孫政義最近幾天格外煩躁。

煩躁的原因多半是因為樂淘現在所面對的困境。

雖然人不在華夏，但是孫政義對華夏互聯網的情況非常關心，他一直很看好華夏互聯網的發展，也同樣是因為看好馬老板的發展前景，所以才投資了阿里吧吧，甚至投了拆分出來的樂淘。

但是，自從李牧在華夏橫空出世之後，華夏互聯網發展的格局頓時發生了巨大的轉變，野心極大的馬老板不願眼看李牧成為2的霸主，主動向李牧發起進攻，但沒想到竟然把自己搞到現在這么被動的局面。

樂淘網投了兩百萬美元的推廣費用，但是轉化的效果越來越差，現在幾乎到了近百元推廣成本才能轉化一個注冊用戶的地步，轉化率簡直低的令人崩潰，孫政義覺得，全世界互聯網行業，在用戶獲取成本上，都不可能跟樂淘網相提並論，它簡直是創造了一個世界紀錄，一個令人倍感恥辱和絕望的世界紀錄。

在李牧沒有發動狙擊之前，孫政義還覺得，樂淘這一次有很大的機會成功突圍，因為這個平台不但有馬老板b2b平台的資源支撐，還有自己的資金支持，亞馬遜這么大的跨國互聯網企業也是樂淘的股東、出錢出力，還有一個現成的圖書音像電商網站當當網，整體實力看起來已經很強大了，可是怎么都沒想到，看起來這么強大的實力，在李牧的面前竟然完全不堪一擊。

眼下，樂淘的促銷活動還沒開始，但是孫政義看這個局面，內心幾乎已經宣布了樂淘的死亡。

就在孫政義幾乎已經決定放棄樂淘的時候，馬老板又提上來一個方案，竟然要通過進一步大幅讓利的方式，跟淘寶網做最後一搏，最讓孫政義難以接受的是，馬老板這個方案里，竟然讓自己和亞馬遜共同再追投兩千萬美元，用於支撐他與淘寶的促銷大戰。

千萬美元對孫政義來說，不算多，但也絕不算少，即便自己現在的身家億萬，但是千萬美元的購買力放在任何一個國家都是驚人的，這么一大筆錢，軟銀如果要投，就一定得擲地有聲，不能打了水漂。

孫政義仔細研究了馬老板給過來的方案，方案中，馬老板希望在最後的幾天時間里，立刻調整策略以及宣傳手段，直接以每個注冊用戶贈送30元代金券的方式來進行推廣，這三十元代金券的使用門檻只有一個，那就是在促銷活動中購物滿99元，原本是滿99打8折外加包郵，現在是滿99元打8折的基礎上減去三十元再包郵，假如消費者購買一百元的商品，最後只需要支付50元，然後淘寶網還要承擔郵費。

根據樂淘的測算，這種促銷力度，平台每成交一百元，公司至少要虧損二十元，對孫政義來說，這個數據實在是有些太過駭人。

馬老板的理由是只有通過這樣的大幅度促銷，才能在淘寶網的巨大影響力下吸引並且聚攏用戶，一個平台想要站穩，首先需要的就是用戶。

除了用戶之外，馬老板也覺得，無論淘寶網給樂淘帶來了多大的壓力，樂淘都必須要給這次929大促銷做出一個漂亮的數據，來展現自己平台的實力和體量，只有這樣才能吸引企業以及中小型賣家的關注，否則如果整個平台的成交量都很不理想，企業及中小型賣家也根本不會關注自己的平台，更不會選擇在自己的平台上發展。

淘寶網在品牌日當天就向全國的企業以及中小型賣家展示了自己平台的體量：一天就能夠創造二十多億的成交量，有這么大的成交量在，才能夠打動企業和中小型賣家，畢竟有這么大一塊蛋糕，所有人都會覺得，自己有機會從中分一杯羹。

如果樂淘上線的第一個促銷，一兩個億，甚至幾千萬的成交量，想吸引稍微有些實力的企業，基本上是痴人說夢。

雖然馬老板說的有理有據，但是孫政義依舊不願意接受這份方案，因為在他看來，馬老板眼下已經明顯是要孤注一擲、破釜沉舟了。

孫政義在仔細分析之後認為，有淘寶網這么強大的對手，樂淘完全與淘寶正面對抗，獲勝的幾率是零，在淘寶面前，樂淘都不能算是一個真正意義上的對手，如果淘寶是一個身強力壯的拳擊手，樂淘就好像一個全身癱瘓的患者，如果強行用錢撐著它在擂台上站著，一旦對方猛攻，或者停止投入，樂淘就一定會倒下。

如果幾千萬能讓樂淘自己在擂台上站住，那么這筆錢都值得投入，但是，在孫政義看來，樂淘是一個注定要倒下的平台，自己花幾千萬讓它多站幾天，有什么意義？

於是，他讓自己的投資經理給馬老板回了一份傳真，在這份傳真里，孫政義表達了自己的三個觀點。