淘寶網，一個名字就充滿了電商氣息的c2c產品，在李牧上輩子的世界中，它是國內電商領域的王者。〈

但仔細回看所有2c（to-customer）也就是面向普通消費者的電商網站在國內的展歷史，可以現，在淘寶網起步之前，國內的電子商務已經抬頭數年，淘寶並非最早，甚至也並非批在國內開展業務的2c平台，在此之前，b2c、c2c就已經在國內培養出了市場空間。

卓越網、易趣網、當當網、8848都在展，但卻在2oo3年被淘寶截胡，很大的原因在於淘寶的先進策略和精准定位，b2c成本太高，一開始就被從起步階段排除，b2c還沒有強大的市場與配套支撐，c2c的大哥易趣ebay還在想盡一切辦法從用戶和商戶之間抽取交易分成，老美對佣金市場習以為常，但不了解國人的心態，搞得賣家對平台怨聲載道。

在ebay絞盡腦汁來阻止買賣雙方接觸、保證佣金正常收取的時候，淘寶網起步之初就直接宣布，對買賣雙方永久免費，原因是因為淘寶的展定位是提高規模，而ebay的定位是提高營收，兩者之間的戰略定位差了十萬八千里。

在淘寶用這個策略圈走了大量的用戶之後，搭配高投入的推廣營銷，讓淘寶網的流量迅提升，而隨後支付寶的出現，又徹底打消了用戶網購的所有疑慮，徹底激了國民的網購需求，實現了自身的快騰飛。

李牧不覺得自己能跟馬老板這種眼界遠、口才極強的大忽悠比肩，所以他也不准備整什么妖蛾子，自己這個淘寶網的定位，和馬老板的淘寶定位幾乎一致。

飯桌上，李牧把自己規劃的淘寶網核心一點點的說給劉師兄聽，綜合下來，就三點。

&nb第二，堅持免費

第三，做好配套支撐；

配套支撐包括宣傳、推廣、產品開、生態構建等等多方面的支撐要素。

劉師兄最近研究了不少電子商務的書籍和案例，對李牧的定位基本贊同，他自己也覺得b2c的成本太高，局限性太大，初級階段更適合做一個為買賣雙方服務的平台，等自己成長到一定規模的時候，再把自 理念一致，後面就更好辦了。

李牧說：「前期淘寶網最重要的就是技術和運營，劉師兄，公司成立之後你要盡最快的度，搭建起一個強大的運營團隊，要不惜一切代價招攬精英。」

劉師兄點頭說：「這個你放心，光是咱們人大的校友資源我就有很多，再搭配社會招聘，精英不是問題。」

這一點李牧也不懷疑，他人脈比自己廣是肯定的，摸爬滾打那么多年，對人的判斷力、掌控力應該也強過自己不少，自己是個牛逼的bug，而他是個牛逼的exe，執行力上面他肯定比自己強得多。

李牧又說：「一旦我們開始做這件事，我會把我所有的資源傾斜進來，我會把牧野科技的用戶導進來，會把支付寶的渠道拿出來，也會把易聽網、暴風娛樂這些都想辦法整合進來，而你要做的，就是領導好團隊，用最快的度完成我們制定的每一個階段任務。」

有一點李牧還沒有說，yy上線之後，他要把yy整合進來，淘寶網不會再新開一個新的通訊工具，內嵌yy，讓yy成為淘寶網原生的即時通訊系統，這不但避免了重復開、兄弟產品打架，也能夠更大的促進yy的展。

相當於整合了現在的阿里旺旺和qq。

yy現在還是高度機密，李牧親自在牧野科技的高層會議上要求全員保密，自己自然也不能對外透露，包括劉師兄在內。

劉師兄說：「我肯定全力以赴。」

李牧說：「那這兩天就辛苦你跑一下公司注冊的事情還有寫字樓選址的事，然後就開始忙招聘吧，找個法務擬定一份合約，咱們先把合約簽了，然後我先拿五百萬出來注冊公司，等公司注冊成功、公司賬戶開通，我會立刻把剩下的四百萬打進來，你的一百萬也在注冊成功之後打進來就行。」

劉鏹東知道李牧財力遠比自己強大的多，於是也沒多說，爽快地答應了李牧的建議。

接下來，兩人又聊了一些其他細節。

例如，公司的名字就准備注冊為燕京淘寶網絡技術有限公司；公司選址范圍在中關村一帶；2oo3年的目標規模是做到百人以上，所以寫字樓面積不能低於一千平米。

劉鏹東有著異常旺盛的創業熱情，所以這些事情李牧就都委托他去辦理，自己則在yy上線之後，著手安排牧野科技的開團隊抽調出部分人力精力來開淘寶的前後台。

還有遠在美國硅谷的方旭東，等他回國到位之後，這件事基本就成了。

吃好了也喝好了，最重要的是聊好了，劉鏹東笑容滿面，像個剛畢業找到稱心工作的大學生，內心激動的難以自持。

在不知道李牧之前，他覺得自己挺成功的，南蘇北部農村出身，考入人大，畢業數年創下百萬家當，擺在哪都能算得上是小有成就的人才，可是跟李牧這種妖怪比起來，感覺自己簡直渺小的無法形容。

現在，他已經從自己的小舟上離開，一只腳上了李牧的大船，對於明天，他終於可以期待的更長遠。

三人吃過飯，在停車場告別，劉鏹東和女朋友鞏小京回到車上，眼看著李牧的車先走了，他卻沒有動汽車，甚至還沒有把鑰匙插進鑰匙孔內，身邊的鞏小京忍不住問他：「怎么了，愣什么呢？」

劉鏹東看了她一眼，眼神中滿是濃濃的激動以及對鞏小京的愛意，憨笑一聲，說：「太激動了，怕手抖開不好車，讓我平復一會兒。」

鞏小京也是用柔情的眼神看著他，眉目傳情、嬌聲笑道：「那你可快點平復，我最晚十一點要回家，還有不到兩個小時的時間，可以去你那里陪陪你……」

「真…真的？」劉鏹東的表情更加驚喜。

鞏小京點點頭，羞赧地說：「騙你做什么？」