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套房源這種事在中介行業很常見，但是大部分都是通過電話，或者說是套取業主房源，上門套房源的情況並不常見，一般冒著被識破的危險上門套房源，那肯定證明對方有『准客戶』。

張偉的想法十分的簡單，那就是對方能夠套自己的房源，自己同樣可以撬對方的客戶，這種情況雖然有一定的難度，但在張偉看來並非無法完成的。

而張偉也需要用一個大單子，來證明自己的實力，同時振奮店里的士氣，只要能夠樹立一個掙錢的榜樣，其他的業務員不用張偉催促，也會努力的工作、開單。

「張總，您是怎么確定他們是中介公司的？」王敏疑惑道。

聽到了張偉剛才的話後，王敏回想起之前的情景，也覺得兩個客戶舉止奇怪，但是卻也不能夠憑借那些原因，就認定對方是中介公司的呀！

「關鍵是他們走的太急，沒有給我們足夠的接觸時間，也確實不好認定，他們是不是中介公司的。」陳小兵搖了搖頭，說道。

「這兩個人的身份就不用在討論了，我可以確定他們是中介公司的，現在的問題是如何，把對方的客戶給我撬了。」張偉擺了擺手，說道。

陳明在中介行業混的時間長了，對於套房源這種事情很小心，而且在中偉公司停留的時間太短，也沒有露出什么明顯的破綻，張偉也只是通過讀心術窺探，也沒辦法拿出證據證明。

對於張偉如何一口咬定，剛來的兩個客戶是中介，眾人也感到十分好奇，不過中介這個行業，很多時候都是憑借經驗，只可意會不可言傳，張偉又是公司的老板，他不主動說明，別人也不好再問。

「香江別墅小區離咱們這里不近，這附近很難接到要那邊房子的客戶，我估計這個客戶應該是老客戶。」陳坤分析道。

一般客戶想要買房子的話，都是就進找中介公司，很少有跨區域太大的情況，除非這個客戶是以前合作過的老客戶，有了一定的信任基礎，這才有可能再次找這個經紀人。

「老客戶的話很難撬過來，即便知道了客戶的聯系方式，客戶也未必跟著咱們看房子，如果是關系特別好的老客戶，甚至可能會把咱們的房源告訴對方。」李招娣搖了搖頭，說道。

「恩，確實有這方面的問題。」張偉點了點頭說道。

對於李招娣說的話，張偉也算是深有體會，張偉也有很多關系好的老客戶，就拿周胖子的別墅房源來說，即便有人聯系到了周胖子，周胖子也不會把房源交給別人出售。

「我同意李招娣的話，這件事情操作起來確實很困難。」王敏說道。

「那個小胖子，這是你的客戶？說說你的想法吧。」張偉對著楊光點了點頭，說道。

「我覺得知道了客戶的聯系方式，想要短時間內取得客戶信任，也不是一件容易的事情，不如先讓客戶對合作的經紀人失去信任，這樣客戶才會跟著咱們走。」楊光說道。

「咦，這小胖子的主意還不錯。」張偉輕咦了一聲，腦中多了一絲頭緒，說道。

「我不叫小胖子，我的名字叫楊光，希望張總能記清楚。」楊光翻了一個白眼，有些不滿的說道。

「大家還有么有什么想法，可以自由的發表意見。」張偉沒有理會楊光的抗議，掃視了眾人一眼，問道。

「沒有。」

「沒有了。」眾人都搖了搖頭，回應道。

對於這件事情，眾人都有一種撲朔迷離的感覺，雖然張偉一口咬定兩個客戶是中介，但是張偉又沒有拿出足夠的證據，甚至還討論如何撬對方的客戶，讓眾人感覺有些不太實際。

「這個單子是咱們公司的第一個大單，就由我這個做老板的親自來抓，在某些方面還需要王店長和各位的配合，只要這個單子做成了，每個人都有獎勵。」張偉說道。

「張總，您放心，我們一定全力配合您。」王敏說道。

如果說這里面誰最了解張偉，那肯定是非楊光莫屬了，如果說誰最了解張偉的業務能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇這個單子接下來會怎樣發展。

其他的人聽到每個人都有獎勵，臉上也露出了一絲欣喜之色，畢竟這個客戶是楊光的，房源是張偉自己找的，跟他們的沒有任何利益關系。

現在張偉這個老板發話，只要能開了這個單子，每個人都會發獎勵，眾人心中自然高興了，有了利益工作才更有動力，而且這個單子的佣金數額很大，獎勵估計也不會太少了。

「行了，大家都散會吧。」張偉在不知不覺之中，已經控制了會議的主導權，也沒有在詢問王敏的意見，就直接宣布散會了。

「陳坤，你跟我過來一下，我有事情要跟你說。」張偉招了招手，吩咐道。