對他自己而言，他已經認栽了，他願意接受李牧劫匪一般的要求，從而換取谷歌有一個更好的未來，但他不確定董事會的其他董事、股東會否答應，畢竟大家要稀釋15%的股份給李牧，而且是以遠低於市場價的價格，這等於是大家一起割肉喂給李牧。

對谷歌創始團隊來說，割肉的感覺還不是非常的痛，但對剛進入谷歌不久的股東來說，這就很肉疼了。

打個比方，谷歌現在估值大約在100億美元左右，假設有一個股東在幾個月前以80億美元的估值，入股谷歌10%的股份，這10%的股份一共耗費8億美元，現在，他還沒有賺到錢，就必須要把10%股份的15%拿出來，以60億美元的估值賣給李牧，這也就是說，他必須要拿出1.5個百分點，來換取9000萬美元現金，可這1.5個百分點，是他剛花了1.2億美元買回來的。

對這樣的股東來說，直接虧損三千萬美元還不算最大的問題，最大的問題是，谷歌很快就要上市，這個時候，所有的股份都是異常珍貴的原始股，有可能上市半年之後谷歌市值就會突破400億美元，到那個時候，1.5個百分點就是6億美元市值。

一邊是把1.5個點拿在手里，等上市之後有機會達到6億美元的市值；一邊是把1.5個點被迫以浮虧3000萬的價格轉手給李牧，一般人還真的很難被說服去選擇後者。

李牧也知道拉里佩奇想要說服谷歌所有的股東不容易，於是他對拉里佩奇說：「拉里，告訴你們的所有股東，不要把我想象成在崎嶇山路里攔路搶劫、威脅你們說如果不拿出一筆買路財，你們就不得通過的劫匪，而是要把我想象成擁有一條私人高公路的老板，你們原本只能在崎嶇山路里艱難前行，但現在我給了你們第二個選擇，這個選擇就是支付給我一定的費用，我可以讓你們從我的高公路上快前行，這個選擇權在你們，所以，你們唯一要做的決定，就是選擇繼續在山路蹣跚前行，還是直接開上我這條高公路。」

拉里佩奇深以為然的點了點頭，李牧這個比喻確實很恰當，谷歌確實從來都沒有被逼著必須跟李牧合作，李牧只是給了谷歌一個價格昂貴，而谷歌在內心深處又確實不願錯過的選擇。

既然這樣，那就只能回去跟谷歌的董事會再好好溝通一下了。

不過，時間窗口只有24個小時，拉里佩奇有些擔憂，不知道這么短的時間內，能否讓董事會接受李牧的這個要價。

於是，拉里佩奇匆忙站起身來，對李牧說道：「李總，時間緊迫，我得先告辭了。」

李牧點點頭：「我等你消息。」

拉里佩奇道：「ok，我會在24小時之後給您最終的答復。」

……

拉里佩奇告辭之後，李牧立刻開始做兩手准備。

如果谷歌接受要價，皆大歡喜，自己也不用抽調精力去跟他正面開戰；

如果谷歌不接受要價，以自己的脾氣，絕不會退而求其次再接受10%，那就大不了跟谷歌剛一波，為了保持自己說一不二的原則、為了搜索引擎市場未來的巨大紅利，自己都必須要跟谷歌剛這一波，哪怕一時半會剛不死他，也要剛他個半殘！

於是，李牧針對第二種情況，梳理了三個方案。

第一種，直接找robin，明確要求他向牧野科技開放百度所有搜索引擎的專利、技術。作為回報，自己會跟他劃分地盤，自己可以把華夏市場，甚至搜索市場都留給百度，自己拿剩下的，畢竟自己也是百度的股東，不可能把百度逼上絕路。同時，自己也要給robin一定的紅利，他開放所有的專利技術之後，自己會成立一個牧野搜索的子公司來做搜索業務，全部資金由牧野科技支出，但給百度20%的股份份額作為補償，然後讓百度來分擔部分運營開發的工作，緩解牧野科技的技術壓力。

這樣一來，百度就成了牧野科技的雇佣兵，跟著自己向谷歌發動進攻，然後分享戰爭紅利；

第二種，跟雅虎或者微軟合作，既然這兩家公司都有興趣做搜索，那么谷歌就是大家共同的敵人，到時候牧野科技可以跟這兩家公司其之一合作搜索引擎業務，牧野科技提供流量支持，對方提供技術和硬件支持；

這種模式，等於李牧尋找一個分量足夠的戰略盟友，雙方共同出兵、協同作戰來進攻谷歌，好處是可以較大程度上減輕牧野科技多線作戰的壓力，缺點是要出讓的利益空間較大，至少要達到40%，甚至49%；

第三種，是自己干脆搞一個搜索引擎聯盟，自己可以把百度、微軟、雅虎甚至其他有興趣的互聯網公司都拉進來，大家一起成立一個全新的公司、一起開發一個搜索引擎出來、一起去推廣這個搜索引擎，這個搜索引擎首要任務是干掉谷歌，等谷歌被干掉之後，大家再坐享利益；

聯盟的模式，可以最大程度減少牧野科技在搜索引擎上的兵力投入，多家聯合也能加快搜索引擎的發展度，提升搜索引擎的核心競爭力，不過缺點也很明顯，參與的人越多，分出去的蛋糕就越多，最後落在自己手里的，恐怕就沒多少了，不過饒是如此，也必然比拿谷歌10%的股份要好得多。