在場的所有人都不敢相信，李牧竟然每一個字都說進了他們的心坎里，他們有的人不明白，為什么一個20出頭的年輕人，似乎比他們更懂關村、比他們更了解碼農的世界。

其實，吊絲碼農是在90年代末才開始逐漸向關村匯聚的，所以目前在關村最老牌的碼農也未必能超過十年，可是，李牧上輩子，可真是一個資深關村老吊絲，十幾年的工作經歷，讓他對關村、對碼農的生存現狀，有些超乎常人的深切理解與感受。

不過，當李牧道出自己是通過請教關村前輩們，才得到這些資訊的說辭之後，大家也都沒有多想，畢竟看起來李牧經過了深入的市場調研，在這個問題上有調查的人才有發言權。

李牧見自己的分析打到了在坐的每一位內心深處，便知道自己已經找到了他們的痛點，笑著說道：「我剛才說了這么多寫字樓白領吃飯難的問題，也說了人的惰性問題，那么，接下來，我就跟大家說一說我們要怎么抓住用戶的這個痛點，然後去解決他們的這個問題。」

說著，李牧指著碩大的白板，道：「假設這個白板，就是整個燕京，然後，我用紅色畫圈的地方，是寫字樓的密集區。」

李牧一邊說，一邊用紅色記號筆，在白板上隨機找了幾個位置，畫了幾個碗口大小的圓圈。

隨後，李牧指著這些圓圈，對所有人說道：「首先，紅圈地帶是人口聚集區，大家知道，寫字樓地段的人口密度，要比住宅區大得多得多，住宅區有可能人均幾十平米，但是在寫字樓集區域，人均連兩平米的空間都沒有，一棟20層的住宅，或許有200戶、800多人口，但是一棟20層同樣面積的寫字樓，一層可能就幾百人，20層加起來可能達到四五千人的規模，這樣的超高密度人口，集在一個時間段吃飯，周圍的餐廳再怎么建，也很難滿足他們的需求，所以，每到用餐高峰期，紅圈內都會形成就餐高壓。」

說到這兒，李牧在每一個紅圈外圍，又畫了一個更大的黑圈，指著包裹著紅圈的黑圈說道：「你們看，這些黑圈地帶，可能是寫字樓方圓五公里的范圍，這個范圍非常尷尬的一點是，他們占地面積更大、容納餐廳更多，但是卻享受不到紅圈內的就餐高壓，這時候怎么辦？他們總不能寄希望於紅圈內的白領會跑幾公里遠的距離到這里吃飯，所以，唯一的解決辦法是什么呢？」

雷教主這時候開口道：「既然紅圈里的用戶出不來，那就得讓黑圈里的商戶把產品送進去。」

李牧贊嘆一聲道：「雷總你說的太對了！我們做技術出身的人都知道『負載均衡』，也就是說，網絡服務器與用戶之間的關系講究的是一種平衡與冗余，當用戶量大、數據處理需求大的時候，一定要把用戶流量和處理需求，分流到多台服務器上，在實體商業上也是一樣，當某一地區形成需求高壓區的時候，如果沒辦法用外部低壓區的能力來為高壓區分流，那么高壓區永遠處於超負載狀態，低壓區永遠處於高閑置狀態，所以，我們要做的，是幫助黑區范圍內的商戶，在紅區形成高壓的時候，去為紅區分流。」

說到這里，李牧又道：「不過，現實的人，和流量不一樣，流量可以隨便我們怎么分流，但人卻不行，我們也不能讓紅圈里的人出來到黑圈里解決吃飯問題，所以，我們只能想辦法，幫助黑圈里的商戶把產品送進來，這就是餓了么的核心服務——送餐。」

大家一下子面面相覷。

他們明白了李牧要做什么，但不明白李牧為什么要這么做。

無非就是白領吃飯的問題，與李牧的格局比起來，在他們眼里有點小的過分，這種感覺，就好像看一個億萬富翁，在地攤上與賣菜小販討價還價。

李牧知道他們很難理解，笑著說道：「大家可能覺得這是一個非常小的生意，小到根本沒必要把這種業務放進淘寶網的架構，甚至根本沒必要把這樣的業務送到網上，對不對？」

劉師兄笑著說：「我覺得這個，怎么說呢，其實紅圈里的人，如果想享受黑圈里商戶的服務，只要黑圈商戶提供外賣，那黑圈商戶給他一張外賣單，然後他有需求的時候打給電話就好了呀。」

李牧反問他：「早些年信件可以通過全球郵政體系寄到世界各地，為什么還有人發明email？發明email的人，想做的事情是顛覆整個通信方式，而且他做到了。」

劉師兄有些啞然，他其實並不是一個很懂互聯網的人，早些年創業也只是因為**的原因，想在線上賣賣他的光盤，所以，他真正的互聯網思維比起頂尖的互聯網大佬，還要略遜色一些。

李牧見他一時間不知該說些什么，便繼續說道：「我們在這里探討的，是一種全新的互聯網模式，一種訂單響應全程只需要半個小時甚至更短的業務模式，試想一下，如果我們把黑圈里所有的飯店都搬到線上，然後把他們的店鋪、產品呈現給他方圓五公里以內的所有用戶，這些人可以像逛淘寶那樣逛他們的店鋪、他們的餐點，然後選擇自己喜歡的下單，他填好自己的收貨地址，在線上通過支付寶支付成功，我們收到訂單、確認付款之後，立刻下發訂單給指定商戶，讓他們開始按照訂單准備餐點，他們只需要把東西做出來放在那里，我們的配送員會在接單之後，前往他的店鋪取貨，然後帶著他的貨物送到他的面前。」

說著，李牧提高了幾分音量，道：「你們千萬不要覺得，這種業務模式很low，更不要覺得這種業務模式只能覆蓋用戶方圓五公里，和我們覆蓋全國、覆蓋全球的互聯網精神相差甚遠，你們要想一想，這種業務模式意味著什么？」