林清雅問李牧：「百度投資牧野科技，根本動機是什么？」

李牧道：「他們面臨的最大問題，是用戶粘度不足，搜索引擎只能做用戶的前端，中端、末端這些利益更大的部分他們只能眼睜睜看別人去做，所以他們想嘗試整合其他的產品來提升自己的用戶粘度，牧野科技在mp3搜索上搶占了先機，在貼吧上又用獨特的社區模式聚合了大量用戶，他們最初是想直接收購牧野科技，被我拒絕了，後來想大比例入股，也被我拒絕了，最後只能答應我的要求，先入股10%，其實他們最根本的希望，應該是通過不斷的融資，來提升自己的持股比例，然後一點點把我洗出去，如果他們能夠控股牧野科技，那么他們就能夠直接把易聽網和貼吧整合到他自己旗下。」

林清雅抿嘴思忖片刻，說道：「也就是說，他們的根本動機不是投資我們賺錢，而是為了最終實現對我們的蠶食和吞並？」

李牧笑道：「這只是他們一廂情願而已。」

林清雅忽然眼睛一亮，說：「你今天的戰略規劃，沒有任何關於易聽網的計劃，明顯你更注重貼吧以及貼吧下一步要孵化的社交項目，如果我們割肉的話，你能舍得嗎？」

「割肉？」李牧皺了皺眉：「你的意思是，把易聽網拆分給他們？」

「不是。」林清雅急忙解釋說：「我的意思是，把易聽網從牧野科技拆分出來，然後跟百度談條件，想辦法讓他們把牧野科技的股份，置換成易聽網的股份，你既然不是那么看重易聽網，我們可以在易聽網上犧牲一部分利益，讓他們置換更多的易聽網股份。」

李牧嘴里重復喃喃著置換二字，手指頭輕輕在桌面以一種獨特的節奏不斷敲擊，腦子里飛快的運轉起來。

自己確實不太注重易聽網，當初用易聽網孵化出貼吧之後，易聽網本身的價值就不夠高了，眼下音樂產業整個都是免費的，雖然在明年會迎來一波流量高峰，但這個流量不值什么錢，單純運營易聽網，就算是流量暴增，也就只能賺個廣告費而已，hao123在沒賣給百度之前就已經很牛逼了，但是一個月的廣告收入也才八十萬左右，雖然算算是挺大一筆錢，但對李牧這種玩概念的人來說，這點錢真不算什么。

可以肯定，現在誰做音樂網站的意義都不大，除了百度和騰訊，百度做音樂搜索能夠大幅提升用戶粘度，是他眼下最迫切的需求，騰訊做音樂的心思估計現在還沒誕生，他們眼下最大的需求還在如何拓展用戶上，02年他們會打打擦邊球，搞一搞那些帶點顏色的聊天室，03年下半年才會搞qq游戲，音樂就更靠後了，要等到05年。

這么來看的話，確實只有百度才能最大程度的壓榨音樂所能帶來的價值，這東西眼下打版權保護的法律空白，也確實不那么光彩，如果能按照林清雅說的，跟百度談置換，條件如果給的足夠，百度沒准真的會動心。

留在牧野科技，李牧只會去整合百度的資源，絕不會讓百度整合自己，百度老聞著味吃不著估計心里也著急，自己干脆給他個選擇：別再牧野這個大鍋里聞味兒了，我單獨給你盛一碗，你一邊吃去算了。

不過，李牧也不舍得直接給百度易聽網的控股權，百度只有牧野科技10%的股份，要是讓他們控股易聽網，就得讓他們再補點錢進來。

想到這里，李牧又結合林清雅之前給自己的幾個建議，腦中靈光一現，何不來個多管齊下？

所謂多管齊下，就是把林清雅給的所有建議都用上。

首先，弄一個誇張點的商業計劃，告訴百度自己現在准備把易聽網和貼吧拆分。

然後就到重頭戲了，關於拆分以及拆分之後的商業計劃里，對易聽網的規劃一定要顯得很穩，就是繼續做音樂、保住音樂視聽網站第一的地位，但是，對貼吧的規劃，就一定要充滿危險和不確定性。

要傳達給他們一個訊息：自己要用貼吧用來做非常冒險的嘗試，同時為了配合自己的冒險嘗試，自己需要百度增資，到時候百度一定會提出抗議，到時候自己再拋給他一個選擇：你要是有意見，那我就把易聽網拆分出去單獨成立一個公司，你在牧野科技不是有10%的股份嗎，我給你置換成30%甚至40%的易聽網股份，如果你想控股易聽網，我也沒意見，再給點現金補償，以後易聽網你占51%，到時候你就可以把易聽網直接整合進百度搜索，可以換個名字叫百度mp3，到時候這些流量，就都成你自己的了！(未完待續。)

ps：第三章送到！

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