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「周先生，您能不能說的詳細一些，蘇董以前沒有做過房地產行業，對里面的事情也不是很清楚。」

其實，剛聽到了周狂生的話，張偉本以為對方是口誤，但是蘇菲第二次詢問了一遍，卻得到了對方的肯定回答，讓張偉也產生了極大的興趣。

「切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多嗎？干嘛要拿我做無知的擋箭牌。」蘇菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不過還是給了張偉幾分面子，並沒有大聲的說出來。

「在國內，房地產業並非一個完全市場化的行業，蘇菲小姐不清楚其中的流程也很正常。」周狂生笑了笑，繼續說道：

「房地產開發商除了要有一定的資金外，跟政府的關系也是十分的重要，很多的開發商一開始資金並不是很多，但是卻跟政府內有著密切的關系，可以憑借這些關系拿到地皮。」

「想要拿到政府競拍的地皮，不是還要付相應的費用嗎？即便跟政府里的關系再硬，也不能免除費用吧。」蘇菲疑惑道。

「這些費用並不是要免除，而是像按揭貸款一樣，先付一部分的費用，剩下的一部分先欠著，等到有足夠的資金之後，再將地皮競標費用還給政府。」周狂生說道。

「即便是先付一部分的費用，咱們這兩個多億的流動資金，想要拿下一塊價值十個億的地皮，也不是一件容易的事情吧。」張偉眉頭一皺，說道。

「董事長，這個您不用擔心。」周狂生扭過頭來，對著張偉笑道：

「只要咱們先拿到地皮的使用權，就可以用這塊地皮向銀行貸款，到時候就能獲得數億的資金，可以利用這些錢墊付或者打點關系。」

「咱們這么運作能行嗎？能還上政府和銀行的貸款嗎？」聽到了周狂生的描述，蘇菲有些詫異的說道。

「蘇董，這個您完全不用擔心，我以前也操作過一些案例，只要能夠撐到樓房建成、出售，那么咱們就可以獲得大筆的資金，絕對要高於購買地皮的價格，可以輕而易舉的還上之前的欠款。」周狂生說道。

「購買價值十億元的地皮，也算是一個不小的工程，施工款和材料費也是一筆不小的支出吧。」張偉沉思了片刻，詢問道。

「董事長，這個您完全不用擔心。」周狂生解釋道：

「房地產行業修建工程的時候，一般都是由承建方進行墊資，等到工程進行到一半或者完工後，開發商才會進行支付施工款。」

「你說的承建方，是負責蓋房子的建築公司嗎？」蘇菲問道。

「差不多，可以這么理解。」周狂生說道。

「既然人家幫咱們蓋房子，憑什么還給咱們墊錢呀！哪有這么好的事情呀！」蘇菲有些不明所以的說道。

「在國內，房地產業並非一個完全市場化的行業，但建築行業卻是一個充分競爭的行業。正因為過度競爭，建築商的利潤都被壓縮得很薄，甚至為了拿下一些建築工程，不惜先墊付一定的資金，這也是建築行業的潛.規則。」周狂生說道。

「聽你這么一說，我怎么感覺做房地產行業，就跟空手套白狼差不多呀！」蘇菲嘆息了一聲，說道。

「蘇董真是一個明白人，可謂是『一語道破天機』，其實房地產行業就是這么回事，關鍵是你要有夠硬的『關系』，否則上面的一切都是空談！」周狂生說道。

「周先生，咱們拿下價值十億的地皮，操作的風險會不會很大？」聽完了周狂生的講解，張偉整理了一下思緒，問道。

「風險肯定是存在的，若是一點風險都沒有，那這個市場豈不是混亂了。」周狂生笑道。

其實，周狂生為了應聘總經理的職務，特地准備了兩個不同的方案，一個就是剛才說的以小搏大，風險很大、回報也十分的豐厚。

還有一個方案比較的穩妥，就是有多少錢辦多少事，弄一塊市值一兩億的地皮，慢慢的發展和經營公司，這也要看公司老板的性格。

「周先生，您感覺這個項目的風險，主要是來自於哪方面？」張偉繼續問道。

「第一就是資金的周轉是否流暢，第二就是政府的關系是否到位，第三就是可能會有人為了爭奪利益，而故意對咱們的項目搞破壞。」周狂生遲疑了片刻，說道。

「第一條和第二條，我倒是能夠理解，但是，你擔心有人會刻意的搞破壞，我倒是有些好奇其中的原因。」蘇菲問道。

「房地產行業的利益太大，咱們拿下了一塊地皮施工，很有可能會被其他人眼紅，如果對方趁機搞破壞，讓咱們的資金鏈條斷裂，就有機會低價收購咱們公司，從而將巨大的利益不勞而獲。」周狂生解釋道：

「剛才我說的是第一種可能，第二種可能就是來自於政府，咱們拿下地皮是憑借政府『朋友』的關系，其中肯定會有違規的操作，而政府內部的爭斗十分的厲害，一旦被這個朋友的政敵發現，很可能會把這件事當做把柄，咱們肯定也會受到很大的影響。」