對杭城來說，馬老板的企業一直是本地高新技術企業的明星企業，地位就像現在自己的牧野科技一樣，所以杭城給的政策支持也非常強大，一個總部基地，四百多畝地的手筆簡直嚇死人。

李牧現在可不敢一開口跟歐廣清要四五百畝地，以現在牧野科技和淘寶網的企業規模，根本不需要那么大的地皮，所以李牧計劃分兩步走，第一步先在燕京建三棟甲級寫字樓作為總部基地，滿足未來數年的需求，然後再伺機籌備第二步，這第二步就得奔著在燕京搞一個園區的目標去了。

歐廣清輕輕盤算了一下，以李牧兩家公司眼下的影響力，市政府給他的兩家企業在五環內批一百畝左右的企業用地，可以說是完全合情合理，所以李牧的這個要求並不過分。

於是，歐廣清開口道：「我們就初步規劃，批給你的牧野科技以及淘寶網十萬平方米的辦公用地，你可以用來規劃建設企業自用的辦公樓，但是根據市委的規定，這類地皮不可以建設底商，理論上說，也不允許建成後對外出租，只能自用。」

李牧心下一喜，急忙點了點頭，十萬平米就是一百五十畝，能解決不少事情，至於底商和對外出租，自己也根本瞧不上這點錢，不用歐廣清提醒，自己也不會去做。

隨即，李牧感謝了歐廣清一番，又問：「歐書記，能不能大概透露一下，市政府會給我們定一個怎樣的轉讓價格？」

按照現在市價，在中關村附近的商業用地征地價格已經差不多到萬元左右了，十萬平米的土地轉讓金就要十億，自己拿拿得出來，就算有這么多閑錢也不想花在這上面，再說，自己既然來找政府幫忙，肯定是不能按照這個價格買單的，不奢求市政府白送給自己，但最起碼也要給自己一個差不多近乎白送的價格。

聽李牧這么一問，歐廣清一時間笑而不語。

其實關於批給李牧的地皮是否收取轉讓金，收的話收多少的問題，歐廣清在來之前就有自己的考量。

在歐廣清看來，政府收錢比不收錢更好，白給的贈予性質太明顯，一下就明確將政府變成了贈予方，把李牧變成了被贈予方，遠不如象征性收點錢低價賣掉、半賣半送的形式操作更合適。

至於這錢怎么收，歐廣清在心里分出了兩個檔位，一檔是正常情況下應該給李牧的合理優惠價格，一檔是額外優惠的最低價格。

上世紀九十年代，珠市給史玉住批了一塊地讓他建巨人大廈，每平米只是象征性的收了125元土地轉讓金，目的是為了扶持巨人集團在當地的展，雖然因為史玉住自己的原因，巨人大廈最終爛尾，但是政府當初給巨人的價格是有一定參考意義的。

珠市政府為了扶持巨人，給出了這個優惠政策，但是當初的巨人，跟現在的牧野科技以及淘寶網，那可真是差了太多，所以，牧野科技理應享受更高的優惠幅度，不過考慮到這些年地價的上漲，歐廣清覺得，如果按照普通正常檔位，自己應該把價格訂到3oo元一平米左右。

這樣的話，按照十萬平米算，一共也才三千萬，說實話，連一折都不到的價格，跟白送差不多。

另外一個檔位，就是附加了額外優惠的價格，在歐廣清的計劃中，如果李牧讓自己滿意，自己也一定會讓他滿意，到時候就象征性的每平米收一元錢，用看似荒誕的數字，來凸顯市政府對他以及他兩家企業的格外重視。

歐廣清心里也很明白，如果白送李牧十萬平米的地皮，說出去未必能引起什么話題，因為全國人民都會覺得，這十萬平米給牧野科技和淘寶網是應該給的。

但是，如果燕京市政府以一元錢每平米的價格，「賣」給李牧十萬平米地皮，這感覺立刻就不一樣了，全國人民依舊不會覺得不應該，反而會覺得燕京市政府這個看似荒謬的定價其實顯得非常有人情味，對李牧來說，必然也是更傾向於以一元錢的價格「購買」土地，而不是一分錢不花從政府手里白拿。

感覺就好像找人幫忙干活，對方一分錢都不要，自己雖然錢省了，但心里肯定覺得不舒坦；可是如果象征性的丟包煙給對方，那心里感覺就立刻不一樣了！

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