第一千六百三十八章 競拍(2 / 2)

如果拍下之後24小時內不付款,則視為放棄,一百萬美元保證金不退還,該企業無權參與下一次競拍。

這個規則公布之後,各家企業連呼坑爹的同時,也都在摩拳擦掌,准備在線上拍賣一舉拿下目標。

於是每家企業都開始緊急討論自家的底價以及競拍策略。

加拿大的渴望,算得上是目前全世界最知名的頂尖狗糧企業,不過它的總公司在宣傳策略上,一貫重線下、重垂直,幾乎從來不選擇大而廣的媒體渠道進行推廣宣傳,而是把精力集在寵物醫院、寵物超市、寵物雜志以及專欄等領域,在這些垂直的場合,營造自己專業高端的品牌形象。

他們覺得,李牧的柯基犬,在身份、血統、地位、受關注程度這幾個方面,都是無可爭議的王者,這對自己的高端品牌形象有很大的幫助,所以他們制定的競拍底價是一千萬美元,如果有競爭對手開價超過一千萬美元以上,渴望理論上會放棄,但如果開價超過一千萬美元以上的對手是瑪氏公司,那他們的底價可以上調到一千三百萬美元。

英國的瑪氏公司,是全世界最大的糖果、寵物用品公司,旗下的寵物糧系列價格低廉、受眾廣泛,運營的討論是喜歡把自己的寵物產品與宣傳鋪設在每一家大型賣場,用最接地氣的方式來從普通用戶群體里搜尋潛在的客戶。

在渴望看來,他們理論上可以接受其他品牌因為出了跟高的價格,而得到牧野科技拍賣的資源,但他們無法接受這資源最終歸了瑪氏,所以瑪氏一旦進來,他們就要爭取跟瑪氏剛到底。

瑪氏的套路就很簡單,他們的宗旨只有一個,無論如何都要拿下這個宣傳資源,因為一旦被競爭對手拿走,就可能會給競爭對手帶來大量的受眾、訂單以及銷量,最終失去的是寶貴的市場占有率。

而以他們巨無霸一般的體量來看,只要競爭對手能出得起的價格,他們也完全能出得起。

當大家都在摩拳擦掌,准備競拍的時候,李牧正在故宮,和威廉王子一起,與故宮的負責人以及央視的導演進行著彩排演練。

這次捐贈儀式想要凸顯的主題有兩個,一個是威廉王子要代表溫莎家族,向故宮博物院捐贈原本就屬於華夏的物;另一個是李牧也趁著這個機會,呼吁所有的華人一起來幫助華夏流失在海外的物回國,並且與故宮、央視合作成立專項基金會。

真正想讓全球華人都像關注老兵不死那樣,關注流失物,就必須要有一套能夠打動他們的宣傳方案,所以,央視的紀錄片就成了重之重。

不過李牧在這間的參與度並不算高,整套的安排是捐贈時以威廉王子與故宮博物院負責人為主,他們一個贈予、一個接受,走一套規矩的捐贈儀式,輪番發言即可,李牧作為威廉王子的朋友,以及整個捐贈時間的間人,只需到場露個臉即可。

至於後面的提倡「幫助流失海外物歸國」,也是先由故宮博物院的負責人面對鏡頭,介紹一下目前華夏物流失海外的大體情況,然後通過一些比較重要的物,來喚起觀眾的愛國情緒,這時候,李牧適時機的登場,宣布成立這樣一個民間公益組織即可。

在梳理了整個流程以及進行完彩排預演之後,李牧從故宮博物院出來,沒做任何耽擱,乘車直奔滾石唱片在燕京的錄音棚,滾石簽約的頂尖樂手已經在錄音棚里等候多時。

前往錄音棚的路上,李紫薇向李牧介紹了目前競拍前的工作進度,她說:「李總,目前我們一共聯系了十家企業,十家企業全部都表示願意參加競拍,並且全部都通過paypal支付了保證金。」

李牧點了點頭,問她:「競拍什么時候開始?」

李紫薇說:「燕京時間今晚九點。」

「好的。」李牧微微一笑,說:「那就等著看一看這些企業到底有多大的誠意吧。」

李紫薇說:「對了李總,瑪氏的市場負責人給我們發來郵件,稱瑪氏願意以1200萬美元的價格,跳過拍賣環節,直接購買我們的推廣套餐,您的意思呢?」

李牧笑道:「當然是拒絕了,拍賣要比一錘子買賣有樂趣的多。」

李紫薇說:「不過1200萬美元英愛已經很高了吧?如果真上拍賣會,未必能拍到這個價格,搞不好瑪氏集團能用7、800萬美元就解決戰斗。」

李牧擺了擺手,一臉自信的說:「不存在的,這種公開拍賣,能夠讓他們彼此越來越慌、越來越緊張,而且,我們給出的資源這么有吸引力,這些大企業應該都不會願意放手,我有預感,這次的線上拍賣,會得到一個震驚全國,甚至全世界的結果!」