面對傾巢而出的哈佛和麻省理工學院高材生們，李牧的自信格外有感染力，他在舞台上緩緩踱步，淡定，而又氣場十足的，開始了自己在世界舞台上的第一次公開亮相。

李牧帶著微笑，說：「如你們所知，我從上大學前的那個暑假開始，陸陸續續創建了幾家公司，很僥幸的是，其中有一兩家的發展還算不錯，現如今我們已經把其中一家公司的業務從華夏擴展美國、擴展到了全球市場，更加僥幸的是，我們現如今在全世界范圍內擁有了更多的用戶，以及更加廣闊的發展空間，這意味著我們需要承擔的責任也就更重。」

台下再度響起掌聲，李牧語氣謙遜，用僥幸來弱化成功，再用責任來詮釋成功，一下子便贏得了台下數萬名大學生進一步的好感與認可。

「我做的第一個項目，是一個音樂分享網站，當時在華夏互聯網行業，類似的網站已經有很多，大家都在提供各種各樣的音樂試聽與下載服務，但是我當時在做我自己的音樂網站時，就曾經認真的考慮過一個問題，我如果要做這樣的項目，我與其他人相比，我的優勢是什么。」

「我當時想，如果我能找到我獨特的優勢，那么這個項目就可以嘗試，相反，如果找不到優勢，那么這樣的項目嘗試也就失去了意義，最多只能成為隨波逐流的一份子。我在認真而且深入的思考之後，認為，我獨特的優勢，其實是我對用戶更深層次的尊重。」

「在那個時候，市面上所有的音樂視聽網站，注重的都只是流量和廣告收入，他們不去研究頁面、不去研究ui、不去研究用戶體驗，他們只研究如何在已經亂七八糟的頁面里，加入更多的線上廣告，以達到提高收入的效果，所以我決定，不但要做一個沒有廣告的音樂視聽網站，而且要做一個更漂亮的音樂視聽網站，給用戶更好的體驗，給用戶更多的尊重。」

「當我的音樂網站終於上線的時候，我的努力很快就有了收效，所有用過我的產品的用戶，都很快沉淀下來，成為我的忠實用戶，這其中的原因很簡單，相互尊重，這就像你更喜歡集味道好、環境好、價格低於一身的餐廳一樣。」

「那個時候，很多人在質疑我的音樂+網站，他們覺得，我獲取了這么多的流量，卻又不把流量用來變現，這種做法太過愚蠢，但是我覺得，直接變現，就像是種瓜得瓜的第一產業，資源利用率太低，而且在轉化的過程中損耗太大，會給整個產品的用戶環境帶來巨大的影響。」

「所以我換了個思路，我有用戶，但我未必要通過強制性給他們看廣告來獲取收入，我可以把他們導入我的下一個產品里，讓他成為我更深度的用戶，於是我創建了一個頁面產品，叫做貼吧，它是一個極簡風格的bbs，但最大的區別是，我允許用戶以任何法律允許的關鍵詞做依據，建立這個關鍵詞特有的bbs，這個產品讓我成功把音樂網站的用戶導了進來，但是，這個產品我依舊沒有選擇做廣告，因為我覺得，我還可以找到更好的變現方式；」

「在那個時候，兩個頁面產品的運營成本已經相對非常高了，萬幸在那個時候我拿到了融資，但是融資就像是你們父母給你的生活費，總有花完的一天，所以你要做的，就是在這筆錢畫完之前未雨綢繆；」

「於是，在極大的變現壓力下，我做出了一款頁面fs，名叫《開心農場》，也就是《天堂小鎮》的前身，後來，《開心農場》給公司帶來了巨大的現金收入，同時也得到了用戶的瘋狂追捧，當用戶把他們在生活中、在互聯網上的人脈統統導入《開心農場》之後，我們推出了yy，利用這些用戶的人脈，yy上線之後立刻成為華夏互聯網市場最受歡迎的產品，是這些成就了今天的牧野科技。」

哈佛和it的學生第一次聽李牧聊及他的創業歷程，幾分鍾的時間，李牧就將整個牧野科技發展的前因後果以及其中脈絡講了個七七八八，這讓台下所有高材生為止驚嘆。

李牧的發展史雖然快的嚇死人，但是它就像是一條被快速打造出來的鏈條，雖然耗時短，但是每一環都在，而且每一環都格外扎實。

李牧在掌聲過後接著說：「牧野科技之所以能有今天，得益於當初我在萌生出音樂網站的idea時，沒有只是把它停留在大腦里、停留在紙面上，而是真正付諸了行動。」

「正因為我邁出了第一步、做了那個音樂網站，我才一步步把自己推到了今天，如果當初我只是把這個idea放在腦子里想一想，那我現在可能還坐在人民大學的課堂里，每個月從家里拿著不到一百美元的生活費，在遠離家鄉近千公里的大城市學習、生活。」