李牧說：「早知道我提前做空新浪股票了。」

劉鏹東笑道：「他一共才幾千萬美元的市值，流通股票就更沒多少錢了，你能瞧得上嗎？」

李牧哈哈一笑，說：「瞧不上。」

劉鏹東說：「咱們還是聊一聊暑期品牌日的事吧！」

李牧笑道：「品牌日的事情具體怎么定你先說說你的想法。」

劉鏹東點點頭，說：「大概的想法還是基於限時搶購，我准備把時間定在7月10日，也就是全國高考結束的第二天，你覺得這個時間點有沒有問題？」

今年是最後一年在7月高考，采用全國卷的省市高考時間是7月7、8號，地方卷是7月的7、8、9號三天，2003年起，高考時間會整體提前一個月，固定在6月7、8、9三天。

7月10號這天無論是全國卷還是地方卷都結束了，從小學到大學幾乎所有的學生這個時候都已經放暑假了，所以在這個時候做暑期品牌日還是比較合適的，不過時間倉促了一點，眼下已經六月下旬，活動策劃和准備需要時間，預熱也需要時間，所以李牧傾向於把時間稍微往後推一推。

劉鏹東問李牧：「你想定在什么時間？」

李牧說：「定在7月中下旬吧，那個時候高考分數也出來了，對於城市里的准大學生來說，他們到時的當務之急恐怕就是買一台手機，到時候可以專門針對這些應屆畢業生推出一個手機促銷活動。」

劉鏹東點了點頭，說：「那就定在7月23號吧，那個時候的高考分數應該都已經出來了。」

李牧說：「這幾天你就得抓緊時間跟品牌方溝通，活動細則定好、頁面做好之後，就要開始做預熱了，你一定得先確定參與品牌日活動的商品以及活動價格，預熱的時候稍微來一點神秘感，比如一台現在售價在2000元以上的手機，品牌方只要價格優惠比較給力，我們就可以對外宣傳為1x00元，這個x是未知數，我們暫不公布，如果想知道到時候具體是什么價格，就關注我們的活動。」

劉鏹東說：「明白你的意思了，我盡快把這些環節確定下來。」

李牧說：「還有，咱們可以搞一個預售，無論用戶買什么，只要他提前預交50元定金，等到活動日當天，這50元定金就可以當100元使用，但是如果到時候他不買，這50元就不做退還。」

劉鏹東聽到這話，眉頭微蹙，盯著李牧問他：「你腦子怎么長的……怎么什么招你都能想得出來？」

李牧笑道：「發散思維嘛，我們首先要明確自己的目標，我們的目標是在品牌日當天盡可能的提升銷量，所以我們現在就要想盡一切辦法來保證銷量，定金就是提升銷量的一種方式，用戶只要付了定金，他變卦的可能性就會大大降低，到時候這部分的成本，你想辦法轉嫁到廠商頭上一部分，再轉嫁到消費者頭上一部分就行，比如原本廠家給的價格是900，那我們就想辦法讓廠商壓低到880，然後在售價上提到930，最終用戶實際還是以880的價格成交，但是因為定金不退的原因，成交量會比900提升很多。」

劉鏹東聽的連連點頭：「我真是服了你了，跟你共事的時間越長，我越覺得自己沒用。」

李牧笑道：「別這么說，你現在是還沒有完全把頻率切換到電子商務上來，等你完全適應了這個行業，思考、做事、看問題都從互聯網角度出發，那你的實力未必就比我差。」

劉鏹東笑著說：「對於暑期品牌還有什么好想法就別藏著掖著了，都說出來吧。」

李牧笑道：「運營的方法有很多，但不一定要一次性都拿出來用。」

劉鏹東急不可耐的說：「你先跟我說說，讓我學習學習，你那些奇思妙想，我消化也需要一段時間。」

李牧笑道：「好吧，那我就再說一點壓箱底的東西，不過你得自己把握好，不要一次性都使出來、讓別人學去了。」

劉鏹東連連點頭，催促道：「你就別賣關子了。」

李牧笑道：「未來我們可以做優惠券活動，比如tcl手機跟咱們合作，我們就贈送給所有淘寶用戶一張tcl手機滿1000減100的優惠券，在後台給淘寶用戶開發一個錢包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的優惠券，這樣一來，你想一想多少人會因為這張券而心動，多少原本不准備買手機的人，會因為這張券動了買手機的心思、多少原本准備買其他品牌手機的人，因為這張券而轉而買了tcl的手機？對tcl來說，一部價格超過1000元的手機，利潤絕對遠高於100元，更何況這里面還可以給他們留幾十塊錢的溢價空間，進一步縮小他們的優惠成本。」

劉鏹東眼睛一亮，說：「優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方面都可以用得上啊！」

未完待續。