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第二四零章 擴張
商業帝國，先決條件就是有強大的購買力為後盾，消費者群體大小決定一切。一個朝代國力上強盛與否，百姓生活水平有無顯著提高，多少能從商業上體現一點，畢竟原始的易市行為就是從交換剩余勞動價值開始的……以上是老四的理論，雖然原話不是這么說，但基本的意思大致如此。
「你打算說什么？」老四一早就跑來給我宏觀、微觀經濟，一通長篇大論，雖然概念上還有待商契，但也符合這個年代的世界觀。理論上我比她能強那么一點點，她說的我也聽的懂，但不在作坊好好的榨取工匠的剩余勞動價值，跑來給我灌輸馬列主義就讓人百思不得其解。
「姐夫聽懂不？」老四沒有回答我的問題，「你覺得有沒有道理？」
「道理？我沒聽，你什么意思？這還沒到吃午飯時間，好不容易請假在家歇息兩天，你一早跑來打攪我睡覺還灌輸莫名其妙的言論給我，很費解啊。」天熱，睡覺都不太穿衣服，雖說沒了婚約，可也不能徑直就跑到卧房面對一個睡眼惺忪的半裸男子開始授課吧？
「那就當白說了。」老四辦了個椅子坐過來，「姐夫穿衣服整齊後，我再說一遍。」
「別，我現在不打算穿。」一直捂在薄單子里沒敢出來，我現在還不具備當小姨子面穿衣服的勇氣和臉皮，拉不下臉發火，可語氣里透著不快，「你話說完就可以走了，我不打算在這方面下功夫搞理論。」
「江南道上有生意往來，幾年里來往也摸清了情況，依照剛剛我說的那些觀點。那邊……」老四頓了頓，「那邊不錯。」
「不錯，不錯咋？」捂的熱，想把腳伸出來透透，一直做思想斗爭，就沒理老四說什么。
「開個分鋪子不錯。依照吐蕃那邊，如今沒了禁酒令，連酒作坊帶花露水作坊起上一套。」老四掏了個計劃書遞我臉跟前。「沒有內府的關系，也沒長安你王家照應，門路上投資稍微大些，不過還是有賺頭。」
「哦，早說啊。弄的人心里怕怕的，」開分號地事我也想過，按現在兩家的財力，一兩家分號沒問題。可其中有幾樣讓人頭疼的事，一是當地的關系不好經營，二就是初期啟動資金，運n大車錢財物資過去，長安這邊也有鏢號。可敢接這么大活的沒有。「開始怎么辦？想好沒有？」
「恩，這個我找了門路。有個江南大客商願意提供他的關系，這邊賒他兩批花露水和素蛋，他在江南道付錢。正好免了我們把錢財朝過押送。」老四指指計劃書，「上面寫的清楚，您看看。」
「異地付款，恩，可行。你姐呢？」穎也不在跟前，雖說是生意上的事，可也沒有姑娘家闖姐夫卧房地，沒人管管。
「那邊招呼公主。知道最近累了，沒叫醒你。」老四見我一臉為難，轉過身騎了椅子，「又不看，我這著急等你答復呢，客商還等咱回話。」
「出去！」不看也不行，我萬一赤條條鑽出來正碰個人進來就糗大了。「沒點下數，小心你姐又拾掇你。」
沒有這么著急等人答復的。是大投資。又不是街邊稱兩斤豬頭肉。那能這么快就答復，除非是老四早有預謀。條條框框都規劃清楚，錢一到就能開工。隨手拿了計劃書看了一遍，很周詳，連客戶等級都規劃的清楚，臭丫頭，早有打算，趁人睡懶覺來打混混。
「不行。」洗了臉收拾干凈，院子里深呼吸幾下，缺氧的大腦清醒起來，重回談判桌的我恢復了幾分自信。
「怎么不行？你看我寫的東西沒有？」老四詫異的看看我，抓了塊豆沙糕咬了口，「有不對的地方拿了修改，一口就不行太武斷。」
「咱這個生意本身就有缺陷。又不是小生意，從頭到腳都落到你陳家頭上，長安有王家回護，你數過江南道有幾家獨門生意？就不怕是非惹下來沒辦法收場？咱再有權勢也把手伸不了那么遠。」計劃書可以說非常全面，挑不了幾個毛病，關鍵不在這，全國拉這么大獨門地就陳家一個，素蛋，花露水，如今都是暴利產業，需要有人護駕才能安穩。
「哦，」老四點點頭。這丫頭在經商上很用心，不帶平時的頑固脾氣，有錯就改，的確難得。尋思半晌，「內府呢？拉扯內府進來，分利潤給他們。」
「不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤，你一旦把內府拉進來，先不說咱們南邊那么些客戶是個什么態度，到時候咱就完全成了內府地依附，連國內的生意都沒辦法把持。能不讓內府插手國內的代理最好，對咱和內府都好。」我一直對蘭陵的生意有戒心，和她本人無關，純屬生意上那種堤防。雖然我相信和她在感情上能長久，可商業合作上，蘭陵還是很樂意把王家蠶食掉。「若要合作，你就不能吝嗇利潤，作坊讓人家建立，牌子用咱家地，但產業是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配制好的原料過去。只要把配方捏了手里，至於商業運作和經營渠道都交給人家做。」
「不行！」老四決絕否定。「利潤上少了太多。」
「風險不是也小了？」我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習慣了，這其實是個意識上的錯覺，不存在利潤上多寡的問題。「江南上幾個客商每年給咱家帶來多少利潤，你計算過沒有？」
「有，」老四從帶來的袋子里找小本本，翻開大約算了算，個我報了個數字。
「不錯，可觀。你再算算我們把經營權放出去，只分利潤。和現在比起來那個多？」順手挑了個李子咬了口，哎呀！酸的五官錯位，「產量一上去，不存在長途運輸上的成本問題，南邊航道多，販運起來更加方便，經營模式也更靈活，產量、銷量肯定不止翻一翻。」
「恩。大約估算下來是比現在多，多很多。」老四點點頭，不甘心道：「就是讓出去的利潤太多了。」
「談判，既得讓人家覺得有賺頭才能保證營運效率，又不能讓咱家覺得吃虧。總能找個平衡點，慢慢談。」我起身朝外面看了看，順手給李子遠遠地扔房頂上，「咱家不存在賺錢少的問題。關鍵是風險，尤其是計劃外地風險要控制到最底。不能讓人家覺得咱為富不仁，適當的舍棄點利潤，甚至在有些細節上假裝糊塗，讓別人沾沾自喜的沾點便宜都不為過。重要是個長久。」
「姐夫這話說的是。」老四恍然大悟，看著我怪怪的笑起來，「我從來沒想過這些事情，光是覺得生意上越精明越好。還是姐夫看的長遠。」
「精明就是裝糊塗，不矛盾。這樣開分號給別人個錯覺，仿佛南邊這個花露水作坊和陳家無關，往後就逐漸淡化咱獨家生意地名聲，其實錢還比以前多賺了。窮地時候張揚，現在有點錢了，咱就逐漸把風頭埋下去，不聲不響地撈好處比大張旗鼓保險地多。」抄了茶壺漱了漱嘴里的酸澀。「我就說個大概，怎么個辦法還得你和二女商量，按自己想法來，不用老和我招呼，也不要這么早跑來打攪人睡覺。」
老四是個好幫手，聰明，一點就通，不用多費口舌。這點蘭陵就不如老四。常常和人胡攪蠻纏。灣灣道道比我多，再加上人家公主本身就見多識廣。咱不管是口舌上還是道理上，從來就沒占過上風。對這點我一直沒順過氣，作為一個新時代的有為青年被一個封建婦女摧殘的體無完膚，失敗，後悔沒有把xx辯論會多看幾遍。
「一早過來你是看我過的安穩，專門找點刺激？」不能再講理了，已經沒理了。捋了捋袖子，營造下氣氛，「農學還一屁股屎擦不干凈，跑什么洛陽？你清閑，自己跑去。」大老遠還得過黃河，就不知道叫人松快幾天。
「剛趕了摘棉花時候就能趕回來，又不耽誤你事情。又沒說農學怎么樣，去洛陽看看，那邊也是產糧區，比關中產量還大，不得監察監察？」蘭陵挑了挑眉毛，學我樣子捋了袖子朝我晃晃胳膊。
「監察啥？少假公濟私，還不知道你打什么主意。再說了，那邊什么好看的，去幾百回都煩了。」河南地界，少林寺、大佛什么的，那邊鄭州鐵道局里出差都出成了神經病，最慘就是一年跑八次，暈頭轉向。「你就不會找個我沒去過地地界？拉絲啥夾死之類的也說的過去。」
「謊話張口就來。」蘭陵鄙視過來，「懶的，出趟門多不容易，沒見你這么推三阻四。」