方旭東猜的沒錯，李牧也沒有否認。(? （〔網

他說自己確實是在開一款即時通訊軟件，准備在社交上做布局，但他並沒有透露太多，並不是不信任方旭東，而是覺得沒有必要。

方旭東是技術領域的大能，一款已經開的差不多了的產品不需要他再來浪費精力，他需要的是幫助李牧構架其他的產品，或者等有一天yy要承載千萬級用戶進行語音、視頻和文件傳輸這種龐大數據流的時候，再讓他來出解決方案。

眼下，有兩個方面需要方旭東的加入，一個是《奇跡mu》，這是自己的下一個現金來源，另一個，則是淘寶網。

淘寶網需要強大的技術支撐，一方面要給出大量用戶涌入時的解決方案，一方面還要給出完善、安全的交易環境，除此之外，還有一個非常重要的關鍵點：算法。

淘寶網的算法是一門非常精深的學問，就跟谷歌研究網頁排序算法的意義一樣，把最適合用戶、最能吸引用戶、最能促使用戶轉化的結果推薦給用戶，增強用戶的體驗、粘度，提高平台的整體轉化率。

這種算法不只是簡單的推薦權重、排序權重公式，更重要的，是要依據用戶的行為習慣，做出准確的用戶畫像。

「用戶畫像」對現在的互聯網從業人員來說，還是一個陌生詞匯，就連方旭東都沒有系統的研究過。

當他問及李牧用戶畫像的根本時，李牧說：「如果我們將來做淘寶網，那么我們就可以通過用戶的登6ip，掌握用戶所屬的地理位置，不要小看這個功能，它先就可以幫我們確定我們用戶所處的地區，我們可以根據用戶所屬的地區，來判定用戶所處地的經濟展情況、平均薪資水平、以及大概的購買力水平。」

方旭東點了點頭，雖然沒做過電商，但李牧說的這一點很容易理解。

李牧說：「其次，我們要記錄用戶每一次搜索的內容，從而分析他的興趣點。」

方旭東說：「明白，類似cookies。」

李牧笑道：「就是我們自己記錄的用戶cookies，根據他的興趣點，我們要制定出一個用戶畫像的邏輯算法，比如，如果用戶搜索與購買的，多是男性用品，我們就可以把他認定為男性，如果多是女性用品，我們就把她認定為女性，雖然這不可能1oo%准確，但起碼可以符合絕大部分情況，這種情況下，我們就可以適當向我們認定為女性的用戶推薦女性相關的物品，不過只知道性別還不夠，我們還要根據她喜歡和感興趣的東西，來推斷她的年齡，如果她喜歡穿時尚品牌的服裝，那么我們推斷她的年齡應該不會過三十歲，如果她喜歡時尚服裝的同時還看過書和文具，那么我們可以認定為她是學生，以現在互聯網的普及程度，能夠在網上購物的學生，八成是大學生，那么我們就可以暫時這個用戶歸類到女大學生范疇，這樣的話，我們就可以向她推薦女大學生比較感興趣的商品。」

說著，李牧指著身邊的林清雅，道：「假設有一個女性用戶，她的登6ip地址是燕京，而且她的收貨地址在燕京的三環以內，而她的用戶信息名叫林清雅，那么我們就已經掌握了她的基本信息，但是這還遠遠不夠，我們還要根據她喜歡時裝、化妝品、護膚品類型，推斷她的年齡在2o-3o歲之間，還可以根據她關注的商品價位、她單位時間內在平台上的消費金額，來大概判定她的月收入水平，月薪如果過一萬元以上，那她就是一個女性高級白領，這樣我們可以重新精細我們的年齡判斷，提升她的年齡底限到25歲左右，我們再去分析她的購買記錄，現她購買的商品都是同類型里價格比較高的，那么這個人的人物畫像我們就能夠基本判斷出來了。」

方旭東面露驚喜的說：「這樣的話，我們掌握的信息就是：林清雅，年齡在25歲左右，居住在燕京三環內，月薪過萬，喜歡購買高品質的商品，喜歡服裝和化妝品，這已經非常詳細了……」

李牧笑著說：「還不夠，比方說，如果她也偶爾關注過同年齡段的男屬性商品，我們可以推斷她可能並非單身，如果她關注孕婦產品，那么我們可以推斷她已經結婚並且准備懷孕，如果她關注嬰兒用品，那么她可能已經懷孕或者已經有了小孩，我們掌握的用戶畫像越精確，我們就能越精准的把適合他們的商品推薦給他們，讓他們現，我們比其他同類型網站更加懂他，更能迎合他的喜好，這樣的話，我們就能一直領先其他的競爭對手。」

方旭東驚嘆不已的看著李牧，毫不吝嗇他的贊賞，說：「用戶畫像這個概念實在是太有用了，你對互聯網的理解真是讓我汗顏，很多方面是我都沒有想過、甚至沒有聽說過的，如果我們能夠領先其他人開始研究用戶畫像的算法，那么我們做什么都將如虎添翼。」

李牧點點頭：「算法是靈魂，是核心，是思維，是別人看不到的東西，它更像是一種殺人於無形的秘密武器，如果做好了，在互聯網領域將無往不利。」

方旭東當即激動的說道：「這樣的話，就讓我來負責這套算法的研究與開吧，淘寶的後台支撐也可以交給我，我會給它設計一套高效的解決方案。」

「沒問題。」李牧笑著伸出手去：「歡迎加入。」

方旭東伸出右手與李牧緊握，一顆追求極致的心早已經蠢蠢欲動。

李牧許諾方旭東一年八十萬的基礎年薪，外加牧野科技1%的期權，年終獎與項目獎金另算，雖說收入比他在谷歌要低了一些，但考慮到燕京和美國硅谷的消費水平差距，薪資的差距基本可以忽略不計，最重要的是牧野科技1%的期權，現在按照市值計算，1%至少價值一千萬，當然，李牧也有自己的期權限制，三年內逐步套現，三年內離開的話，剩下的期權視為自動放棄。

豐厚的待遇，加上李牧給他勾勒的一副全新世界觀，讓他對未來充滿了期待，對執迷於技術的人來說，錢是第二位的，追求牛逼的心是第一位的，在谷歌，方旭東還無法主導任何一個項目，但是在李牧這里，李牧不但會提供給他幾乎，還會提供給他思路，全是那種讓方旭東心臟加跳動的牛逼思路。

晚飯過後，方旭東說可能需要一到兩個月的時間來處理眼下的事情，他回美國之後就向公司遞交辭職報告，然後把工作交接清楚，勞務關系梳理利索之後就可以回國了，到時候他會直接飛燕京，到牧野科技報道。

飯後，李牧心情大好，做互聯網最缺的就是技術大牛，現在終於算是有了第一個了，有了第一個，就會有第二個、第三個，然後就能支撐起更加龐大的互聯網產品、締造剛強大的互聯網帝國。

方旭東走後，李牧對林清雅說：「今天的事情清雅你功不可沒啊。」

林清雅問李牧：「這個方旭東真的很厲害？」

李牧點了點頭：「在技術層面是沒得說，非常牛。」

林清雅笑著說：「那就好，以後我爭取再找幾個像他這樣的牛人加入咱們公司。」