說到這里，蔡崇新又道：「這以後賣家的產品，由淘寶聯盟幫忙推廣，由賣家自己承擔推廣成本，通過付出少量的成本，換取更大的利潤，對淘寶賣家來說，這也是一個非常好的良性循環，如果李牧願意，他甚至可以用淘寶聯盟來賺錢。」

陸照喜接過話茬，脫口問他：「你說的用淘寶聯盟賺錢，是低買高賣嗎？」

「是啊。」蔡崇新說：「淘寶聯盟幾乎壟斷了網絡上的商品推廣資源，完全可以低價買入、高價賣給他們的賣家，甚至搞個競價機制，讓賣家像拍賣一樣自己搶推廣資源，籠統地說，如果一個uv的買入價是一毛，翻一倍賣給淘寶賣家的話，淘寶聯盟就能創造100的利潤。翻兩倍就是200。」

一個運營口的同事皺眉問道：「蔡總，如果淘寶聯盟的流量開價這么高，賣家能買單嗎？」

蔡崇新斬釘截鐵的說：「一定會買單，而且一定會搶著買單。」

說著，蔡崇新補充道：「你們想想，對一個網店來說，無論賣點什么，客單價最低也都在十元以上，這其中的利潤空間怕是至少有個2、3元，如果是服裝的話，客單價季節在春夏平均至少超過三十元、秋冬季節平均至少超過五十元，利潤空間至少3-40。」

「我們就拿服裝來說吧，假設一單平均凈利潤在十塊錢，一個uv是一毛錢，那么只要流量轉化率大於1，這生意就可以干！哪怕只有2的轉化率，五十個uv也能帶來一個訂單了，這么計算的話，投入五元錢，就能帶來十元的收入，誰不干？更何況，服裝領域，轉化率遠大於2，以淘寶聯盟這種模式，我覺得轉化率至少在5以上。」

那同事搖搖頭說：「中小型賣家都是輕資產、低成本運營，想讓他們額外付出推廣成本，怕是難度也不小。」

蔡崇新微微一笑，略帶幾分不屑的說道：「你不要把賣家想的那么短視，你以為他們賣一單就只是賣一單的利潤嗎？別傻了，企業為什么要投入巨額資金打廣告？除了廣告直接轉化出來的客單利潤外，還要考慮長期的潛在利潤，我問你，難道你在每一家服裝店都只消費一次嗎？」

蔡崇新一句話就把那同事問的面紅耳赤，他一下子就明白了蔡崇新話里的意思，淘寶賣家花錢買用戶，買的不是一次的成交，而是將這些用戶沉淀下來，在未來很長時間內，持續不斷的產生新的購買行為。

其他人也立刻明白過來，這才紛紛意識到，蔡崇新在這個問題上看的比其他人要深遠得多。

這時候，蔡崇新又道：「如果我是賣家，我願意用無利潤甚至負利潤的方式去買用戶，如果一個月付出一萬元推廣成本，賺回一萬塊毛利，看起來是在白忙活，可是當下個月我不投入推廣成本之後，我上個月用一萬塊買回來的用戶，或許還能給我帶來五千元的利潤，這五千塊可就是凈賺的了，你們想一想，淘寶賣家這么多，一旦大家摸索出規律之後會發生什么？賣家之間爭搶流量勢必會成為必然，到那個時候，淘寶一定能夠通過這些爭搶流量的賣家，來賺取大量的隱性利潤！這才是真正健康的發展模式啊！」

蔡崇新一個不小心，就把後世淘寶的一條生財之道捋順了，後世的淘寶很大一部分收入來自於賣家支付的推廣成本，而且隨著社會的不斷發展、網購的不斷普及以及人民購買力的不斷提升，淘寶賣家獲取流量的成本也越來越高，淘寶經營著這樣的無本買賣，把所有的淘寶賣家都變成給自己打工的苦勞力。

馬老板的淘寶網有一點做的非常好：所有不花錢做推廣的網店一定都起不來，而所有在早期發展起來的網店，如果不花錢做推廣機會也一定會倒下去，總之就是一句話，想在淘寶賺錢，就得先幫淘寶賺錢。

陸照喜這時候大概算了一筆賬，隨後驚訝的說：「要是這么看的話，流量真是個好買賣啊！李牧用低價把這些流量整合進來，然後高價賣給淘寶賣家，雖說名義上平台不收取賣家佣金，但是靠這種倒賣流量的方式賺錢，至少也能賺個盆滿缽滿！」

……

ps：十萬個抱歉不足以支撐不歌心里對大家的愧疚，這段時間在外出差，住雙人間，基本上二十四小時不得安靜，人在外地做事加應酬，本來就忙的吐血，而且還要時刻躲著別人偷偷的寫，還要跟著別人的作息時間，真的是萬分痛苦與無奈，以至於這段時間的更新不但數量跟不上，質量也有點欠妥，今天晚上十點多終於到家，松了口氣，立刻恢復正常更新！再次道歉！