如果華夏的電子商務市場稍微成熟一點，一年千億規模，對一個業內龍頭地位的電商網站來說並不算什么大問題，更何況李牧的淘寶網可不只是中小型賣家的c2c，還有混合模式的b2bsp;b2c在華夏的操作模式大體上分為兩種，第一種是天貓，第三方搭建平台，企業級賣家入住，由企業級賣家直接面對普通消費者的b2c模式；第二種是京東，自己搭建平台，自己從第三方企業采購，自己進行倉儲與銷售、自己配送自己面對普通消費者的b2bsp;之所以說是混合型，是因為李牧現在的b2c不是以上兩種的任何一種。

相比第一種，李牧沒有讓企業級賣家直接面向消費者銷售，而是自己先拿貨倉儲、自己銷售、自己配送；但是相比第二種，李牧還沒有進入到自主采購的階段，不過這也是他的下一階段目標，物流進入正軌之後，淘寶網要立刻啟動之前自己定好的計劃，大力推動自營日用百貨銷售，到那個時候，相關產品一定得是自主采購，這樣才能拿到最大的利潤空間，以及最大的自主權益。

未來李牧給淘寶網的規劃是一種c2c，兩種b2c共存，這么龐大的架構基本上已經把整個零售層面的業務包攬了，這要是還不能在五年內做到年交易額過千億，李牧自己都覺得丟臉。

甄部長關注的就是淘寶網未來的體量展，國內基礎經濟需要拉動、零售行業需要利好刺激，國家需要淘寶網這樣的創新型企業帶來新的動力，但是在給予足夠的政策支持之前，先要得摸清楚淘寶網到底有多大的底。

如同投資建煤礦，得先知道這里的煤炭儲量有多少、開采難度有多大、設計年產多少噸，搞清楚這些，高層才有底氣給予足夠的支持，同樣是煤礦，內地設計產量百萬噸級的煤礦就已經算是大礦了，蒙省的鄂市隨便一個煤礦都是年產量千萬噸級，一個露天礦的設計年產量過兩千萬噸，這其中的差距可不是一點半點。

眼下，李牧的回答讓甄部長心底驚嘆又激動。

五年內達到年銷售千億，這還是只李牧打的一個底，他的樂觀估計可以達到數千億，這個數額如果真兌現了，那淘寶絕對要成為國內零售行業的頂級企業。

在消化了這個驚人的數額之後，甄部長又問出了第二個問題。

「現在經濟學領域的人士對淘寶網有兩種看法，一種對淘寶網拉動內需、促進經濟的作用非常肯定；另一種聲音卻認為淘寶網是在沖擊實體經濟，尤其是實體零售經濟，認為淘寶只是把原本放在線下生的購買行為搬到了線上，但是因為線上免除了硬件成本和人力成本，所以對經濟來說，其實是一種傷害，你怎么看？」

李牧微微一笑，認真答道：「甄部長，我不否認電子商務會將一部分線下購買行為搬到線上，畢竟電子商務是購買行為的一次革命，是一個更加先進而優質的購買方式，它的出現自然會對傳統購買方式帶來一定的沖擊，但是我換一個角度跟您解釋這個問題。」

說著，李牧稍微控了一下節奏，繼續說道：「先，線下消費是理智型消費，大部分消費者是有了需求之後才會去購買產品，但是線上購買則是沖動型消費，通過強大的推廣渠道與靈活的推廣方式，讓用戶在線上對某種產品產生購買沖動，然後直接在線上進行購買，也就是說，線上銷售更能夠促進消費者『亂花錢』，線下消費者大多是需要的買，不需要的不買，但線上消費者大多數需要的買，可買可不買的也買，完全不需要的也會買。」

「我們這一次的淘寶品牌日一共賣出去各品牌手機、小靈通數以十萬台計，這其中有相當一部分用戶在短時間內原本並無購機打算，手機、小靈通對他們來說一直是可買可不買的商品，但正因為淘寶的價格優勢以及宣傳引導，讓他們最終做出了購機的准備，這就是線上購買沖動的其中一種。」

甄部長好奇的問他：「除此之外，線上購買還能帶來其他的購買沖動嗎？」

「當然。」李牧說：「就拿轉化效率來說，當您在傳統電視廣告上看到tcl手機，如果廣告打動了您，您也不太可能立刻就放下手頭的事情去購買一台，而一旦當時的購買沖動冷卻，您的購買欲也就大大降低，最終tcl手機廣告起到的效果僅僅是：當您真正決定要去購買一台手機時，曾經看過的廣告可以一定程度上影響您的判斷，您曾經看過tcl的廣告並且印象深刻，那么您在最終購買的時候，選擇了tcl手機，但是這距離您看到廣告可能已經過去很多天甚至幾個月了。「

「但是在線上呢？如果我忽然在線上給您推了一台tcl手機，這台手機同樣打動了您，而且價格比線下門店有優勢，最重要的是，您不需要收拾妥當出門上街找尋tcl門店，點擊就可以購買！哪怕是在夜里12點，您也可以直接點擊鏈接跳轉到購買頁面，點擊購買、下單付款，在您的購買沖動還沒有開始冷卻的時候，您就已經完成了購買，接下來，您的購買沖動就會轉化為強烈的心理期待，盼著手機早點送上門；等手機送上門之後，您的心理期待就會立刻轉化成使用新手機的熱情與喜悅，您想想看，從購買沖動到心理期待再到使用熱情，我會讓您的心情有冷卻的機會嗎？」

甄部長聽完這話，眼前一亮。

從未想過，電子商務還有這么強大的心理作用，這東西太新穎，自己現在都還在了解的階段，也根本沒深入想過這一層，可是聽李牧這么一說，卻覺得他的這套「沖動消費」理論，真是非常有道理。