聽到這里，孔令宇也是眉頭緊皺，是啊，怎么去跟銀行建立合作？搞不定這一層，支付寶這個項目就不可能落地。

這時，李牧話鋒一轉，眉宇間帶著七分自信、三分戲虐，反問一句：「只是，我問你一個問題，我們為什么要去跟整個銀行體系打交道？」

孔令宇傻眼了：「你的意思是？單獨跟其中的某個銀行品牌合作？」

「不是。」李牧搖了搖頭：「直接跟最基層的分行合作，比如我樓下就有一個工商銀行人民大學分行。」

「跟他們合作？！」孔令宇更是不懂了。

李牧點頭一笑，拿出一張a4紙，在上面畫了一個雲彩外形，寫上支付寶三字，又在左下角畫了一個圓，寫上3321，最後在右下角畫了一個圈，寫上「燕京某分行。」

畫完這些，李牧重點在3321那個圓圈上反復畫圈描粗，跟孔令宇解釋：「我們現在能夠吸引五千付費家長的現金，平均下來，每個月不低於五百萬，這還只是3321的初級階段，再往後，我們會把這個數字翻一翻，我們可能還會去滬市、去羊城當地開展3321的業務，可能只需要半年，我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。」

說著，李牧劃了一道箭頭，從3321的圓圈導向支付寶的雲朵，說道：「之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶，但我現在不要這么做了，我要吧這筆錢弄進支付寶里，對任何一個支行來說，這筆錢都代表著巨大的利益與業績，如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉淀，你覺得他們會把我當成什么？」

孔令宇眼睛一亮：「會把你當財神供起來。」

「沒錯。」李牧點了點頭，又畫了一道箭頭，從支付寶的雲朵，到燕京某分行的圓圈，說道：「這么龐大的資金流在我們的支付寶里沉淀，我可以選擇把這筆錢沉淀給任何一家銀行，如果我用這個去跟他們談合作，相信任何一個分行都不會拒絕，而我也不需要他們真正付出什么，唯一要做的，只要給我開通網絡支付商戶就可以了，打個比方，只要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶，那么全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款，或者從支付寶提現！」

這話一說完，李牧意氣風發的猛拍了一下那張a4指，他的指尖正好指向3321，帶著一臉的深不可測說道：「別忘了，我有3321這個金字招牌，眼下3321名聲這么大，誰沾上他都有好處，你覺得哪家銀行會拒絕？如果未來3321能夠被華夏央視正面報道一下，那一切就更妥了！這就叫四兩撥千斤和盡可能的資源聯動！」

孔令宇腦子里嗡的一聲。

他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景，但是李牧這種四兩撥千斤的辦法，讓他整個人仿佛打開了一個新的世界。

剛才，他還在糾結3321也好、支付寶也好、牧野科技也好，就算把他們三個都打包起來，在任何一個銀行體系的面前，也是弱小到可以忽略不計的，這種情況下，怎么可能把這層資金的出入口打通？

但是，李牧就不這么考慮問題，他從來不會去想，自己站在四大行或者任何一個商業銀行的面前有多么渺小，因為他早就有了自己的計較，我要的只是一個被銀行認可的支付商戶而已，只要自己在任何一個銀行打開一個口，就相當於貫通了這個銀行的整個脈絡。

說的再簡單一些，就像是pos機，只要申請下來一台pos機，就可以把自己的刷卡支付商戶和國內所有銀行的銀行卡聯系在一起。

對李牧來說，這個操作手段，可以說是自己做支付寶的最大依仗，不過他還是好不藏私的告訴了孔令宇，因為他不僅需要孔令宇幫自己寫代碼，還需要孔令宇及時快速的成長提高，成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將，所以，許多事情一定要教會他，讓他意識到未來互聯網世界操作的模式，讓他更加敏銳也更加強大。

孔令宇對李牧的崇拜再次升華到了一個新高度，跟著這樣一個妖孽級的老板，自己潛在的進步與提升是自己此前永遠都不曾想象過的，更何況李牧是一個懂得分利的老板，a輪剛啟動的時候，他就已經給了孔令宇牧野科技的期權，相比許多只給員工畫餅充飢的老板來說，李牧這樣的老板太難得了。

孔令宇激動的站起身來，脫口說：「波ss，這事交給我了，半個月之內，噢不，最多二十天，我一定給你把支付寶開發出來！」(未完待續。)

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