這么慘的數據，簡直是撲街到死，就單說這么高的用戶獲取成本，得賣什么才能賺得回來？

樂淘的全體員工看到這個數據之後也很崩潰，連一直主張加大推廣投入、沒事就擠兌馬老板的亞馬遜高管楊威廉都沒了先前的氣焰，整個人陷入到深深的後怕之中。

事實證明，幸虧馬老板沒聽自己的加大推廣投入，不然就以這個轉化率，別說投兩百萬美元，就算是兩千萬美元，也必然是要跪，而且跪的更慘。

這么慘的轉化率，如果真是因為自己追加了廣告投入，那自己就要替馬老板背鍋了，幸好這個華夏哥們沒搭理自己，否則……

總而言之，對楊威廉來說，這真是不幸中的萬幸。

幾乎有些懷疑人生的馬老板當著這么多人的面，強迫自己冷靜下來，拋開所有負面情緒，帶領大家仔細分析其中的各個關鍵點。

面色蒼白、明顯缺乏血色的馬老板在黑板上寫下幾個關鍵指標：展示曝光量、轉化訪問量、轉化用戶數。

隨後，馬老板強打起士氣，說：「首先可以確定的是，無論如何，淘寶都不可能影響到我們廣告的展示曝光量，也就是說，我們昨晚在黃金時間的兩輪推廣，展示基數是非常龐大的，保守估計也有至少三千萬人看到了我們的廣告，這一點是毋容置疑的吧？」

所有人都點了點頭。

確實，李牧能影響的是展示之後的轉化效果，但影響不了展示量，昨晚黃金時間兩輪推廣，展示量肯定在數千萬。

馬老板這時候咬著牙說：「在展示曝光量有足夠保證的前提條件下，為什么轉化訪問量會這么低？我分析的結果是：50的原因是該死的淘寶廣告一直在追著我們打，在各個電視台，他們的廣告跟我們的時間差都不超過十分鍾！而且明星陣容強大、廣告曝光時間也更長用戶看完我們的廣告，再看到淘寶的廣告，對我們廣告的印象一定會大幅減弱，所以展示曝光量雖然大，但被淘寶這么一截胡，我們的訪問用戶數低是肯定的！」

說到這里，馬老板一臉怒氣的說：「之前我們聽說牧野科技在到處預定推廣資源的時候，還以為他們是要借機推牧野科技，沒想到李牧這一手玩的這么陰險，牧野科技預定的廣告資源，全是給淘寶用的！」

馬老板這話，一下子激起了所有人的怒火！

是啊！媽的！

當初大家收到過消息，牧野科技在用非常大的手筆全國范圍內預定推廣資源，但是那時候牧野科技在海外發展迅速，李牧因為牧野科技以及yy如日中天，牧野科技出來預定推廣資源，誰都以為是自用的，但沒想到，李牧竟然在那個時候就已經在瞄著樂淘了！簡直可恨至極！

大家一陣怒罵之後，馬老板黑著臉又說：「除此之外，還有一個重要原因，就是淘寶的廣告詞太齷齪了！快樂淘天下、盡在淘寶網這句話里，正好把樂淘兩個字給帶進去了！我們的廣告一出，他的廣告再跟上，讓明星洗腦似的重復說這句話，為的就是在用戶潛意識里洗刷我們的廣告剛剛給他們留下的印象！我活了這么多年，用這么齷齪的競爭手段公開競爭的，還是第一次見！」

眼下樂淘的人上下一心、同仇敵愾，所以基本上馬老板怎么說，他們都覺得說到了自己的心坎里，似乎一切就是淘寶在給他們使絆子，故意針對他們打宣傳戰，但是這幫人並沒有想過，他們籌備樂淘、籌備促銷活動，本身也是在給李牧使絆子，宣戰的是他們，李牧只是迎戰罷了。

這時候，馬老板又說：「至於我們的注冊用戶數為什么也這么低，其實也是因為淘寶的促銷互動無論是參與品牌、促銷規模、商品數量以及優惠力度都比我們大，四十萬訪問用戶中，一定有很多用戶到樂淘看過我們的促銷活動細節之後，又去對比了淘寶的活動細節，發現我們在各方面都不及淘寶，所以直接選擇了淘寶的促銷活動，放棄了我們，所以才很難形成注冊用戶。」

注冊用戶的獲取成本遠比訪問用戶要高，原因就是因為注冊要耗費用戶更多的行為成本，如果不是對網站感興趣，或者對網站有剛需，大部分瀏覽型用戶不會選擇成為注冊用戶，一旦用戶對比後發現淘寶的促銷更給力，他們九成都不會再對樂淘有任何關注，更別提注冊了。

同類型的產品競爭往往就是這么激烈，因為用戶往往在做二選一的單選題，選擇產品a的，絕大多數會放棄產品b，除非產品b在某些更細致的垂直方面有優勢，否則幾乎不可能有生存空間，例如，微信這么強大的前提下，誰做第二個微信都必死無疑，除非選擇一個垂直細分領域全力發展，讓它和微信產生差異化競爭，就好像陌陌，如果陌陌不是以專注「約p」為賣點，早就死了一萬多回了。

而眼下，相對於淘寶和樂淘這兩個網站來說，樂淘完全就是淘寶的劣質翻版，它不但各方面都比淘寶差了許多，而且沒有與淘寶打出任何詫異，它有的，淘寶都有，而且遠比它強，甚至淘寶還有很多是樂淘所沒有的，在這種情況下，樂淘一點勝算都不可能有！

……

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