量。」徐明說道。

張偉來雅苑門店應聘的那一天，就是徐明給張偉面試的，也是他親自給張偉做的新人培訓，可以說張偉是徐明一手帶出來的，徐明對於張偉的能力和工作方式都十分的了解。

徐明知道張偉的能力和優勢，同樣也知道張偉的不足之處，那就是張偉手下的老業務員太少，店里的開單數量太少，都是店里的業績還是主要靠他自己扛。

「徐哥，您的意思是說，店里的成績考核包括兩方面，第一方面是業績，第二方面是開單數量。」張偉眉頭一皺，問道。