stevejohnson猶豫片刻，隨即爽快的笑道：「ok，嘗試一下。」

李牧抽出兩支熊貓香煙，遞給他一支，自己也點燃一支，隨後笑著問他：「steve，你這么著急要約我見面，是有什么好事關照嗎？」

stevejohnson點燃一支香煙抽了一口，略一品味，隨後吐出白煙，笑道：「說實話，紅杉一直備著大量的現金只等你招呼了，可你不願意再做一輪融資，我也沒辦法啊……」

李牧淡然一笑，道：「蘋果都已經收購完了，這個時候融資對我已經沒有吸引力了。」

stevejohnson說：「所以我這次來已經不准備跟你談融資的事情了，我是想跟李總你聊一聊牧野科技未來ipo的事情。」

李牧挑了挑眉，問他：「ipo的事情，你具體想跟我聊哪些呢？」

stevejohnson笑道：「我主要是想知道牧野科技ipo的大概時間規劃。」

李牧說：「等谷歌和百度都ipo成功上市之後，牧野科技就會啟動自己的ipo計劃。」

stevejohnson點了點頭，笑道：「李總真是老謀深算，等這兩家公司都ipo之後，牧野科技的估值會進一步大漲，確實是一個最佳時機。」

拍了一記馬屁之後，stevejohnson表情認真的問李牧：「李總，牧野科技內部應該已經開始為ipo做准備了吧？方便透露一下目前的進度情況嗎？」

李牧不置可否的笑笑，道：「steve，你有什么想法大可以直說，我們怎么說也是合作伙伴，沒必要繞來繞去。」

stevejohnson猶豫片刻，開口道：「李總，其實對紅杉以及我個人來說，都非常希望能夠在牧野科技ipo的事情上與您進行深度合作，我們預估過牧野科技未來的估值情況，在牧野科技保持現有增不變的情況下，再加上額外拿下谷歌30%的股份，牧野科技的ipo募資很有可能突破200億美元，創造納斯達克歷史上最大規模的ipo，不過，這一切都要建立在有一個成熟可靠且實力過硬的承銷商團隊基礎上。」

李牧點了點頭，這時候已經明白了stevejohnson的動機，他想要的是，是未來牧野科技ipo時的承銷商資格。

在納斯達克ipo，首先要做的第一步是提交審核，其次就是找到一個合適的承銷商團隊，然後與對方確定估值、發行股數量以及價格，再由對方將ipo的股票推銷給他們手里的大客戶，一般來說，美股ipo發行的股票基本不會面向散戶，都是在資產金額過百萬美元的大客戶層面上瓜分干凈了，能在ipo階段就落入散戶手里的股票，一般也都是垃圾股。

有些時候，企業赴美上市失敗，並非是企業不符合納斯達克上市的要求，而是企業對承銷商給出的價格不滿意，國內曾經的學巨頭，盛多次啟動赴美上市計劃，但屢次啟動、屢次擱淺，最終放棄上市整體出售，其上市擱淺的最主要原因就是與承銷商有估值分歧。

一家企業在沒有上市之前會有兩個估值，一個是企業自己對自己的估值，一個是資本市場對自己的估值，這東西就跟找工作與用人單位溝通薪資沒什么兩樣，企業工資如果給的低於預期，大部分求職者都會拒絕，而求職者薪資如果要求的比較高，大部分企業也都會拒絕。

如果一家准備在納斯達克上市的企業，自己給自己的目標估值是10億美元，他們希望通過發行一千萬股、每股10美元、募資一億美元，占企業總股份10%，但承銷商卻覺得，這家企業的前景並沒有企業自身認為的那么美好，在承銷商眼里，這家企業的估值只能給到5億美元，其他條件不變的話，對應每股5美元的價格能夠賣得出去，價格再高的話，很難把ipo發行的股票都賣出去。

在這個基礎之下，如果企業接受承銷商的估值，那么他同樣拿出10%的股份，卻只能募資五千萬美元，心理預期打了一個對折，自然也很難接受，可是雙方誰都不願意在這個問題上讓步，於是這一次的ipo只能因為巨大的分歧而擱淺。

所以，在ipo的過程，承銷商的角色還是非常重要的，不斷承銷商的實力要足夠，而且承銷商對客戶企業的價值與前景也要足夠認可，牧野科技雖然在全球范圍內聲譽很高，而且資本市場認可度也很高，但牽扯到ipo的話，還是需要有一個靠譜的承銷商來共同協作，爭取在上市的過程為企業謀取最大利益。

任何時候對賣家來說，最好的賣出價格都是剛好能接近買家接受的最高限，李牧也是一樣。

於是李牧問他：「你是想做牧野科技的承銷商？」

stevejohnson此刻也坦然的點了點頭，說：「李總，實話實說，以牧野科技ipo的體量，恐怕任何一家投行都不可能自己吃得下來，以我們的估計，至少需要三到六家一線投行來共同組成一個承銷團隊，我們希望以我們與牧野科技的密切合作關系，能夠成為牧野科技ipo的牽頭行。」