李牧搖了搖頭，說：「我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產環節，麻煩就實在是太多了。」

林清雅好奇的問道：「大部分的硬件企業都有自己的生產線吧？有些大品牌也只是會把一些所占比重不大的小產品交由代工廠商代工。」

李牧笑道：「如果自己生產，這其中有多麻煩是我們想象不到的，別的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產線要設計定制打造並且維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要非常復雜的管理制度，零配件、原材料的采購環節黑幕太多，偷工減料的事情也很難避免，如果是自己生產，這些事情全部搞定實在是太頭痛了，對比之下，我寧願提高一點成本，讓代工廠商替我去考慮這些問題，我只要給他我的要求，給他錢，他來給我解決生產、品控、售後的所有環節，合同上白紙黑字寫明白，你做好我付錢，做不好我隨時秋後算賬，多輕松。」

林清雅漂亮的眼眸忽然閃動著別樣的光彩，她驚喜的說道：「李總，我有個想法，你聽聽看有沒有用。」

李牧點點頭：「你說。」

林清雅立刻坐直身體，一臉興奮的說道：「你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就忽然想，我們能不能提前跟代工商簽一個大合同，雖然我們前期定制十萬台，但我們可以把合約定到120萬台。」

李牧剛想說，120萬台如果按照正常流程交定金，這筆錢可就海了去了。

這時，林清雅又道：「我們把大合同在合同內拆開，一個是十萬台直接訂購的協議，我們按照正常流程，先付30貨款他們就開工，剩下的一百一十萬台，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內會向他們增訂110萬台機器，為此，我們可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我們違約，放棄訂購，意向金無償歸他們所有，如果他們違約，不能按時供貨，他們就需要將違約金五倍或者十倍賠償給我們。」

李牧愣了愣，問：「你的意思是弄一個合約陷阱？」

林清雅連連點頭：「就是這個意思，工廠對訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產能可以拿下，他們就一定會毫不猶豫的接單，如果他們產能拿不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每一個訂單他們來說都代表著實際的利潤。」

「現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約，工廠一定會毫不猶豫的答應，因為表面上看起來，這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤，而且廠商現在不可能想得到未來會面臨的情況，他們會求之不得。」

李牧聽到這里，心里也豁然開朗。

林清雅就是想給廠商下一個套，現在這兩家廠商的產能都還有一定的富裕，產能的富裕對他們來說就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力全開生產，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完全可以消化掉的訂單數量，而且對方還先給意向定金，這對他們來說簡直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補償，他們應該也不會拒絕，因為他們自己心里明白，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災等不可控的因素發生，李牧甚至可以在這一點上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個條款：天氣、災難等不可抗因素除外。

但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產，這可就不屬於不可抗因素的范疇了，到時候你只要敢不給我生產，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對沒的商量。

想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道：「清雅你這個辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關重大，你明天跟法務碰一下，盡快按你說的辦法，擬出一個新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價格每月根據儲存芯片的市場價格重新調整一次，這個廠商應該也會同意，現在硬件的更新速度這么快，其他品牌跟廠商簽合同的時候，也一定會考慮到這個問題，價格肯定會在比較短的周期內頻繁調整。」

林清雅點了點頭，道：「那我明天上班就著手弄這件事。」

李牧說：「最好是能夠引誘他們在合約里多簽一些產能出來，如果能簽到兩百萬台就再好不過了。」

林清雅想了想，說：「這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們後半年的訂單應該都還處於待定狀態，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優先給我們。」未完待續。