飛機抵達杭城才剛剛中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低調入住了杭城一家高檔酒店，兩人各自回房安放好行李之後，便立刻來到李牧的房間，探討更具體的談判策略。

海康威視的情況，趙賢良已經給李牧介紹的差不多了，總體上看，就是一幫牛逼人咬牙搞出來的苦營生，沒錢，前景也有些不夠明朗，正希望找人投資，總結下來就一句話：缺錢是海康威視的主基調。

而李牧作為眼下國內高新技術產業最活躍的企業家，他對整個行業的影響力自不用說，甚至可以說，全國的高新技術企業，都不會拒絕來自李牧的投資。

但是，最關鍵的問題是：李牧不是一個單純帶著現金的投資者，反而是一個帶著錢和刀的拆遷隊。

他不想只是單純投資海康威視的盤子，那樣一來，自己只能作為海康威視的股東存在、享受一下海康威視發展中的紅利，卻沒辦法掌控海康威視、讓它按照自己想要的方向發展，最重要的是，海康威視在法理上如果不是自己的，那自己就沒辦法對它進行新的整合。

所謂新的整合，就是將海康威視整合進一個新的盤子里，做一個全面的並購。

由李牧出錢組一個新的盤子，讓海康威視把它原本的盤子摔了，加入到自己的新盤子里來，讓他們從原本的主人，變成出力的股東，這確實不容易。

如果海康威視不答應，或者要價太高，那自己就只能用轉而收購其他與海康威視差不多的公司，跟海康威視成為最直接的競爭對手。

如果把所有被圖謀兼並的企業比作是擁有宅基地的普通老百姓，那李牧這種圖謀兼並的企業就是拆遷隊、開發商。

有的老百姓盼拆遷盼的眼都綠了，簡直是望眼欲穿，拆遷隊一來，就立刻談條件，談好了舉家搬遷，把自己的房子和地皮都拿出去套現，然後再換新開發商幾套房；談不好就做釘子戶，一直耗到更優越的條件出台。

可有的老百姓就是不願意被拆遷，寧死不屈的要繼續生活在這片熱土上，那對開發商、拆遷隊來說，只能是：有能耐的就強拆，沒能耐的就繞道。

眼下，李牧作為拆遷隊，來杭城跟海康威視做第一次拆遷談判，在不確定海康威視是否接納「拆遷」的前提下，首先要確定的，就是給海康威視這個「宅子」報一個什么樣的價格。

想讓海康威視放棄自身發展，用自己100的股份，去置換未來的「牧野威視」20的股份，首先就要有足夠的條件去打動他們。

但是海康威視成立僅僅一年，還處在研發階段，在沒有什么營收流水、市場反饋的情況下，很難做出一個合適的估值出來。

現在的海康威視，最大的財富由兩個部分組成，一部分是全部出身於52所的尖端人才，另一個部分是52所已有的科研成果，都算是軟實力。

林清雅之前的調查結果顯示，海康威視最大的技術優勢是在編解碼技術以及後端儲存產品，這兩個方面他們都有52所原本的技術沉淀，所以研發實力非常強大。

但是，海康威視也有它的尷尬之處：它現在還沒有實質性的進軍前端攝像機市場，也就是說，它現在是造不出攝像頭來的，而攝像頭，是天網系統規劃中，最重要的環節之一。

也就是說，收購了海康威視，李牧要么投錢給海康威視研究前端攝像機，要么干脆再收一家主做前端攝像機的企業，進來跟海康威視互補。

所以，海康威視整體上還算是一家高新技術研發企業，並非硬件生產企業，主要的定位是做安防監控領域中部分細分領域的方案供應商，還沒有實力打通所有軟硬件、前後端，成為安防監控研發、生產、推廣、銷售一條龍的公司

針對這樣的情況，三人討論了很長時間，最終達成共識：以海康威視現在情況來看，企業估值不能高於五千萬。

丁正林徹底了解清楚李牧的所有架構規劃，以及五千萬的心理價位之後，對李牧說：「李總，有一個問題，海康威視和52所都是國有企業，他們的目標是在市場上找發展機遇，所以他們的眼光應該還是很長遠的。」