不給官方店鋪審核通過，是李牧早就准備好的一個小小的陷阱。

他在做淘寶網的時候就已經有了明確的考量，c2c部分是免費的，但是b2c就不同了，他可以免費為那些網店店主、個人賣家提供最好的發展環境，但是對這些品牌企業來說，他們如果想在淘寶上賣東西也可以，但不能以任何形式開設公開、認證的官方旗艦店或者官方專賣，如果想開官方店，並且得到淘寶的認證，就一定要滿足李牧的要求。

劉鏹東猜到李牧把著官方店的注冊不松口的目的是想給這些入駐企業提條件，但是提怎樣的條件他還不是太清楚，李牧也一直沒有給一個明確的回復，眼下申請官方店鋪的企業越來越多，劉鏹東也有些等不及了。

李牧聽說杜薇的拍片要一直忙到晚上，所以便沒去打擾，直接開車去了淘寶網，跟劉鏹東碰面。

一見面，劉鏹東就跟李牧說了眼下企業申請店鋪的事情，匯報完情況，便忍不住問李牧：「咱們到底什么時候開放官方店鋪的注冊申請？」

李牧說：「企業進駐肯定是好事情，但是基調得從一開始就跟他們訂好，淘寶網不是免費提供給企業的銷售渠道，企業如果想在淘寶網銷售商品，就一定得支付平台佣金。」

劉鏹東點點頭，急不可耐的說：「收佣金可以，關鍵是怎么收你得定個標准。」

李牧說：「我目前想的是，把加盟企業分為a、b、c三個等級。

a級官方店鋪必須是所屬行業里的全國二十強，這樣的企業加盟，我們給予他官方旗艦店稱號、把他收入淘寶網的品牌街里、定期給他首頁廣告位以及yy彈窗廣告位，他不需要支付保證金，只需要每年支付給我們五萬元技術服務費，另外在淘寶網上產生的所有訂單，平台抽取銷售額的3作為渠道費用，同時由平台為支付寶代扣2的支付渠道服務費；

b級官方店鋪必須是在線下擁有超過五十家實體店鋪或者攤位的企業，我們也給他官方旗艦店的稱號，不過初期不會把它收入進品牌街，定期給他少量推薦位置，他在店鋪上線之前，要先支付10萬元保證金，每年也要支付五萬元技術服務費，平台抽成提高一個點為4，支付寶依舊為兩個點；

c級官方店鋪不要求具有線下店鋪，只要對方是正規注冊公司，就可以在淘寶網上建立屬於自己的品牌，這樣的店鋪基本權益和b級店鋪相同，不過他的店鋪上線之前，要繳納十五萬元保證金，每年五萬元技術服務費不變，平台抽成提高到5，支付寶依舊2。」

劉鏹東雖然對李牧要求的提成比例有些驚訝，但基本上還是跟得上李牧的思維節奏，知道李牧區別對待小型賣家和品牌企業的目的，便說：「我們憑他提成比例是不是略高了一點？」

李牧擺擺手，認真道：「說實話，3-5的平台抽成並不算高，相比我們給他們提供的這個可以輻射全國的網銷渠道來說，就算是10的抽成他們也會接受，只不過抽成比例太高，容易給對手可乘之機，所以我們暫定這個比例，以後根據市場情況再做靈活調整。」

李牧心里對遠在杭城的馬老板是有很大擔心的，馬老板是個十足的野心家，這一點他一點也不懷疑，而且馬老板玩產品、玩模式、玩資本、玩關系都是一等一的好手，自己就算提前一年截了他的胡，誰知道他會不會就此放棄c2c？如果不會，那他又會拿出什么樣的對策來搞自己？如果自己給商家的抽成比例太高，那么馬老板將來如果要跟自己對著干，一定會選擇這一點下手，就像他當年干掉易趣一樣。

但是，李牧又不能因為怕他就對b2c環節免費，淘寶網也需要盈利模式，c2c現在還沒有贏利點，真正的盈利源頭就是b2c，所以他才制定了這么一個進可攻退可守的平台抽成比例，馬老板不來插手還則罷了，他如果來，李牧就敢立刻跟他血戰到底。

因為李牧很了解馬老板以及他手里幾個產品的歷史，所以他知道馬老板做事很能隱藏真實目的、很懂先白後黑，心里也一直把他視為電商行業的最大敵人。

很多例子可以從側面反映出淘寶網做事的套路，最直白的就是淘寶網雖然用對賣家永久免費的名義干掉了所有競爭對手，但真正做淘寶的人才知道，想賺錢，每年需要給淘寶投入的推廣費用高的足以嚇死人，千萬不要以為有一個信用不錯的淘寶店鋪就意味著源源不斷的收入，淘寶的各種算法不斷調整之後，信用再高的賣家都必須投入相當比例的推廣資金，否則很容易就會被系統算法雪藏。

推廣方式不光是以點擊數計費的直通車廣告，還有搜索權重的排名，這些都需要靠錢來買，一個年利潤五百萬的淘寶網店，如果做的是服裝這種競爭巨大的行業，那么平均一年要在淘寶身上投入的推廣費用幾乎會與這個數字持平，雖然很多人一直在鼓吹淘寶創業有多強大、多么能改變人生、改變命運，但事實上，在過了最早期的黃金階段之後，任何人想做淘寶都要先砸錢，很多年輕人揣著七拼八湊的幾十萬元准備在淘寶上大干一把，最後賠了個精光殘酷出局。

李牧也並非要批判淘寶的競價推廣模式，而是借此來判斷馬老板做事的風格，為了競爭，他可以表面上放棄一切，但是在贏得競爭之後，他一定會把自己放棄的所有一切都連本帶利的拿回來。

劉鏹東並不知李牧的擔憂，只是出於對李牧的尊重和信任，沒有再提出任何意見，表態道：「那我今天就讓人擬定一個官方通告，把這套方案反饋給他們。」