面對質疑，馬老板說：「你們別忘了，我在創業之前就是英語老師，這四個單詞的真正意義就是我說的那樣，我們國家的領導層非常重視國際觀瞻，也非常注重與全世界建立起正面聯系，這句口號的內在含義就是號召全世界共同追求奧林匹克夢想、放棄有色眼鏡、求同存異、共同展。」

蔡崇新說：「馬總說的沒錯，這句話看起來很簡單，但前後相互呼應，而且很符合我們的國慶與國家領導層的心態，也很精准的傳達了我們舉國奧運的動機。」

6照喜又問：「高層領導怎么會關注到李牧高考的英語作文？」

馬老板說：「李牧的高考英語作文先是在高考之後上了當年英語高考作文精選，然後被教育部門推送給了整個英語教學系統，3321誕生之後，高層領導對這種模式極其認可，從我聽到的描述里，高層領導高度贊揚說：3321這種模式，才是真正從根本解決了貧困大學生的經濟問題，它不但幫助了在校貧困大學生自力更生完成學業，還讓這些貧困大學生把知識傳遞給了那些即將高考的學生們，提高了他們對知識的把握，最最重要的是，它又將以上環節里產生的利潤全部投給了貧困高中生，讓他們有機會能夠進入大學、等他們進入大學之後，又可以利用這個平台去自力更生，同時幫助更多的人，這就是一個完整的良性循環，遠任何一種助學慈善基金和組織。」

在座的諸位目瞪口呆，如果高層領導真的給了3321這么高的評價，那李牧真的是可以橫著走了。

馬老板接著說：「正因為高層領導曾經在非公開的場合做過這樣的點評，底下的人才投其所好，經常把李牧的一些動態報上去，所以李牧的高考英語作文才會上了內參，領導看過之後對這篇作文非常認可，親自批示，把這篇作文轉交給燕京奧組委，依我看，沒准o8年奧運的口號就是李牧那四個單詞了。」

現場驚呼聲陣陣，馬老板說到這里卻是嘆了口氣：「所以這個對手很難搞啊，有這么雄厚的資本，還有極其敏銳的市場嗅覺，關鍵是他現在已經走在我們前面很多了，這個時候奮起直追，難度太大。」

蔡崇新問他：「那你去燕京見他是想怎么辦？」

馬老板說：「我想跟他合作淘寶以把我們阿里吧吧上的小型企業都導入給淘寶網，但是淘寶網要出讓一部分股份給我們合作，除此之外，我們立刻籌建自有物流系統，如果跟李牧談的好，未來我們可以把物流體系並入淘寶網，同時置換淘寶網一定比例的股份。」

蔡崇新說：「眼下我們如果想靠阿里吧吧的資源入股淘寶網，我怕李牧肯定不會答應，他現在風頭正勁，而且自己也有各種配套資源，應該瞧不上阿里。」

馬老板點了點頭，表情堅決的說道：「談一談嘛，任何事情都是談出來的，當初我要做電子商務，你們有幾個人相信我、有幾個人把我說的話當回事？談過之後，你們不就一個個都坐在這里了？」

在場的人紛紛笑出聲來，不可否認，馬老板的口才是非常強大的，甚至可以說是牛逼的罕見，公司內部很多人戲稱他是大忽悠，因為他真的可以把彎的說成直的，把黑的說成白的，和他聊過的人，或者聽過他演講的人都會被他強大的口才和邏輯所感染，李牧今年不過2o歲，雖然成就非凡，但是在人精一般的馬老板面前，說不定真的會願意和阿里合作。

要知道，在坐的很多人在2ooo年以前就能夠拿到六位數的年薪，但是他們卻輕易被馬老板說服，辭去工作甚至離開國外優越的環境，回到國內、聚集在杭城，拿著每月幾百元的底薪和他一起打拼，這里面的人要是論起社會經驗，哪個不比李牧強得多？

馬老板這個時候頗有大將風范的一揮手，表情一凜，說：「這次我去找李牧面談，如果談不妥，那我們就必須盡快上馬我們自己的2平台，在做好阿里平台內商戶轉化的同時，我們還要同時力做自有物流體系！」

「做物流？」馬老板天馬行空的思想已經讓在場的人有些跟不上了，不是要做電子商務嗎？以前做b2b，現在做2，這些大家都可以理解，但是為什么要做自己的物流體系？這不就跨越到實體經濟了嗎？而且是馬老板眼下最不願意觸及的重資產項目啊！這么做的意義在哪？

馬老板一臉堅決的說：「眼下我們如果想力2跟淘寶網競爭，拼平台或者拼流量都不是淘寶網的對手，它背後有yy這個強大的流量入口，我們拍馬都趕不上，而且你們不要忘了，李牧手里有支付寶這個強大的支付渠道在手，現在支付寶搖身一變成了網購交易的安全保障，更是淘寶網立於不敗之地的最大依仗，這些我們都敵不過他，所以我們眼下唯一能夠逆襲的就是物流！」

說到這里，馬老板刻意頓了頓，環視一周，見有人已經面露領悟，有些人卻依舊面露疑惑，便繼續說道：「既然淘寶網已經把用戶從信息瀏覽到支付購買的環節做的非常成熟了，那我們就避開他的強項，把從支付購買到成功收獲的後端環節做到極致，只要穩住這一點，我們就有機會扳回全局！」

6照喜興奮的拍手說道：「物流配送是電子商務最重要的線下環節，李牧線上做的好，那我們就力線下，如果我們手里有一個最高效安全的物流體系，再把它嵌入到我們自己的平台里，我們相比牧野科技，就有了巨大的、不可逆轉的優勢，現在的商品流通已經越來越全國化，雖然我們沒有淘寶網的流量和人氣，但淘寶網上絕大部分的商品我們也都可以放在我們自己的平台上，他們的賣家我們也可以吸引過來，同樣的東西、同樣的賣家，如果在淘寶網購買需要五天的物流時間，而在我們的平台上只需要三天，那我們就贏穩了！」

「沒錯！」馬老板非常開心的連連點頭：「照喜看的非常准確，線上的東西是可以復制粘貼的，但線下就不同了，我們復制一個淘寶網或許只需要一兩個月，但如果李牧從頭打造一個物流體系，至少需要半年甚至更久，到時候他想追都追不上來，只要物流能為我們贏得半年的領先，我們就有足夠的時間去逆轉淘寶網用戶的消費習慣！這就是我們逆襲淘寶網的關鍵所在！」

蔡崇新也興奮的說：「既然這樣的話，那我們就得趕緊開始籌備了，無論李牧願不願意，我們都要把物流做精做好，有足夠的籌碼，我們才可以讓李牧做選擇題，看看他到底選擇做朋友，還是做敵人。」

馬老板點頭說道：「物流不但要做，而且前期要完全保密，照喜負責2平台，崇新你來負責構建物流系統，這兩件事情都要成立專門的事業部，下周起拉出去租新辦公地點獨立辦公，這件事情大家一定要全力以赴，干掉淘寶，在座的諸位將來都是億萬富翁，如果干不掉，我們當年的夢想可能就要大打折扣了！」

未完待續。8