卓越現在的前景很不樂觀，上輩子咬牙堅持到2004年才賣了7500萬美元，2002年就算是淘寶網沒出現，它最多也就3000萬美元的估值了不起了，可是淘寶網把它音像制品銷售的業務沖擊的七零八落，企業的整體估值肯定還會大打折扣。

互聯網是一個高度注重未來發展空間的行業，營收如果在原基礎上提升50，那么公司估值有可能會提升100，相反如果營收在原基礎上下降50，那么公司估值有可能會下降75甚至更高，主要也是因為這個行業估值泡沫本來就很高，所以一旦業績崩盤，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

考慮到這一層，李牧說：「我目前能給的offer是八千三萬人民幣現金收購。」

八千三百萬，按照827的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬美元……

雷總表情一怔，心里真是對李牧又敬又恨。

敬的，是他把握痛點把握的真是太精准了，來之前雷總就有過心理預期，鑒於李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會給什么溢價，所以雷總自己的心理最高預估是一千五百萬美元，如果他開價一千五百萬美元，自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個offer，金山和聯想這兩個急於脫手的爹也肯定不會拒絕，但是如果他開價低於1000萬美元，那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他，低於這個價格，自己接受不了，兩個爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開價1000萬美元，到自己的最低底限，盤算的實在是太過精明。

恨的，也是李牧這種精准的把握能力，這個價格太狠了，如果李牧堅持這個報價，那這個價格一定會讓自己一邊在心里怒罵，一邊含淚簽下協議，然後在未來的數年內，每每回想起卓越網，心里都會隱隱作痛。

雷總也希望李牧只是一上來開個低價，為了方便後續的殺價，於是他開口對李牧說：「我們這邊比較能夠接受的估值，應該不低於1500萬美元，您的報價實在是有點太低了。」

「低嗎？」李牧微微一笑，說道：「卓越網的業務受到不小的沖擊，估值大打折扣是無可避免的，最關鍵的是，淘寶網現在只做了音像制品，圖書我們還沒有介入，如果我們啟動圖書業務，幾個月後，卓越網的業務一定會受到更強烈的沖擊，到那個時候，我的報價也一定會更低，甚至放棄報價也說不定。」

李牧說的並不是危言聳聽，如果淘寶網要干掉卓越，根本就不是什么難事，之所以要收購，就是想省時間，時間遠比金錢來的更重要。

雷教主聽到李牧把話說的這么直接，心里多少有些不服氣，認真的說道：「李總，音像制品方面，淘寶有明星貼吧的資源，確實非常容易做大，但是圖書這一塊業務，卓越網已經做了很久了，我們跟各大出版社、出版公司之間的合作關系是非常密切的，這些資源本身價值也非常大。」

李牧淡然一笑，岔開話題說道：「雷總，不知道你了不了解，除了中小型賣家之外，其他所有在淘寶出售的產品都有結算賬期，我們b2c業務在支付寶的賬面上趴著三十多億的滾動現金池，而且還在隨著淘寶日常銷量的提升而不斷提升，就算是等品牌日的賬期到期，我們也至少能保證賬面現金池不低於十五億而且穩步增長，在保證淘寶網交易額增速的前提下，這些現金理論上我可以自由支配，只要淘寶不破產，這筆錢我永遠不需要補齊。」

雷君心下駭然，不過片刻之後便立刻明白李牧此言非虛，光是品牌日一天就有26億的銷售額，這些錢可都是真金白銀，如果淘寶b2c業務壓合作方一個月賬期，一個月正常20億銷售額的話，那李牧賬上就有20億可用，次月需要結算的時候，剛過去的這一個月又有了20億甚至更多的銷售額，這筆錢進來之後給合作方結算上一月賬單，剩下的和之前20億又滾到了一起。

長期以往，李牧永遠壓著合作商一個月的賬期，一直到合作商終止與淘寶網合作的那一天，或者淘寶網停止b2c業務的那一天的次月才需要支付給對方。

可哪個合作商會傻兮兮的放棄與淘寶的合作？又有哪個公司能夠有能力讓李牧停止b2c業務？眼下沒有，未來幾年內恐怕都不會有。

所以，理論上，李牧手里永遠有一筆不屬於他的，但卻完全由他自由支配的錢，這筆錢根據淘寶b2c業務的銷量而不斷變化，如果淘寶b2c業務能夠做到每月一百億銷售額，那他手里就有一百億現金可以用。

這筆錢是商家結算存在賬期而自然盤活出來的錢，商家不會有任何意見，李牧只要能夠按時兌付，就算是央行都無權干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然，李牧這時候笑著露出獠牙：「雷總，如果我拿出三千萬來支持淘寶的圖書產業，每賣一本書不僅一分錢不賺，還補貼用戶三塊錢，先賣一千萬本，到時候卓越怎么辦？」

雷教主表情愕然。

李牧覺得，自己似乎從雷教主的表情里看到了他的內心獨白：你怎么能這么無恥？！

於是，李牧又笑了笑，一臉隨意的說：「如果你覺得這樣燒錢太鋪張，那我再換個套路，比方說：每從淘寶買一本書，可得3個yy幣兌換碼，那到時候卓越又該怎么辦？」

雷教主一臉懵逼。

李牧覺得，自己又從雷教主表情里看到了新的內心獨白：你到底還是不是人？！

隨後，李牧臉上笑意更濃，說：「或者說我干脆雙管齊下，用戶買一本書，補貼三元現金，再送3個yy幣，卓越該怎么辦？」

……

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