關於ipo，李牧有他自己的節奏。 x

現階段整個牧野科技的用戶數、產品影響力、營收能力都在穩定增長，公司無論從任何方面來評估，根本就跟缺錢倆字沒有關系，而現階段，也並非需要大量資本進入，來支持牧野科技在市場上的全力猛沖，換句話說，眼下在牧野科技涉足的行業里，全世界范圍內，一個真正能打的對手都沒有。

所謂的真正能打，不是隨便指揮一只小部隊打兩場游擊戰，而是雙方真正在一個水平線上，各路大軍排兵布陣，然後打一場你死我活，或者勝者為王的大戰役。

所以，李牧要把ipo的節奏再往後推一推，起碼推到yytunes把itunes所有的非蘋果用戶全部搶占一空，推到mango-me全面取代ipod，截住蘋果的現金流，繼而讓他們整個公司陷入虧損再虧損的泥沼。

如果ipod折戟，如果itunes也沉入大海，蘋果所有的產品線都會陷入貧血狀態，無論他們的產品在未來有多大的潛力，活不過當下，就必須要死。

事實上，蘋果在yytunes上線，並且在用戶面前備受好評的時候，就立刻感受到了來自牧野科技的直接威脅。

首先受影響的是股價，本周最後的兩個交易日內，蘋果的股價從8.68美元，一路下跌到了7.36美元，兩個交易日的跌幅達到了15%，這對蘋果，以及蘋果背後的資本和股民來說，是一個極大的打擊。

7.36美元的估價，接近於蘋果公司一個月前的股價，最近這一個月，正是因為itunes-store的業務增長喜人，蘋果股價才有了較大幅度的增長，從7.3美元漲到8.68美元，漲幅達到20%，但是一個月的努力，兩天就已經跌回了原形。

更可怕的是，誰也不知道這個周末，牧野科技以及yytunes還會帶來什么樣的消息，如果持續爆出對itunes不利的新聞，那下個周一交易日，蘋果的股價還要大跌。

而就在這個周末，牧野科技專門派往德國的團隊已經開始和森海塞爾，以及拜亞動力這兩家企業面談。

全球耳機市場，其實整體規模並不算大，加起來也只有幾十億美元的市場，而且這其相當大的一部分，都不屬於專業的耳機制造企業，這是因為很多用戶根本就沒有被培養出單獨購買耳機的消費習慣，而且，他們購買的音樂播放器產品，都有各大生產廠商原配的配機件，比如索尼walkman銷量很大，但絕大部分walkman用戶使用的都是購買walkman時的配機sony耳機，在這種情況下，會再另外選購一條耳機的用戶很少。

在被配機耳機占據了大半市場之後，剩下的小部分自由市場競爭異常激烈，完全是出於一種狼多肉少的狀態，所以無論是森海塞爾，還是拜亞動力，雖然在耳機愛好者圈內名氣很大，但實際的公司體量在國際市場上也就只能算是個型企業，甚至是小型企業，所以在面對牧野科技這樣的巨型企業時，都對可能展開的合作期待無比。

在森海塞爾位於德國漢諾威的總部，牧野科技的團隊與森海塞爾的高層碰面之後，先將牧野科技的合作意向以及細節需求，向森海塞爾的高層團隊解釋了一遍，然後告訴他們，如果他們能接受牧野科技的合作條件，那么接下來將由牧野科技董事長李牧，通過視頻會議來跟他們直接溝通。

一聽到李牧直接參與這件事情，森海塞爾的高層便對這次談判更加重視，雖然牧野科技還沒有提出條件，但是在他們心里，已經做好了無論如何都要接受，並且抱緊牧野科技大腿的決定。

牧野科技的團隊負責人，一共向森海塞爾的高層提了五點牧野科技的合作意向：

第一，雙方開發一款聯名耳機，耳機的整體質量對應的市場售價區間應該在60-70美元左右；

第二，牧野科技沒有聲學硬件研究的實力與技術積累，所以這次開發的聯名耳機，研發工作將由森海塞爾獨立完成，牧野科技只給予一定的意見；

第三，外觀設計由森海塞爾與牧野科技配合完成；

第四，雖然是合作開發的聯名款，但產品並非合作發售，而是由牧野科技搭配mango-me2捆綁銷售，所以牧野科技與森海塞爾的合作模式采取定價采購的方式，希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價格，在保證質量的基礎上，出貨價格最好能夠控制在15-20美元左右；

第五，牧野科技對mango-me2非常重視，屆時不但yy和yy網會不遺余力的進行推廣，yytunes也會與之深度配合，所以，mango-me2的銷量以及曝光度是有絕對保障的，如果森海塞爾答應前四條，牧野科技一定會在總體出貨量，以及品牌知名度上，給予森海塞爾巨大的回報。

森海塞爾的ceo穆勒在聽完之後，幾乎沒有任何遲疑的就當場表態：「先生們，森海塞爾非常願意與牧野科技進行深度合作，也完全接受你們的合作要求，而且我相信以森海塞爾的實力，絕對是牧野科技最好的合作伙伴人選，沒有之一。」

在穆勒心里，牧野科技的這次合作意向，對森海塞爾來說簡直就是天上掉下來的大餡餅，別的不說，光是以牧野科技的品牌知名度，就會給森海塞爾的品牌價值帶來巨大提升，更不用說mango-me2會給森海塞爾帶來多大的銷量了。