「你怎么說的？」

「她好像之前看見我跟你在一起，再加上昨晚寢室關門了我還沒回去，所以就猜到了，我也瞞不了她，就跟她坦白了。」

李牧看到這句，急忙問她：「你姑是什么態度？不會為難你吧？」

蘇映雪回道：「我姑說，想跟我姑父一起請你吃頓飯……」

李牧錯愕片刻，回過神來之後立刻回了一句：「你問問姑姑、姑父什么時候有空，我來安排。」

正在上課的蘇映雪看到李牧這條信息，不由自主的笑出聲來，在被授課教授瞪了一眼之後，急忙控制住表情，回復李牧：「你應該叫叔叔阿姨才合適…」

李牧回：「哎呀，早晚的事兒。」

蘇映雪回：「沒點正行，你什么時候有空？我跟他們商量一下。」

李牧想了想，回復：「這樣吧，就這幾天選個晚上，只要他們倆有時間，我就肯定沒問題，地點我來安排。」

「好，我中午打電話問問我姑，到時候你得好好表現，如果我姑對你滿意，咱倆的事情她可能還會替咱們瞞著我家里，要是對你不滿意，可能一個電話，我爸媽就來燕京了。」

李牧立刻表態：「放心，一定讓姑姑滿意！」

「那就看你表現了。」

跟蘇映雪聊完信息，李牧對蘇映雪的姑姑、姑父要見自己的事情，心里略微有點緊張，但現在是躲也躲不掉了，只能到時候好好表現，不然萬一蘇映雪的姑姑把兩人在一起的事情告訴她爸，依著她爸爸看自己那股不順眼的勁兒，估計得跟自己拼命。

開車來到牧野科技時，已經十點出頭了，林清雅見他到了公司，便到了他的辦公室里，說：「盛大的人我安排在會議室了，你要不要去見見？」

李牧點了點頭，說：「你跟我一起吧。」

「好。」林清雅點了點頭，和李牧一起來到會議室。

會議室內，一個三十歲左右的男人見李牧和林清雅進門，急忙起身跟李牧握手，同時自我介紹道：「李總你好，先做個自我介紹，我叫付斌，是滬市盛大公司的商務總監。」

李牧跟他握握手，客氣的說：「付先生你好，請坐吧。」

付斌坐在李牧的對面，從隨身的公文包里掏出兩張名片，遞給了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的問他：「我聽林總說，付先生是代表盛大，想談有關支付寶的合作？」

「對。」付斌點了點頭，笑道：「我們知道支付寶是您個人的公司，注冊用的是虛擬地址，所以就直接來牧野科技拜訪您了。」

李牧微微一笑，說：「貴公司的《傳奇》現在可是火爆的很啊。」

付斌謙遜的說：「要算收益率，我們的《傳奇》可能要比您的開心農場差得遠。」

李牧擺手說：「不一樣，你們的盤子大，估計你們的流水得是我們的好多倍。」

付斌不置可否的笑了笑，說：「其實說到收益率，我們陳總就親口說過特別佩服您的展思路，提前培育了支付寶這么一個優質的支付渠道，這一點比我們要強得多，我這次來也是受陳總的委托，希望能夠跟您就支付寶這個支付渠道合作的問題聊一聊。」

李牧問：「貴公司想怎么合作呢？」

付斌便道：「我們希望支付寶能夠接入到《傳奇》里來，用戶購買點卡可以直接通過支付寶完成支付，不知道您現在有沒有計劃把支付寶開放出來？」

李牧說：「支付寶就是一個線上支付渠道，既然是渠道，性質自然是公開的，我們可以提供技術接口，把你們的在線點卡銷售接口對接進來，不過我們也得適當的收入一部分渠道費用。」

付斌點了點頭：「這是自然，不過渠道費用具體怎么收呢？」

李牧便輕描淡寫的說道：「我覺得1o%的渠道費用應該比較合適，你們現在應該除了最基本的網銀，應該沒有任何一個渠道會低於這個比例了吧？」

付斌沒想到李牧一開口就開了這么一個恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實很高，網銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但尷尬的是用戶量少，大部分用戶不會，也不太願意折騰網銀；其次就是移動聯通的短信支付渠道，這個渠道的渠道成本基本在15%左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網吧、電話亭、報刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個城市、挨個網吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網，只能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本占到了3o%左右，但最要命的是，這個渠道偏偏是對用戶來說最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。

盛大自然不想這么多錢白白的留給銷售商，所以他們看上了已經有差不多千萬用戶的支付寶，但是支付寶1o%的渠道分成，在盛大的心理預期中，確實是高了一點，雖然計算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運營成本也不高，1o%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付寶的利潤空間，盛大不會樂意給別人這么高的利潤比，這相當於是在辛辛苦苦替別人賺錢，任誰都會不爽，在他們看來，5%是一個比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。

在2o1o年以後，線上支付平台逐漸多了起來，那時候支付寶這種支付渠道，從商家手里拿走的渠道成本還不到1%，大部分維持在o.5%，這個比例甚至比銀聯pos機的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時候的支付渠道競爭太厲害，大家只能把渠道成本控制在和運營成本基本持平的水平線上，那個時代誰敢要1o%的渠道成本，簡直是自己作死。

但是現在不一樣，現在是支付寶的壟斷時期，在沒有競爭對手出來之前，李牧一定要把利潤點堅守在一個讓對方不願接受，又不得不接受的水平線上，這個利潤點的把控很像出租車公司開出的份子錢數額，他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機的脖子，一方面讓他們每天咒罵，覺得自己自辛辛苦苦跑車，錢卻都被公司輕松賺走，可另一方面，他們自己也知道，不滿歸不滿，可開車終究比做其他的工作要強一些，所以，他們只能一邊罵公司，一邊起早貪黑的開車。

1o%，盛大接受起來一定會非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。

付斌思忖片刻，很有誠意的對李牧說道：「李總，我們覺得5%可能更適合一些，如果您這邊能給我們預留出足夠的利潤空間，那么我們也會在我們的用戶群中給出一定的優惠，新用戶盡量使用支付寶，這樣的話，我們獲得了更多的利潤，而您這邊在獲得不菲利潤的同時，也獲得了更多的支付寶用戶，這樣才是一個雙贏的局面，您覺得呢？」

李牧心里被這個提議吸引住了，如果傳奇真的願意給支付寶用戶一定的折扣優惠，對支付寶確實是有很大的好處，開心農場輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的游戲，如果能夠把兩者的用戶都整合進來，對支付寶又是一個更大的促進，不過，最大的問題是。

於是，李牧饒有興致的問他：「你們壓低我5%的分成，願意給用戶多大的優惠比例呢？肯定不會過5%，因為那樣一來，你們的利潤率反而會變得更低。」

付斌想了想，說：「這個我還得跟公司商量才行。」

李牧笑道：「如果你們只能給用戶一個97折、98折，對用戶來說，意義基本上可以忽略不計，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。」

付斌有些汗顏，剛才也確實是自己忽然想到的一個合作模式，但是經李牧這么一說，他也感覺到確實不是那么容易成為現實的，對支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個點的分成比例，收入都會高出許多，但是對用戶來說，一張12o小時的秒卡、一張3o天的月卡，售價是35元，打個97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續。)8

</br>