李牧也知道，論社會地位，自己在海州連根毛也算不上，宋亮卻是民營企業家第一人，差距何止巨大，簡直一天一地，別人驚訝也是正常。

……

到中午十二的時候，凶猛的人流才稍微得到了一定緩解，家里的親戚也被李爸安排到了飯店吃飯，李媽和李牧沒有著急過去，而是到里面收銀台看了看上午的成交記錄，整個一上午大概兩個時，賣出了兩百六十多件衣服，銷售額有一萬九千塊錢，包送了四十個，三台收銀機幾乎就沒有停過，掃碼、收銀、包裝，幾乎毫無停頓。

這個銷售額簡直讓李媽驚呆了，而李牧卻覺得很正常，美特斯邦威在二線以下的城市本來就是常青樹，開業前自己又做了這么多鋪墊工作，勢必會讓這個牌子在海州火上一段時間的。

一個下午，店里的人都是滿的，從一鍾開始，一直到下午六，這五個時，試衣間一直需要排隊，以至於導購們不得不鼓勵買t恤的男顧客直接在外面試衣，盡量把試衣間留給女顧客。

今年的美特斯邦威，衣服設計有一個特別的系列，這個系列無論是t恤、裙子還是外套的里襯，都用一種帶著巨大彩色花朵的圖案，這個系列的銷量簡直好到爆，連李牧都被海州人民的購買力驚呆了。

下午五個時，戰況是五萬五千塊左右，背包送出去差不多一百個。

李爸李媽激動的合不攏嘴，李牧去銀行存了趟錢，回來之後在老媽耳邊低聲耳語：「媽，你待會去跟舅媽，今天加班到十，店長給五百元現金獎勵，導購給二百元現金獎勵。」

雖然導購們今天已經很有干勁了，而且她們的提成也能收獲不少，但李牧還是覺得，這種情況下，做老板的要有所表示，當然，這種事情不可常有，以免員工把獎金視作自己的應得收入，但今天的情況特殊，一個好的開始，比什么都重要。

老媽也沒任何意見，頭，直接找到舅媽，把這個決定告訴了她。

至於為什么讓老媽出面，李牧的理由很簡單，他覺得老爸是沒啥管理和經營天賦的，還是重培養一下老媽吧。

舅媽把這個決定傳達給每一個員工的時候，她們的興奮與慶幸溢於言表。

其實每一個工作崗位上，都不乏認真努力的人，做老板的，要做的就是把他們的積極性調動起來，但又不能一味的畫餅，一味畫餅的老板，一般都不會太成功，心里把別人當傻子，但每個人心里都明鏡似的，所以，對待員工的態度要真誠，要懂得分享。

六過後，店里有半個時左右的時間可以讓導購們輪流喘口氣，李牧的舅媽跟不遠的一家飯店簽了一個供餐協議，對方每天准備兩頓十三人餐，要葷素搭配還得有湯，每天中午十二和下午六送到店里，員工可以分兩批在庫房留出的大概三四平米空地用餐，至於為什么十一人固定訂十三人餐，也是為了多准備，別誰的飯量好吃不飽。

李牧在店里待了一天，除了感嘆錢賺得多，就是感嘆舅媽考慮的周全。

店里員工的氣氛也被她帶的極好，一開始，她要求有用戶買單的時候，全體導購無論在做什么，都要拍手一句加油，一開始大家還不適應，但隨著舅媽的帶動，到了下午，大家就都真正投入進來了，那一聲加油也喊得十分由衷，有了真正的團隊精神。

晚飯李牧和爸媽專門跑去跟舅媽合作的餐館，嘗了一下他們的菜品，味道不錯，食材看起來也新鮮，而且干凈衛生，相當不錯。

創業最重要的是用對人，即便是最普通的傳統零售行業，一個關鍵的人才也能給事業的發展帶來質變，舅媽就是這種關鍵性的人才。

回到店里，7鍾正是大街上最熱鬧的時候，店里的生意又到了巔峰時的狀態。

李牧在收銀台附近看了一會兒，心里盤算了一下，巔峰營收能力差不多是一個時九千塊錢左右，他觀察了一下這個巔峰的原因之後，才發現其實巔峰並非真正的巔峰，而是一道很難突破的屏障。

造成這個屏障的根本原因，是負責收銀的人忙不過來。

一個人負責一台收銀機，要掃碼、要收款和找零，還要幫顧客去除衣服上的防盜標簽，這些還好，最浪費時間的是疊衣服並且收進袋子里封袋，這個會占用一半的時間，以至於後面排隊的客戶只能等。

李牧給舅媽提議，讓她再招三個人專門負責收銀，把這十個人都釋放到銷售的崗位上去，如果有需要，再抽調人過來幫忙打包，減輕收銀員壓力、縮短單個客戶的結賬時間。

舅媽心領神會，立刻拿出自己的本子，從上面找了三個電話，給對方打了過去。

這些都是她面試時感覺不是太適合做銷售，但又看起來比較上進認真的人，她留了聯系方式，以備不時之需，收銀不需要銷售技巧，既然要三個專職收銀人員，那就從這里面挑選三個出來。

李牧服了，舅媽做事確實很有一套，這個店有她做店長，自己可以放心了。