樓明城在生意場上向來自負，見自己被一個小姑娘反駁了，不禁輕笑：「哦？那你倒是說說，有什么吃虧的。」

瓊花放下手中酒壺，抬眸道：「天香樓之所以願意用高價來與我們合作，無非是看中了這些辣子。可歷年來，市集上但凡頭一年貴的東西，第二年必須價跌，還不是因為跟風的結果。若過兩年，這集市上滿滿都是紅炮仗，價賤如草，天香樓還會用高價來跟我們合作嗎？」

樓明城一窒，手中的扇子也停了下來：「我們可以簽訂協議！」

「俗話說的好：自古衙門大門朝南開，有理沒錢你莫進來。天香樓是什么背景，若是毀約，豈是我們一個小店能承受的？」

魏三娘也被瓊花一席話說的茅塞頓開。

是啊，這就跟她當初弄的那下水一樣，看著掙錢了，就有人眼紅。沒做下去的原因是下水利薄，若是換個利高的，自己這館子也早就做不下去了。

她頓時疑惑起來，看樓明城的眼色也不那么好了。

「這孩子說的在理，我看，咱們還是談談吧。」

眼看到嘴的鴨子就要飛了，樓明城倒也不急，手中的扇子繼續，徐徐微風襲面而來。

「那依著你說，想要如何？」

魏三娘看了一眼瓊花，沖她點了點頭，知道她既然敢開口，定然是想好了接下來的。

「我們為天香樓免費提供所有的紅炮仗，並且保證個個上等優質。」

「呵！」

樓明城輕笑，他是個商人，自然明白這天下沒有白吃的午飯：「條件呢？」

瓊花伸出三根手指。

「我們掌櫃的要占涮鍋利潤的三成！」

這句話一出，不僅是樓明城，便是魏三娘都嚇了一跳。

她原本想要合作，也不過是自己熬制了牛油做出來長期賣給天香樓，並不敢想要占股。而瓊花卻直言要三成利潤，這，樓明城能答應嗎？

果不其然，樓明城搖頭冷笑：「小娘子原先的話倒是還能一聽，可這句，未免太離譜了。」

「要知道我天香樓，百年字號，來往迎送非富即貴。而你們不過是提供一些辣子，就像你說的那樣，這辣子的價格隨時會賤如草篦。如此，你便敢開口要我利潤三成，是不是心有些太大了？」

瓊花倒也不慌：「第一：大同與蜀地口味相差甚遠，天香樓的廚子要幾時能研究出，研究出來後大同人能不能接受，這都是未知的風險，所以利潤並非有你想的那般龐大，而這期間所浪費的材料，都算在我們的頭上，我們掌櫃的也擔著風險呢。」

「第二：這辣子想要賤如草篦，首要也是涮鍋能火起來，如若不然，庄家戶還是以麥田為主。無人發現這辣子的好處，自然還是我一家獨大，我們家自己館子用著自家的東西，倒是也不糟踐。」

隨著她一條一條的梳理開，樓明城的面色已經開始有些不對。眼底的輕視和嘴角的笑漸漸凝結成冰，望著眼前瘦弱丑陋的小姑娘，坐直了身子。

「至於這第三，也是最重要的。」

瓊花冷笑：「城里的酒樓屬天香樓最大，可大酒樓卻並不是只有天香樓一家。我們能找天香樓，也能去地香樓，人香樓，這大同城總是能找到一個慧眼識珠的掌櫃。等大火起來後，人們一提涮鍋，首先想到的便是這家。而到那個時候，閣下卻因為當初的一念之差而錯過了機會。再想追趕，卻是難了。「