陳澤沒想到李牧會拿車的商業保險作為俱樂部年費的定價參考，不過聽他分析，這個參考依據倒也確實有一定的特定意義，對一個跑車車主來說，必然是具備足夠經濟實力的，車險的金額對他來說，就算不是九牛一毛，起碼也不會是一筆大額支出，應該是在這些車主的接受范圍內。

隨即，陳澤又問李牧：「我們逐漸完成會員分級制度之後，針對不同等級的會員，給予什么樣的服務呢？」

李牧想了想，道：「會員付費加入俱樂部，一方面是為了俱樂部的人脈，但很大一方面還是為了享受俱樂部的服務，所以會費是我們給會員提供專項服務的基礎運營資金，我的想法是，把會費當成的預充值消費，比如a級用戶每年繳納10萬元會費，那么我們姑且把這十萬元當成他在我們俱樂部的預存金額，然後為他們在未來的一年時間內定制各種無償服務，直到十萬元的金額全部用盡，剩下的可以再搭配一些另付費項目。」

陳澤驚訝的問：「取之於民、用之於民啊？」

李牧笑道：「話是這么說不假，但我們是按照市場定價來計算的，這里面會有足夠的利潤空間。」

說著，李牧又道：「比如我們對外一次賽道使用的費用是一千元，這一千元我們是有利潤的，給會員核計的時候也按照這個價格，比如平時搞個酒會，外面酒吧里的正常情況是人均消費兩千元，那我們也按照兩千元給會員進行核算，a級用戶繳納了十萬，我們提供價值十萬元的服務，按照高端服務行業的利潤率，我們要保留50%的毛利。」

「這還差不多……」陳澤笑道：「我還以為你想拿他們十萬就在他們身上花十萬。」

李牧笑道：「哪有這么好的事情？咱們給繳納會費的用戶提供基礎服務的同時，還會再聯合各大高端服務供應商，額外推出其他的付費項目，讓那些提供高爾夫、游艇、高端境外游、高端party的供應商接入我們，由他們來提供服務，我們來向會員進行銷售，到時候我們鼓勵會員在我們的俱樂部里進行預付費，找一個資深的活動策劃，不斷給他們定制、組合各種娛樂項目，讓他們通過我們來進行組團式的高端消費，這樣一來，我們俱樂部的賬面上不但會有一定的資金沉淀，還會在銷售高端服務的同時賺取可觀的利潤。」

高端服務行業本身就是一個毛利非常高的行業，不過這個行業的毛利雖然高，但是凈利卻相對較為一般，最主要的原因是銷售這些高端服務，本身就需要很高的運營成本。

一個高爾夫俱樂部的高端會員，一年可能至少要二三十萬，但是給銷售人員的提成就至少要達到5-10%，有的甚至會更高。

類似高爾夫俱樂部這樣的商家，單純依靠自己的銷售團隊是很難拓展開高端用戶的，所以他們一般會找擁有高端用戶的商戶進行合作，例如找五星級酒店，或者找高端品牌4s店這種有高端客戶資源的商家來進行代銷，而這種合作模式，至少要給出銷售方20%左右的銷售額分成。

如果csc俱樂部做起來，這里能夠匯聚的高端用戶，一定超過燕京甚至全國任何一家4s店，到那個時候，俱樂部為高爾夫俱樂部這樣的高端服務商家做代銷，不僅會有可觀的銷量，同時也會至少拿到20%甚至更高的銷售額分成，這將來也會成為俱樂部的一大收入來源。

陳澤聽完李牧的全盤分析之後，便徹底明白了李牧的玩法，李牧無論做什么，追求的都是完整的商業模式，俱樂部的未來不但要聚攏高端用戶，更要緊的是俱樂部本身要有一個健康的商業模式來維持自身的運轉，雖然無論是李牧還是陳澤，都有足夠的錢來維持這樣的一個俱樂部長期運轉下去，但是在李牧眼里，任何無法實現自給自足的商業模式，都是失敗的產物，他自己更不會感興趣。

這時候，李牧又說：「未來我們聚攏大量高端用戶之後，首先要想到的就是如何為高端用戶提供全方位的高端定制化服務，如果大家只是聚在一起玩玩車、吹吹牛逼、泡泡碼子，那這樣的俱樂部不但檔次上不去，而且很難有什么長足的發展，所以我們不只是要考慮他們的吃喝玩樂，還要有更高層次的東西。」

「更高層次的東西？」陳澤有些納悶，他確實不善經商，在這方面的思維模式也遠沒有李牧那么活泛。

李牧笑道：「你看，我們到時候聚攏一大幫富一代、富二代，這些人的經濟實力是很高的，我們可以引導、帶領著他們組團式的做一些慈善活動，一方面為俱樂部贏得更好的社會聲譽，一方面也能為他們帶來更好的名聲，除此之外，我們未來還可以在俱樂部內搞一個投資基金，以認籌的方式，面向所有會員開放，然後由我來管控這個基金跟著我的企業或者我的其他基金去做一點投資，為大家打造一個更好的內部理財產品。」

陳澤笑道：「這個有意思，具體說說唄？」

李牧說：「其實很簡單，假設這個基金的初步規模是一億元，我們把它做成分級基金，然後咱們倆私人先投五千萬進來做劣後資金，再以每股十萬元的價格，向整個基金發行500股，每一個會員都可以認購一定的股數，再募集五千萬做優先資金，等湊夠一億元之後，這個基金就正式開始運作。」