有時候八個人就在床上餓著肚子挺屍，挺到大家肚子咕咕叫也不下樓，一直挺到有一個人餓到不行，決定下去買飯的時候，另外七個人會立刻七嘴八舌的說：「幫我也帶一份，我想吃石鍋拌飯。」、「我要青椒肉絲蓋飯。」、「我要一碗拉面。」、「我要回鍋肉蓋飯加一瓶啤酒。」、「兩個驢肉火燒、一碗湯，順便來包軟紅梅謝謝。」

當年全國上千萬在校大學生，基本上都面對這樣的窘境，可是，沒有人想過要解決這個問題，直到餓了么的創始團隊萌生出這個idea。

所以，李牧堅定不移的認為，餓了么即便是在現在提前數年上線，也一定不會遇冷，相反，它有可能因為自己更提前、更高門檻的重資產運作，而提前杜絕美團、百度這樣的競爭對手，一家獨大。

當會議室里每一個人都充滿雄心壯志的時候，李牧開始給這塊業務進行分工。

他對方旭東說：「旭東，面向客戶的前端平台，面向商戶的管理與結算後台，由你帶領技術團隊在淘寶網現有框架的基礎上進行修改，以便更適用於外賣，另外，它的二級子域名可以做兩個，一個是waimai.taobao.，一個是elm.taobao.；」

方旭東立刻點了點頭，鄭重道：「李總放心，這個有現成的底層架構及代碼，會在最短的時間內開發完成。」

李牧滿意的笑了笑，又道：「除此之外，你要重點帶團隊解決外賣的訂單系統，以及派單邏輯算法，這個非常重要，我們未來整套產品的運轉效率，全看你這套算法的合理性和科學性上了。」

方旭東當即道：「您放心，我們一定全力以赴。」

「好。」

李牧隨即看向雷教主，道：「雷總，你首先需要立刻培訓出一個市場團隊，這個團隊先期的任務是在我們的平台開發完成之後，立刻跑遍全燕京所有的大小餐廳，說服他們加入餓了么商戶，不過我們要有准入門檻，所有接入平台的餐廳，必須有完善的工商及衛生資質。」

雷總立刻說道：「包在我身上了！」

李牧說：「這個團隊一定要重點培養，將來我們開始向全國擴張的時候，就把他們全部打散了派到全國各地做市場主管。」

雷總比劃一個ok的手勢，道：「我一定會好好培養出一支強大的市場團隊。」

李牧又道：「你的第二個任務，是培養一個地推團隊，這個地推團隊要在我們市場團隊搞定了餐廳、平台上線之後，立刻前往全燕京所有的寫字樓、高校、住宅區進行落地推廣，引導用戶使用餓了么下單訂餐。」

雷總點點頭，忍不住問道：「用電腦下單，說起來是很方便，但多少還是有些操作要求，會不會有一些用戶就懶得做第一次嘗試，然後一直進不來？」

李牧微微一笑，說：「用戶激活確實是一個非常重要的問題，我們是可以為獲取激活用戶付出一定成本的，到時候我們可以給每一個新用戶提供一系列的優惠券，例如提供幾張滿10元減5元的優惠券，以補貼的形式，先促使他們加入我們的平台，並實現激活，只要他激活並使用了我們的送餐服務，幾次之後，他就會離不開這種高度便捷的服務，到那個時候，就是停止用戶補貼、從用戶手里收回成本並盈利的時候了。」

雷總笑著說：「這樣應該就沒問題了！」

李牧又看向劉師兄，對他說道：「劉師兄，你擅長做物流，也擅長管理大團隊，所以你的任務是監督我們的電動車、保溫箱以及制服的定制生產，同時進行派送員招募、培訓，因為我們的派送員將來有可能直接深入到用戶的家門口，所以我們的派送員一定要確保他接受足夠的上崗培訓，同時要嚴密審核他們的社會背景，有犯罪記錄的，一律不得錄用，任何片區負責人如果招聘有犯罪記錄的派送員，一律嚴懲不貸。」

劉師兄立刻點頭說道：「沒問題，我一定完成任務。」

李牧笑著說：「ok，這樣一來，方旭東帶隊負責所有的平台與後台開發、邏輯算法，做好軟件支撐，雷總負責市場推廣團隊，承接好商戶與用戶的宣傳推廣工作，劉師兄在前端做好硬件設備定制、派送員團隊建設，這樣一來，前後三段就搞定了，只要大家緊密配合，這件事情一定能夠在最短的時間內完成！」