李牧用了三個小時，才讓鍾鑫華徹底明白，為什么自己要並購海康威視，而不是投資。

鍾鑫華把海康威視當做自己的孩子，讓他理解自己為什么要把他的孩子過繼到自己名下，這確實不容易。

一開始，當鍾鑫華聽到「並購」這兩個字的時候，幾乎立刻就對李牧表態：「海康威視不可能接受任何形式的並購！」

並購就意味著放棄控股，同時也意味著將自己的心血拱手賣給別人，不只是鍾鑫華，整個海康威視恐怕都不會有人答應。

但是，李牧卻用自己整合資源、打造完整產業鏈、打造完整技術閉環的思維模式，一點點說服了鍾鑫華。

李牧在資源整合上的強大實力，也讓鍾鑫華明確的意識到：作為海康威視的親生父母，無論是鍾鑫華，還是海康威視、52所，都沒有能力把「海康威視」這個孩子養好。

萬事最怕對比，自己養孩子，能保證孩子吃飽飯，有個書念，覺得就已經不錯了，但是跟有實力的人對比之後才發現，自己沒錢給他吃好的、給他穿好的，也沒錢讓他接受最好的教育，沒錢送他出國留學、更沒錢給他一筆豐厚的起步資金讓他自己創業，差距立現。

雖然海康威視在將來強大無比，但是在眼下，海康威視成軍還不到一年，他們根本不可能具備真正的遠見與自信，不可能認識到自己的將來會有多強大。如果海康威視的團隊，希望這個孩子最後平庸的碌碌無為，他可以不接受自己的建議，但如果他希望這孩子能夠成為人上人，唯一的機會就是把孩子過繼給自己，因為這些他滿足不了的，自己都能滿足。

為了讓鍾鑫華心甘情願，李牧直接戳出了他們最大的痛點：「你們現在缺錢搞研發，更缺錢搞硬件，自己連生產前端攝像設備的能力都沒有，將來怎么給用戶提供整套的解決方案？如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案，你們拿什么在市場防守？」

這確實戳中了海康威視最大的痛點，缺錢，而且是缺大錢！

李牧不提整套解決方案還好，一提這個概念，正好戳中了鍾鑫華心里最郁悶的一處。

整個海康威視都很希望能夠做成一個產業鏈，鍾鑫華做夢都希望，海康威視能夠有一家自己的攝像設備生產企業，但是眼下海康威視根本沒有能力涉及攝像設備的生產，這需要的資金成本太高，無論是海康威視還是52所都拿不出來。

正是因為沒錢玩硬件，海康威視當初才選擇了「編解碼技術」以及「後端儲存產品」這兩個研發成本較低的領域意圖彎道超車，但是馬力不足的車，超起車來也不容易，油門踩到底、發動機轟鳴，就是提不上速，這種感覺很是痛苦。

李牧趁熱打鐵，說：「如果海康威視願意接受並購，我給未來的新公司投兩億資金，這其中的一個億可以用來收購一家有一定實力的攝像設備生產企業，剩下的一個億給你們共同研發，爭取搞出一套完善的軟硬件解決方案出來！至於後面的宣傳、銷售，你們完全不用操心，我會把我所有的資源都無條件導入進來，不算入估值。」

鍾鑫華心動了。

他心動的速度，比李牧預想的要快得多，而且絲毫不加以掩飾。

鍾鑫華並非商人，也不是資本家，他是一個科研人員，雖然脫離了事業編制，但是這么多年做科研工作的習慣沒有改變，他自己並沒有太高的利益追求，所有的追求，其實都在於希望能夠讓海康威視發展得更好、能拿出更多行業領先的技術以及解決方案。

對於一個扎根科研的人來說，充足的科研經費簡直是做夢都不敢想象的事情，但是今天李牧給了一個解決方案，可以一口氣拿進上億的研發資金，鍾鑫華已經恨不得立刻做主、答應李牧的要求了。

李牧從鍾鑫華的眼神中看到了一種別樣的狂熱，這種眼神，像極了當初自己看《絕命毒師》第三季第五集，當大毒梟g帶老白來到他為其打造的制毒實驗室時，老白看到各種超高規格制毒設備時的那種興奮與狂熱。

他堅信，像鍾鑫華這種人，就是後世社會中最為缺乏的所謂「匠人」，自己許諾他能賺多少錢的意義不大，許諾能給他多少錢、讓他專注於自己的研究、給他的研究帶來多大的改善與促進，這才是最能吸引與打動他的地方。

……