「霜糖是極好賣的，價錢也素有定例，有多少銷多少，這個不用多說。只是諸位先生也許不知道：本朝於鹽鐵管控甚緊，這鹽可不太好出手……」

解席與林峰對望一眼，果然是無商不奸，還真把他們當天外來客了----食鹽國家專賣是不錯，可大明歷史上食鹽走私從來都沒斷過。別的不說，先前程家鋪子販來地鹽可是有一大半便宜賣給了這許家，那時候他們怎么出手的？

不愧是商人，察言觀色的能力非同尋常，那許敬很快就注意到對方臉色不好，連忙笑著補充道：

「先前所售之鹽，大部還是賣到四里八鄉的。瓊州僻處海外，管控不嚴倒也罷了。若上了大陸，那就非要有人照應不可，否則各處巡檢司，私鹽幫派都會尋上門來，我等平民商戶是萬難與之相爭的。除非……」

他的目光從門口兩名衛兵身上掃了一下，更准確點說----是從兩人手持步槍上面掃過，眼中射出一絲光芒。不過解席等人並沒理會他的暗示，廢話，要能直接用武力保護他們又何必找商家轉手？雖說林峰是經濟學碩士畢業，老解是貨真價實的外貿公司經理，但他們都很清楚一點----在明朝跟本地人做生意，除非是有槍桿子鎮著，否則十有**會被當肥豬宰。

所以只有他們能直接控制的地方，他們才自己出面做生意，凡是武力不能到達之處，統統交給代理出面，寧肯付出一筆代理費。

但這決不是說他們一點實際情況都不去了解，事實上林峰在這方面做過不少功課，肚子里有些貨呢，此時正好拿出來談判：

「據我們所知，先前在儋州洋浦就有一個規模不小地曬鹽場，每年都出產很多海鹽賣到大陸上去的，如果我們用洋浦鹽的名義上陸，可有什么問題么？」

那家鹽場原本是海南島上數一數二的大鹽場，不過自打北緯殺光了儋州千戶所的軍官之後，洋浦鹽場就失去了實際上的控制者，鹽戶逃散大半。在質量上又無法同「瓊海牌」食鹽競爭，到現在已經基本停產。

瓊海鹽既然能代替洋浦鹽占領整個海南島市場，那繼續賣到大陸上去似乎應該也不是什么困難事，畢竟質量要好得多，價格也不會更貴。

卻不料許敬聽到這番話後臉上卻是顯出一絲苦笑，過了片刻，方才緩緩斟酌著語句回應道：

「不瞞諸位，這販鹽之利，我等也是近日里才得以上手的，說起來這還是得拜了諸位先生之力。在此之前，洋浦鹽都是直接由千戶所人馬輸送販賣，我等平民根本無緣插手其中。至於販到大陸上的鹽包……據說是一出鹽場就上了劉家的船，朝廷並不能從中獲利多少。」

「劉家？劉香地船隊？」

又是這個鳥人？來這姓劉的確實和他們犯沖，難怪雙方見一次打一次。

「不錯，正是海上大豪劉氏。自從洋浦鹽場荒廢後他們就很久不來了。先前得來的雪鹽，我等雖然可以在州府這邊販賣，但如果想運到大陸上去，則缺乏熟人引路----也就是諸位所說的渠道。」

說來說去還是繞回到原來話題，林峰禁不住有些喪氣，回頭老解等人，解席點點頭，插口道。

「好吧，那鹽的事情暫時先放一放好了。對於這些鏡子，諸位有什么見解？」

商業談判中，雙方意見不一致，那是經常有的。碰到這種情況暫時擱置是一個比較好的策略，大家談談其它比較容易取得共識的方面，拉近關系以後，很多麻煩就自然解決了。

果然，一扯到玻璃鏡的話題，那些人地眼睛又亮起來。許敬不再掩飾，他拿起一面鏡子反復觀許久，一副愛不釋手模樣。

「呵呵，如此光滑明亮地玻璃鏡，在下只是聽人說起過，卻從未得見。據說只有西洋人才會制作，而且即使在西洋那邊，也是無價之寶……」

「無價之寶談不上，不過確實挺值錢的……小心，這東西很容易碎。」

其實用不著林峰提醒，許敬在拿放之間那是無比地小心，唯恐擦碰了一星半點兒。小心翼翼放下鏡子，許某人又皺起眉頭：

「只是在下的商行中從未經營過此類物事，孤陋寡聞，卻也不知該如何定價，這個……不知諸位先生心中可有價位？」

林峰有些猶豫，回頭又了老解一眼，作為一個科班畢業生，他畢竟缺乏這類商業談判的實際經驗，更不用說還是和一個老奸巨滑的明朝商人談判。

但後面老解龐雨等人也都愛莫能助，他們事先打聽過，但玻璃鏡這東西本地確實從沒賣過，自然也沒價位。

而且最關鍵一點：即使在他們內部，對於將來要走什么樣的商業路線，其實也還沒拿定主意。[(m)無彈窗閱讀]