第二，百度必須給與易聽網和貼吧足夠的流量推廣支撐，沒有具體數字，只有操作要求：在所有和貼吧有關的關鍵詞，相關的貼吧必須排在搜索結果的前三名。

第三，百度不得干涉己方的運營；

第四，融資金額，李牧個人要套現20%，也就是說，五千萬融資，百度投資五百萬占10%的股份，這五百萬並不全部作為公司的運營資金，其中四百萬進公司賬戶，一百萬歸李牧個人，宋亮那5%也是一樣，兩百五十萬里，兩百萬進公司賬戶，五十萬進個人賬戶。

譚耀成氣的直哆嗦，縱觀全球互聯網企業，敢在第一輪融資時就想著套現的初創者簡直是鳳毛麟角，而且，就算初創者有這個要求，投資人也一定會毫不猶豫的拒絕，這種感覺就好像投資人准備拿錢資助一個學生讀大學，學生卻一臉理所當然的說，我需要把你資助學費的20%套現成零花錢一樣，讓人感覺憤怒又可笑。

李牧也知道自己這個要求有些過分了，可是他也有自己名正言順的理由：老子缺錢啊。

一共就二三十萬私房錢，平時還得養著豆瓣上那一堆水軍，自己想投點其他項目卻捉襟見肘，3321已經開發的差不多了，到時候各種落地推廣活動、在樓宇、校園、小區附近的公交站、地鐵站做燈箱廣告。不都得花錢？

燕京這么大、高中、大學校園這么多、住宅小區這么多，真要大張旗鼓的搞，自己那點錢夠干個蛋的？就算省著點花、玩玩口碑和垂直推廣節省成本。但也是得花錢不是嗎？

李牧眼下根本沒有能賺快錢的方法，傳奇霸主想賺錢。至少也要等傳奇開始收費、開始火爆之後，這中間還有好幾個月的時間，這段時間他唯一能夠來錢的機會，就只剩下易聽網與貼吧的a輪融資了。

李牧提出的幾個苛刻條件，譚耀成都堅定的反駁過，比如他說5%的個人跟投沒辦法像百度一樣給與流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千萬估值出錢才可以。

李牧沒鳥他。只是說：「反正他享受的估值跟你們一樣，你要願意出八千萬估值，我就讓他按八千萬估值出錢。」

譚耀成一陣胸悶。

隨後，譚耀成又說：「百度可以不干涉你的運營，但百度需要他在每一個季度開始前，提供下一個季度的規劃與具體執行方案，如果百度有異議，百度有退股清算的權利。」

李牧斷然拒絕：「絕無可能，沒規劃與方案、沒退股清算的權利，我這趟車的服務宗旨只有一個：不退票。」

這種條件如果答應。簡直就是給自己套上脖套，錢進來之後就會逐漸投入到運營上去，越花越少。如果百度忽然說有異議、要求退股清算，那豈不是要被他搞死？退一萬步說，就算是不給這個權利，李牧也不會給他什么規劃和方案，都是商業機密，你一個占股10%的醬油黨還真把自己當老板了？

譚耀成感覺自己有必要去做個冠脈造影，他怕跟繼續跟李牧談下去自己隨時有可能心梗。

最後一次反駁，譚耀成說：「a輪就想套現是不可能的，而且一套就是20%這么高的比例更沒可能。最關鍵你還不是單獨拿出3%的股份來套現，而是在15%的融資金額上套現。這就更不可能了，如果你真想套現的話。你單獨拿出13%的股份給百度，我允許你把其中的3%套現，這樣你就能拿到稅前150萬的現金。」

「沒門。」李牧擺擺手：「這個條件答應了，立刻簽約，不答應今天就當是大家相互認識一下，買賣不成情意在。」

譚耀成快瘋了，為什么總是你在提條件？我們作為出錢投資的大爺，我們的條件還一個都沒說呢！

但是，譚耀成今天見識了李牧的套路，他的套路簡單直接粗暴，總結下來就一句話：不協商、不還價，愛投投，不投滾。

一場商業談判，讓譚耀成感覺到了從未有過的侮辱，就好像買菜的時候費勁巴拉跟別人討價還價，說破了天，對方就是沒有絲毫讓步，說多少就多少。

好不容易自己咬牙准備答應了，沒想到對方又說：「買可以，但不能挑挑揀揀，愛要不要。」

譚耀成用了很久才讓自己的心平復下來，然後對李牧說：「我說一下我們的條件吧。」

李牧點點頭：「請說。」

譚耀成說：「我們需要一個b輪獨投或者領投的權利。」

按照正常套路，李牧這次a輪融資幾百萬，可以拿來擴充團隊、發展與推廣業務，等到這次融資的錢快花完了，就得進行b輪融資，那個時候就又要拿出一部分股份稀釋換資金，也就是b輪融資，百度想要的，無非就是b輪的機會由他先決定，他如果非常看好這個項目，就可以自己單獨投，那樣的話，別人想投都沒有機會。

李牧不想給他獨投的機會，因為那樣一來，如果宋亮在b輪還想跟投，或者自己還想讓其他人在b輪進來就要看百度臉色了。

於是，李牧給出了今天的第一個讓步：「領投可以，獨投不行，按照這次a輪百度所占的比例，b輪百度還可以優先領投整體出讓股份的三分之二。」(未完待續。)

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