「所有參與我們這次促銷的企業，都將在未來的一年中，獲得至少一次的淘寶網首頁首屏r推廣，以及至少兩次的頻道頁面r及文字推廣，在同類別中銷售額最高的企業，將獲得yy全國范圍彈窗推廣一次。」

李牧對促銷企業的要求很高，不但對他們本身實力有要求，還要求他們最大程度配合自己的促銷活動，正因為要求多，所以李牧也相應的給他們制定了更多的優惠策略，不光是加快結算，還有比如誰讓利多，誰獲得資源就多，誰配合程度高，獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。

對中大型企業來說，他們的眼光更加長遠，相比短時間內拉升一波銷量，他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體，只有這樣，銷量的增長線才可以拉得更高、拉得更長。

淘寶網的促銷活動，對企業方來說，本來就代表著有淘寶網與牧野科技的共同參與，活動的曝光度也毫無疑問會非常高，能搭上這趟快車，對品牌知名度的提升有著極大的促進作用。

看看上次在品牌日大放異彩的智能達復讀機，經過一次品牌日的促銷之後，現在的銷量已經超過步步高，成為業內第一了，且不說智能達通過淘寶品牌日賺了多少錢，光看它品牌影響力的增長，幾千萬的廣告預算也未必能夠達到這個效果。

所以李牧堅信，自己給出這些優惠政策之後，企業的參與熱情會得到極大的提升，到時候企業一定會想盡一切辦法跟淘寶密切合作。

想到這里，李牧又補充了一句：「對了，你們要告知各自聯系的企業，八月底之前，要先給我產品報價單，要標明產品現在的終端零售價格、渠道鋪貨價格以及給我們的價格，我們會根據他們給出的價格差距，來提前分配資源。」

在座的有一半是劉鏹東從各大生產企業挖出來的，聽完李牧說的這些時候，他們敏銳的職業嗅覺立刻意識到，這次促銷活動一定會帶給企業極大的吸引力，這次的促銷活動，恐怕真能拿到各企業史無前例的超低報價，所以一個個也是信心滿滿，躍躍欲試。

接著，李牧談到了這次促銷活動最關鍵的環節：方案！

促銷促銷，到底怎么促銷，用什么方法促銷？這才是最重要的問題。

李牧當著所有人，詳細的解釋了自己的促銷策略：滿減。

在和劉師兄大概聊過之後，李牧又進一步深化了自己的滿減策略，把滿減徹底玩透！

首先，針對除了服裝鞋帽之外的三大分類，他決定設多個滿減檔位，例如：滿99-20、滿199-50、滿399-120，滿499減180，這四個檔位的折扣分別約為：8折、75折、7折、65折。

特殊商品，例如服裝這種利潤高、客單價高的商品，則直接使用500-200、1000-500、3000-1800這三個檔位。

看著門檻有些高，但是李牧也解釋了自己的這么做的原因：考慮到到眼下已經入秋，夏季服裝已經基本下架，大家都開始購買秋裝，眼下隨便一件有點品牌的長袖t恤售價也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微選個兩三件搭配，500檔就滿足了，如果自己湊不夠500、1000、3000也不要緊，人是智慧動物，最擅長找解決辦法，湊單、拼單不就是這么來的嗎？

一旦網購用戶開始湊單，那毫無疑問一定會多買、直接提升整體銷量；

一旦用戶開始找人拼單，那不僅會多買，還會額外給淘寶網帶來至少一個間接網購的用戶，間接網購的用戶或許還沒有支付寶，還沒有淘寶賬戶，不過不要緊，只要他體驗到一次網購的優勢，他成為直接網購用戶的可能性就會大出很多，這本身就是一個快速吸納新用戶的有力法寶。

而且，李牧相信服裝企業一定會合作，因為就算是打5折銷售，也才只是剛好跟他們鋪貨給專賣店的價格相同而已，所以對他們來說，五折賣就已經很賺了，更何況還能借勢打一波廣告，這才是最重要的地方！

說完這些，李牧刻意指出一點：「所有的滿減，全部采用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券盡可能的用掉。」

說到這里的時候，李牧不經意間發現，在場的所有人，包括劉師兄和雷教主，竟然都是一臉目瞪口呆的看著自己，眼神一個比一個驚訝、表情一個比一個震撼。

此時的李牧根本想象不到，這一整套的滿減促銷策略，給他們的心理上帶來了多么巨大的沖擊……

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