「對。」丁健點頭說道：「麥當勞和知名卡通形象的合作已經有很多經驗了，所以操作起來得心應手，相比起來，肯德基在這方面的經驗要稍微弱一些，思維的深入程度也略微遜色一些。」

李牧點點頭，道：「這樣吧，我們跟麥當勞合作，版權費我可以降低到象征性的1美元，但是麥當勞必須答應我一個合作條件。」

丁健忙道：「您請說，我記一下，會後跟麥當勞的接口人聯系。」

李牧道：「首先，麥當勞全球餐廳必須在合約簽訂的一個月內，將店外以及店內的廣告展示海報須更換為包含《植物大戰僵屍online》元素的廣告物料，每家門店至少要保證有三張，且每張大小不低於0.4平方米的展示海報，懸掛周期為一年；」

「其次，合約簽訂一個月內，全球麥當勞餐廳的餐盤紙、漢堡盒以及薯條包裝、外帶紙袋與塑料袋包裝，必須更換為印有《植物大戰僵屍online》元素的全新包裝，使用周期也同樣為一年，如果麥當勞能答應這兩點，《植物大戰僵屍online》的版權費用，一年僅收取麥當勞1美元，同時，我方願意放棄所有衍生品分成。」

丁健驚訝的說道：「李總，衍生品分成的利潤空間是很大的，如果我們放棄這部分收益的話，那整個游戲的版權使用費，最終我們能拿到的也只有這一美元了……」

「不要緊啊。」李牧淡然笑道：「我們自己一定要有清楚的定位，有些事情做是為了賺錢，有些則是為了其他的目的，用《植物大戰僵屍online》的版權去跟線下企業合作，我想要的不是賺錢，而是增加線下曝光度、擴大影響力，別說是不賺錢，就算是要花錢，我們該花的也還是要花，現在我們放棄這部分利益，換取麥當勞為我們帶來更大量更持久的曝光，這對我們來說是非常值得的。」

丁健點點頭：「我知道了李總，會後我會將您的條件轉達給對方。」

「嗯。」李牧道：「繼續說說可口可樂和百事可樂。」

「好的李總。」丁健忙道：「百事可樂這邊對我們的合作比較感興趣，但他們拒絕了您『承諾曝光次數』的合作模式，他們更希望把主動權握在自己手里，所以他們的想法是，由我們進行報價，大家就價格進行磋商，達成共識之後，百事可樂支付我們版權使用費，我們無權干涉百事可樂後續的具體規劃和方案。」

李牧皺了皺眉，笑道：「怪不得跟肯德基是聯盟企業，還真應了那句話，不是一家人不進一家門。」

說罷，李牧又問：「可口可樂呢？」

丁健道：「可口可樂跟我們有過深度合作，而且合作的效果非常好，嘗到了線下企業聯合線上企業合作推廣的甜頭，所以他們對這次《植物大戰僵屍online》的合作還是非常感興趣的，他們對您提出的「承諾曝光次數」的合作模式也非常感興趣，他們目前給我們的反饋是，如果雙方達成合作的話，他們承諾在一年的合作周期內，將《植物大戰僵屍online》的形象覆蓋到他們60%的產品包裝，也就是說，以可口可樂數百億瓶的年銷量來看，一旦和我們達成合作，他們將在一年內，將我們《植物大戰僵屍online》的卡通形象，印制到數百億瓶可口可樂以及品牌旗下其他飲料的外包裝上。」

李牧聽到這里，毫不猶豫的一拍桌子，說道：「定了，就跟可口可樂合作，只要他們承諾在60%以上的產品外包裝上印制我們的卡通形象，那我們同樣只收取一年一美元的版權使用費！」

在當今時代，可口可樂的普及程度要比互聯網的普及程度高得多，全球至少一半以上的人知道可口可樂並且消費過可口可樂，但全球網民的數量連總人口的10%都不到。

可口可樂本身就非常注重品牌營銷，所以每年在全球市場上的推廣預算都高得驚人，越是這樣，他們就越需要和一些強大的非競爭性品牌進行合作，來進行資源互換以及優勢互補。

對可口可樂這樣的快消品企業來說，現實的競爭對手是非常殘酷的，百事可樂每年投入巨額的營銷資金，請一系列的大牌明星以及球星來豎立自己的品牌形象，大家的競爭從品牌宣傳、包裝設計、線下鋪貨、貨櫃展示等等多個環節都已經進入到了白熱化。

在這種情況下，可口可樂早就意識到自己需要一個自己有，但對手不能有的獨有元素，通過這個獨有元素來提高消費者的辨識度，甚至是提高消費者的購買意願。

正好在這個當口，牧野科技找上門來了，植物大戰僵屍的形象眼下在互聯網領域爆火，對可口可樂來說，如果能夠拿到植物大戰僵屍的卡通形象，用於自己的產品包裝以及宣傳，就能夠實現與競爭對手的明顯區分，對線下銷售必然是一個巨大的促進！