想明白這些之後，喬治·巴克利急忙對李牧說道：「李先生，我想我會更傾向采用展示量定價的合作方式，所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格，如果價格上沒有問題，我們隨時可以簽約。」

李牧早就猜到了喬治·巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式，因為這是利弊最為均衡的一種方式，也是風險最小的一種方式。

不過，企業家都試圖將風險降低到最小，卻很容易在這種心態下，逐漸落入別人的陷阱中，最終淪為他人的奴隸。

上輩子，百度為人詬病的關鍵詞投放，就是基於展示量計費的方式，同時又在這個基礎上加入了競價。

比如，多加圃田系的醫院在搶「牛皮癬」這個關鍵詞的搜索結果，那么誰出的單次價格最高，誰就能夠排到更高的位置。

李牧曾聽說，關於「整形」、「癌症」這樣的關鍵詞競價，被炒到了數百人民幣一次，也就是說，用戶在百度搜索整形，如果點擊了排在第一位的醫院，那么這家醫院就要付給百度幾百元的展示費用。

不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞，實際上在暴利行業，這樣的競價屢見不鮮，有人會以為，自己只要不斷點擊某個競價醫院的鏈接，就能把這家醫院點到破產，其實這樣的情況也並不存在，百度為了給這些競價者安全放心的推廣環境，會用一系列的技術手段屏蔽掉虛假點擊，盡可能保證計入費用的點擊都是真實點擊。

在百度這種悉心的保障下，競價醫院只需要根據點擊量、轉化率、aurp值（單用戶平均消費值）、利潤比這四個數據，就能夠判斷出自己投放的贏利點。

比如，某某整形醫院，在百度競價「整容」關鍵詞，如果每一百個點擊里，能夠有十個人到醫院消費，並且人均產生了一萬元的收入，那么也就意味著，百度每一百個點擊，會給醫院帶來十萬元的毛利，如果醫院的利潤率為50，那么這一百個點擊就會給醫院帶來五萬元的凈利潤。

一百個點擊，能夠換來五萬凈利潤，也就是說，每一個點擊的成本只要低於五百元，醫院就能夠賺錢，在這種情況下，哪怕是競價達到了三百元、四百元一次，醫院也會毫不猶豫的做，因為在這個成本區間內，他們是有利可圖的。

這樣一來，結果就非常可怕，大部分的圃田醫院雖然在賺錢，但是他們相當一部分利潤全部貢獻給了百度，可能一家醫院一年賺一個億，有九千萬都要送到百度的手里，雖然比例很可怕，但他們也沒有任何退路，因為一旦斷了投放，就等於斷了收入，跟百度合作能賺一千萬，不合作就賺不到錢甚至賠本，在這樣的情況下，這些醫院沒有一家會放棄和百度的合作。

其實不只是百度，馬老板的淘寶也是一樣。

李老板和馬老板給廣告客戶的選擇都是相同的：要么別賺錢，要么把凈利潤的50以上給我！

這種土匪一般的玩法，是李牧最為不齒的，如果淘寶現在也做關鍵詞競價，一定會有相當一大批的淘寶賣家瘋了一般不斷的砸錢來做，到時候通過激烈的競爭環境，淘寶一定能夠把這些普通賣家一半以上的利潤弄到自己手里，但李牧絕對不願意這么做。

他要做的，是一切基於健康公正的合作模式。

例如，李牧絕對不會在淘寶做關鍵詞競價，所以他的淘寶，利潤率要比馬老板上輩子的淘寶低很多。

打個比方，現在的淘寶，手機銷量異常火爆，如果李牧把「手機」這個關鍵詞，在淘寶內部做關鍵詞競價，一定會有大量的手機廠商、手機賣家爭搶這個關鍵詞，那樣一來，用戶搜索手機，默認展示給他們的，不是評價最好的、不是賣的最多的，也不是賣家信譽最高的，而是在這個關鍵詞上出錢最多的，這樣一來，消費者就很難找到最適合自己的店鋪和商品。

但是，李牧在淘寶關鍵詞搜索里采用的，是一套高度公平的算法，這套算法有幾個關鍵數據作為權重，比如：商品銷量、商品好評率、店鋪好評率、店鋪信用等級這幾個數據綜合起來計算，誰的綜合分數最高，誰就能出現在默認搜索的最前位置，這樣一來，李牧雖然失去了關鍵詞競價的大筆收入，但卻能確保用戶搜索到的，都是各方面綜合起來最好的。

在李牧看來，這才是真正有良心的平台應該做的事情。

：網★